由于单位产品成本水平是在既定的产销量的前提下确定的，但在该方法中没有考虑实际的市场销量，因而以此确定的成本水平缺乏精确性，再加上企业主观确定的加成率，很难保证由此确定出相对合理的商品售价。因此，如果只考虑企业自身成本和愿望中的盈利水平，忽视在此条件下的市场需求状况，会使成本加成定价存在很大问题。
(2)目标收益法
又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照企业制定的目标收益率来计算价格的方法。其计算步骤如下：
第一，制定目标收益率。目标收益率可分为投资利润率、成本利润率、销售利润率和资金利润率等。
第二，确定目标利润。根据目标收益率的不同形式，目标利润的计算也有相应的方法。计算公式分别为：
目标利润＝总投资额×目标投资利润率
目标利润＝总成本×目标成本利润率
目标利润＝销售收入×目标销售利润率
目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率
第三，计算单价。
单价＝总成本＋目标利润预计销售量
单价＝单位变动成本＋单位毛收益
例：某企业年生产能力为180万件A产品，估计未来市场可接受160万件，其总成本为1 500万元，企业的目标收益率即成本利润率为20%，问定价应为多少？
解：目标利润＝总成本×目标成本利润率＝1 500万元×20%＝300万元
单位产品价格＝总成本＋目标利润预计销售量＝1 500＋300160＝1125元
因此，该企业产品的定价应为1125元。 对那些价格弹性较大的商品，不同的价格有不同的销售量，而不是先有销售量，然后再确定价格。 按此种方法计算出来的价格，不可能保证预计销售量的实现。尤其是那些价格弹性较大的商品，不同的价格有不同的销售量，而不是先有销售量，然后再确定价格。目标收益定价法的优点是，可以保证企业既定目标利润的实现；缺点是，这种方法只是从卖方的利益出发，没有考虑竞争因素和市场需求情况。这种方法是先确定销量，再计算出产品的价格，这在实际经营中，常常不能实现最佳效果。对于任何商品而言，一般是价格影响销售，而不是销售决定价格。
因此，这种以目标收益为主导的定价方法，一般适用于需求价格弹性较小，而且在市场中有一定影响力的企业，或具有垄断性质的企业，尤其对于大型的公用事业单位更为适用。因为这类企业的投资额大，业务具有垄断性，又有相对稳定的消费市场，需求弹性较小。政府通常为保证其有一个稳定的收益率，常允许这类企业采用目标收益进行定价，但是其目标收益率则由政府宏观调控。
(3)盈亏平衡法
这种定价方法通常是在产量已定的前提下，并已知固定成本和单位产品的变动成本，求出保本点的价格。当销售收入高于总成本时，则获利。
其计算公式为：
销售收入＝销售价格×销售量
总成本＝固定成本＋单位变动成本×销售量
上式中，当销售收入与总成本相等时，则企业不盈不亏。这种定价方法，是在企业的产品销售遇到了某种困难时，或在市场竞争激烈，为了防止情况的进一步恶化而导致经营出现亏损时常用的定价方法，企业这时把盈利的重点转向其他适销的产品，在整体上仍然能实现盈利的目标。
(4)边际成本法
当企业在一定的销售量基础上再扩大销量时，就可以用原销售量、原销售价格下的销售收入总额，加上边际成本来确定产品的调整价格。计算公式为：
单位产品价格＝(原销售价格×原销售数量)＋边际成本现定产量
边际成本，是指每增加最后一个单位产量(销量)所增加的成本 ，它随产量(销量)的变化而进行相应的成本改变。
它有以下优点：避免固定成本分摊的主观随意性；便于弄清成本真相，加强成本管理；有利于提高决策力和经济效益，改善经营管理。
当然，它的不足之处也十分明显。因为一般商品的定价可以如此，但一些贵重物品、奢侈品的定价则通常不能采用这种方法。
2以需求为中心的定价方法
这种定价方式根据不同的市场状况又可分成以下两种方法：
