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第88章 巧妙捍卫自己的利益

人们常常羞于争利,以为争取利益这件事本身不符合道德标准。这种传统的道德观已明显不符合现代社会的价值取向,使得这些人在职场中变得无所适从,利益也受到极大的损害。于是,我们的当务之急是,要以新的利益观和道德观去衡量自己的所得,做好角色的转换。

有些人总是本本分分,规规矩矩,他们在工作中任劳任怨,在生活中洁身自好,各个方面都达到了社会规范的基本要求,在领导眼里往往也算是很听话的,在群众中形象也是公认的好。然而,他却总是吃亏。也就是说,遵守规则的并没有得到奖励,而违背规则者却获利甚丰。这种现象看似不正常,但却很普遍地发生在我们身边,久而久之,反倒成为正常现象。为什么傻瓜总是吃亏?这与其羞于争取自己应得利益的心态有直接的联系。

事实上,争取自己的应得利益是一个与道德无关的问题,按劳分配、等价交换乃是天经地义的公理。而有些人却看不到这一点,在他们眼里,争取利益是一件不具道德优势的事。

千万莫做沉默的羔羊

有些人就算是被人欺负了,遭受了不公正的待遇也还是忍气吞声,这种逆来顺受的性格会导致别人的再次侵害。俄国著名作家契诃夫有这样一篇文章就足以说明了这一点。

一天,史密斯把孩子的家庭教师尤丽娅·瓦西里耶夫娜请到他的办公室来,需要结算一下工钱。

史密斯对她说:“请坐,尤丽娅·瓦西里耶夫娜!让我们算算工钱吧。你也许要用钱,你太拘泥于礼节,自己是不肯开口的……呶……我们和你讲妥,每月30卢布……”

“40卢布……”

“不,30……我这里有记载,我一向按30付教师的工资的……呶,你待了两个月……”

“两个月零5天……”

“整两月……我这里是这样记的。这就是说,应付你60卢布……扣除9个星期日……实际上星期日你是不和柯里雅搞学习的,只不过游玩……还有3个节日……”

尤丽娅·瓦西里耶夫娜骤然涨红了脸,牵动着衣襟,但一语不发。“3个节日一并扣除,应扣12卢布……柯里雅有病4天没学习……你只和瓦里雅一人学习……你牙痛3天,我内人准你午饭后歇假……12加7得19,扣除……还剩……嗯……41卢布。对吧?”

尤丽娅·瓦西里耶夫娜两眼发红,下巴在颤抖。她神经质地咳嗽起来,擤了擤鼻涕,但一语不发!

“新年底,你打碎一个带底碟的配套茶杯,扣除2卢布……按理茶杯的价钱还高,它是传家之宝……我们的财产到处丢失!而后,由于你的疏忽,柯里雅爬树撕破礼服……扣除10卢布……女仆盗走瓦里雅皮鞋一双,也是由于你玩忽职守,你应负一切责任,你是拿工资的嘛,所以,也就是说,再扣除5卢布……1月9日你从我这里支取了9卢布……”

“我没支过!”尤里娅·瓦丽里耶夫娜嗫嚅着。

“可我这里有记载!”

“呶……那就算这样,也行。”

“41减26净得15。”

尤丽娅两眼充满泪水,长而修美的小鼻子渗着汗珠,多么令人怜悯的小姑娘啊!

她用颤抖的声音说道:“有一次我只从您夫人那里支取了3卢布……再没支过……”

“是吗?这么说,我这里漏记了!从15卢布再扣除……呐,这是你的钱,最可爱的姑娘,3卢布……3卢布……又3卢布……1卢布再加1卢布……请收下吧!”

史密斯把12卢布递给了她,她接过去,喃喃地说:“谢谢。”

史密斯一跃而起,开始在屋内踱来踱去。

“为什么‘谢谢’?”史密斯问。

“为了给钱……”

“可是我洗劫了你,鬼晓得,这是抢劫!实际上我偷了你的钱!为什么还说‘谢谢’?”

“在别处,根本一文不给。”

“不给?怪啦!我和你开玩笑,对你的教训是太残酷……我要把你应得的80卢布如数付给你!呐,事先已给你装好在信封里了!你为什么不抗议?为什么沉默不语?难道生在这个世界口笨嘴拙行吗?难道可以这样软弱吗?”

史密斯请她对自己刚才所开的玩笑给予宽恕,接着把使她大为惊疑的80卢布递给了她。

她羞羞地过了一下数,就走出去了……

对于像文中女主人公的遭遇我们能用什么词汇来形容呢?就像鲁迅先生说的一样:哀其不幸,怒其不争。生活中,如果我们无端地被单位扣了工资,我们的反应又是怎样的呢?

人活着就要学会捍卫自己的利益,该是你的你无须忍让。除了摆脱这种受气包的心态,还要从心理上认同“斤斤计较”并不丢脸。

“锱铢必较”不丢人

有些人不争利,不屑于抓住自己该得的每一分钱,也不知道该获取的利润绝不能放手的道理。关于这一点,他们应该向犹太人学习。

犹太人在商场上,绝对容不得模棱两可,马马虎虎。特别是在商定价钱时,他们非常仔细,对于利润的一分一厘,他们计算得极其清楚。

只要他们认为该赚钱的地方,他们一定会脸不红心不跳,不卑不亢地把它赚回来。在长期的商场磨炼中,犹太人练就了闪电般迅速心算的能力。

某导游引导某犹太人参观一个电晶体收音机工厂,该犹太人问道:“女工每小时的工资是多少?”

导游一边盘算着一边说:

“女工们平均薪水为25000元,每月工作日为25天,一天1000元,每天工作8小时,那么1000用8除,每小时125元,换算成美元等于……”

花了两三分钟,那导游才计算出答案,可那位犹太人,听到月薪25000元后立即就想到“那么每小时35美元”。他早已根据女工人数与生产能力及原料等,算出生产每部电晶体收音机自己能赚多少钱。

犹太人因为心算快,所以他们经常能作出迅速的判断,这使他们在谈判中能镇定自若,步步紧逼,直至大获全胜,在商场上游刃有余。

对于犹太人来说,精于计算,是为了锱铢必较。他们认为,该获取的利润绝不应放手。他们既能考虑周全,又能迅速地计算出结果,把两者结合起来,便是犹太人的聪明之处,也是他们善于做生意的诀窍之一。这一点我们应该好好地学习学习。