书城励志冯仑内部讲话
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第4章 成功无秘诀,熬就可以

很多人失败了,不是因为能力不行,也不是因为运气不济,而是因为没能坚持住,很多时候,熬到最后的就是赢家。

我们每个人行为的选择都是有限的。正因为时间本身是一维的,所以你就必须在有限的时间里,去做一些特定的活动。但究竟怎么做才能使收益最大化呢?我们往往是自以为聪明地去想一件事,好像能做甲也能做乙,能做这件事,也能做那件事。但即便你是聪明人,由于时间有限,假定大家都只活80岁,你做10件事,你就是从小开始,每件事也只能用不到10年的工夫去做。而一个比你笨的人,可能一生就做了一件事,他就是在这事上花出多你一倍(20年)的时间,还富余出好多年呢!所以他连玩带做,一定很轻松,他实际上在这件事上面的收益会大于你每件事做10年的收获。为什么阿迪力走钢丝掉不下去,而我们走一下就可能摔死?他走钢丝这个活儿,练了20年,所以艺高人胆大,他不仅摔不下去,还能靠这挣钱。也就是说,如果专心在一件事上花时间,花到足够多,你既可能成为这件事情的主宰,又可能因此而获得收入。更重要的是,时间还游刃有余,你还会有很多闲暇,去消费时间,做别的事情。

——摘自《玩时间于股掌中》

背景分析

人们对待时间的态度,总是很奇怪,大家都知道,时间是一维的,只有未来没有过去,它是不会给人回头的机会的,但是,我们又总是不能好好地利用时间,反而总做些让自己后悔的事情。这世间,大多数人都如此。

很多人之所以这样,正是因为自制力不够。总是想要尝试一些新鲜的东西,做一件事的时候,突然看到了一件更刺激的事情,便将注意力转移过去了;当碰到另一件更刺激的事情时,注意力就再次转移了。这样的做法,必将导致一事无成。虽然社会在变化,但促使人们成功的因素,让人走向成功的路径并没有变。我们不需要根据世界的变化,时时走在时代的前头,很多时候,只要将以前做过的事重新拾起,将之做完,就能取得成功了。这是冯仑给人的启示,也是他自身的经历。

在万通的发展史上,曾经有一段时间过得非常困难。在困难时段之前,万通做过很多的项目,像在北京怀柔的一个项目还是新世界商城,以及新城国际和理想世界,但都有一些问题。

那段时间,万通面临着发展的问题,需要赢利、需要赚钱。这时候,大家的想法都是要开发更多的新项目,然后通过新项目赚钱,让公司走出困境。所以有如此想法,不过是人的惯性思维罢了。我们总是觉得已经出现的麻烦是非常让人头疼的,而对我们想要去做却没有开始做的事情则充满了期待,都觉得那必然是顺利的,是无障碍的。正因为此,才会有人遇到麻烦就逃避或者放弃,转而去做其他的事情。因为我们下意识地认为,未来必然是美好的,必然是顺利的。不过,现实一次次告诉人们,这不过是我们的下意识希望罢了,我们所期待的美好未来,一样会有麻烦。这是很多人思维的局限。

不过幸好,当时的万通没有掉进这个局限之中。虽然大家都觉得开发新项目更有诱惑力,也能给人更多的激情,但最终冯仑他们还是做出了一个重要的,也是极其正确的决定,那就是先把旧的项目做好。

决定之后,自然就是实施了,很快,万通的人就将精力投入到了几个旧的项目当中,没想到,最后让万通走出困境的,正是这些当时人们都头疼,都不愿意去接着做的旧项目。

万通走出困境之后,冯仑自然也就轻松了许多。他也从这件事中总结出了很多的道理。那就是“就一件事情持续地用功按一个方向投资,在时间上不吝啬,把时间往同一个方向去追加,就能把事情和时间按量搭配好,收入才能不断提高,边际收益会越来越大”。如果说得浅显、通俗一点就是,只要持续地努力就必然能够出成绩,也就是,只要功夫深,铁杵磨成针。

一位外国学者曾经提出过一个一万小时理论。即一个人只要专注于一个领域不变,然后持续进行一万小时,那么他就会成为这个领域的专家,就能在这个领域做出骄人的成就来。这个理论,也是讲的坚持的重要性。一个企业,想要成功,需要有极强的调节和适应能力,在市场变化的时候要懂得及时转向。可是,如果企业将转向当成了常态,总是在变化,那么也是不行的,还是要有一些坚持的精神。在一件事上持续地付出,必然会有所斩获。

拓展透析

李国庆从年轻的时候起,就一直笃信自己是个有力量影响社会的人。毕业后,他更是怀着指点江山的激情,去了国务院农村政策研究所,不过,在那里没干几年他便下海了。因为研究所的工作节奏太慢,虽然稳定,却也显得过于安逸了,那种生活不是一个年轻人想要的。

经过了几年的奋斗,1999年,李国庆正式成立当当网。不过,开始的时候并不理想。甚至在业内,当当网也被认为是一家奇怪的公司,他们迟迟无法赢利,但又不愿意卖掉公司。这不符合大部分互联网公司的发展规律。

面对别人的质疑和猜忌,李国庆没有动摇,他觉得,自己走的路是对的,只要坚持住,一定可以成功。

在2003年时,李国庆曾与资方闹僵,那段时间,彼此很不愉快。很多人觉得,这次他或许会放弃了,但李国庆没有,最终他们跟投资方做了一次谈判,两方都有让步,才让当当又顺利发展了。

虽然一直保持着“全球最大的中文网上书店”称号,但直到2009年,也就是成立10年之后,当当网才跨过了全面赢利的门槛。在此之前,李国庆甚至被人戏称为“搬运工”,即一个将书从一个地方搬到另一地方的人。大家都说他们把物流做得很好,但就是不赚钱,甚至有人说,他只知道“傻干”。

但是,李国庆从没有在意过这些,他只是坚信,只要坚持住,自己总会熬出来的。在成功赢利之后,李国庆接受过一次采访。他说:“想做一个让消费者信任的网站在中国太难了,这都是要熬出来的。纯网络销售是否能够赢利,大家都很期待。去年和今年一月份我们都不发布赢利的消息,是害怕更多的投资商去投资潜在的竞争对手,我们没有准备好,所以没敢说。”

从这段话中,我们不仅能看到李国庆的商业智慧,更是能够看到其坚韧的毅力。他说自己的成功是熬出来的,事实也确实如此,如果没有过人的毅力,没有一味坚持,那么当当网或许早就关掉了。

当记者问起李国庆这些年有没有怀疑过对图书市场的坚持,他回答说,从来没有自我怀疑过,只要对自己有信心,那么就一定能成。

成功很难,在走向成功的路上,总会有这样那样的障碍,这些都是管理者不得不去面对的,它们让人灰心,让人丧气,甚至会让人绝望。但有时候,成功也很简单,只要坚持,懂得一个熬的道理就足够了。将那些障碍看成是一种考验,笑着绕过它们,就可能会迎来成功。