(1)认知价值定价法
认知价值定价法是根据顾客所认知的产品价值，也就是顾客对产品值多少钱的感受去实行定价的。 它是根据顾客所认知的产品价值，也就是顾客对产品值多少价钱的感受去实行定价的，与企业的成本关联不大。通常，企业要先利用市场营销组合中的一些因素影响顾客，从而在心理上形成一个较高的“认知价值”，然后再用这种方法定价。
认知价值定价法的关键是，企业要对产品所能得到的顾客承认的价值有一个正确的估计和判断。因此，企业要进行市场调研，找到准确的顾客认知价值。比如，一家企业准备为其目标市场发展一种新产品，首先就要从质量、服务和价格各个方面，给这个产品在市场定位，并通过宣传造势，以达成市场的认可。然后估算这一价格水平能卖出多少产品，产量、投资和单位成本为多少。最后企业再核算在这种价格下的成本，以便判断企业能否取得满意的收益。
假设有X、Y、Z三家企业制造同一种产品。通过抽样选取一组工业用户为对象，了解他们对三家产品的认知价值。有以下三种方法可供选择：
第一，直接评比。请顾客分别对三家产品所值的价钱提出看法。比如他们可能认为，X、Y、Z三家产品分别值18元、16元、15元。
第二，认知评比。请顾客把他们的看法，以100分为总分，分配给三家企业的产品。假如他们认为三家企业的产品分别值35分、33分、32分，而这种产品平均市场价格为165元，那么可以计算出三家企业的产品的认知价值所代表的价格分别为175元、165元、16元。
第三，属性诊断。这种方法要求顾客就产品的若干属性，分别给三家企业的产品评分。把100分按每一属性分配给三家企业的产品，同时还按各属性重要程度给予权数。如果评分的结果分别是36分、34分、30分，则其价格可表示为18元、17元、15元。
(2)区分需求定价法
这种定价方法的前提是充分考虑同一质量、功能、规格的商品或劳务，因顾客的需求不同而采用不同的价格。企业使用这种定价方法时，要充分考虑顾客的需求、顾客的心理、产品差异、地区差别、时间差别等，再制定出灵活的价格。通常情况下，价值差异并非取决于成本的多少，而是取决于顾客需求的差异。即以销售对象、销售地点、销售时间等条件变化所产生的需求差异作为定价的基本依据。这类定价方法主要有以下几种形式：
第一，根据顾客差异定价。顾客因职业、阶层、收入、年龄等原因，会有不同需求。企业定价时，对于光顾频率高的顾客应该给予优惠。
第二，根据商品外观来定价。例如，同等质量、规模而花色不同的产品，花色陈旧的价格定低些，花色新款的价格可定高些，标有某种纪念符号的产品，也可适当抬高价位。
第三，根据区域差别来定价。比如，同种商品卖给不同的国家和地区，可以制定不同的售价；同样的饮料，在舞厅中的价格要高于街边饮食店的价格。
第四，根据时间差别来定价。例如，在商业等服务行业中，旺季与淡季，白天与夜间，平时与节假日等，可实行价格的动态调整。
采用这类定价方法的前提条件为：搞好市场细分；避免发生不利卖方的转手倒卖(高价市场中不能有低价竞争者)；价格差异适度，能适应市场的需要。
商界巨子雅科卡在给新设计的“野马”车定价时，根据当时的市场环境，紧紧抓住了消费者的需求。
1964年，福特汽车公司推出了一种新型轿车，命名为“野马”。新产品一推出，一年内就销售了36万辆，创纯利11亿美元。这一热销现象是空前的，它打破了美国汽车销售的历史记录，顾客简直到了拼命抢购的程度。这一成就的取得不得不归功于美国实业界巨子雅科卡的出色企划，其中定价技巧是极其重要的因素。
1962年，雅科卡就任福特汽车公司分部总经理，在进行了充分调查研究之后，便开始着手策划生产一种受顾客欢迎的新型汽车。
雅科卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时，发现“红雀”牌汽车太小了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮，在市场竞争中明显处于劣势，于是推出一种新型车迫在眉睫。
紧接着发生的第二次世界大战使生育率激增，在60年代20岁～24岁的人增至人口的50%以上。根据这一调查材料，雅科卡预测在此后的10年，年轻人将成为汽车销售的主要对象。并且，通过调查年纪较大的买主，发现他们已经从满足经济实惠的车转向新款的豪华车。
综合以上调研结果，雅科卡头脑中浮现出一个策划轮廓：公司必须推出一部适合饥饿市场的新产品，而且要求款式新，性能好，能载四人，车子不能太重(最多是2 500磅)，价钱不能超过3 000美元。
经过集思广益，一个清晰的策划概念出来了：车型要独树一帜，车身要容易辨认，要便于妇女和新学驾驶车的人购买，要有行李箱(便于外出旅行)，既像跑车(吸引年轻人)，而且在许多性能上还要满足实用的特点。
雅科卡授意车型经理和生产经理按上述概念去设计，并且反复强调新车一定要兼具式样好、性能强、价格低三大特色。
第二年春天，样车陈列在福特设计中心，与公司的强大对手通用汽车公司的雪佛莱新车并排展示，进行对比性分析。随后，样车又一再改进，最后定型为方顶、流线型、前长后短、低矮长方，整车完全满足了年轻人的口味。
为了给新车起一个响亮的名字，公司管理层也动了一番脑筋。在早期设计阶段，新车被叫做“猎鹰特号”，后又有人想叫它“美洲豹”、“雷鸟Ⅱ型”等，雅科卡认为均不理想。于是公司特聘专业人员去底特律公共图书馆找目录。结果从A到Z列出上千种动物名，最后筛选出“野马”，这是一个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻，用“野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，而且迎合了美国战后青年追求自主、豪放的新潮流。
如何为新车制定一个极富吸引力的价格呢？新车试制小组在底特律选定了52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。白领夫妇对新车造型表示满意，蓝领夫妇则把“野马”看做他们所追求的地位和权势的象征。雅科卡又特地在价格方面征求了他们的看法，几乎所有的人都估计约10 000美元，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当雅科卡宣布车价在2 500美元以内时，他们十分惊讶，并且表示将把该车作为下次购车时的主要考虑对象。在研究了消费者心理后，雅科卡把车价定在2 368美元，并开始设计下一步的营销策略，为新型车的上市进行周密的前期筹划。
事实证明，该车从理念设计到销售策划都是十分到位的，因此刚一投放市场，便出现了热销场面。
3以竞争为中心的定价方法 以竞争为中心的定价方法是在市场竞争的压力下，企业采取的特殊定价方法。 这是在市场竞争的压力下，企业采取的特殊的定价方法。
(1)动态定价法
这是一种比较常见的定价方法。企业根据同行业的现行价格水平定价，一般是由于产品的成本测算比较困难。当竞争对手不确定，以及企业希望得到一种公平的报酬，不愿打乱市场现有正常秩序时，往往采用这种定价方法。
采用这种方法要根据企业产品特征及产品的市场差异性而定。既可以追随市场领先者定价，也可以采用市场的一般价格水平定价。
(2)倾销定价法
一些跨国企业为了在进入某一国外市场时取得绝对的竞争优势，有时会以低于国内市场价格，甚至低于生产成本的价格向国外市场抛售商品，以达到市场占有率最大化的目的，这种定价方式叫做倾销定价法。
采用这种方法制定的价格，易受反倾销法的限制和制裁，因而风险比较大。而且即使采用这种定价法，一般使用的时间也比较短。一旦达到预期的目的，占领了国外市场后，企业就提高价格，以收回在倾销中的损失，并获得应得的利润或垄断利润。