书城励志卡耐基妙语沟通技巧
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第2章 沟通始于自我 (1)

认识自我

不学会评价自己,就不能评价别人。

——歌德

◎?"你了解自己吗

你了解自己吗?面对这样的问题,你也许会十分惊讶:怎么会问这么幼稚的问题?我想大部分的人都能自信十足地说出答案。

但是,既然你了解自己,你能具体地描述自己的人品和性格到底是如何吗?

也许你会这样回答:“这还不简单,我性急、易怒;在别人遇到困难时,我会义不容辞地伸出援手;更多的时候我还喜欢管闲事,其他的嘛……嗯?其他的方面我就说不上来了。”

虽然你认为“自己的人品与性格当然只有自己最清楚”,但一涉及具体的描述,你也只能回答出“性急”、“易怒”、“热心助人”、“多管闲事”四个层面,可见你并没有认真地思考过要如何正确地认识自己。事实上,自己的事并非只有自己才最清楚!

卡耐基认为,这种不了解自己的人非常多,也就是说,我们大家可能都没有真正认识过自己。一旦你真的了解自己,就能具有极大的说服力。很多人难以说服他人,正因为他不了解自己,因此很难在说服过程中做到扬长避短。熟悉自己的性格在改变他人对自己的印象上是一重要关键,对说服的成功与否影响很大。

为什么有的人很了解自己,而有些人却不熟悉自己呢?其最大的关键在于,真正了解自己的定位(这里所说的自我定位是客观上的,不仅包括自己对自己客观的评定,同时还包括他人对于自己的评价),尤其是在了解到自己的缺点时,有些人会感到害怕,甚至还有人因害怕自己的“底细”会为人所知而产生一种恐惧,怀着这种恐惧生活是相当累人的。假使你曾经产生过一时的恐惧,那么这在紧张复杂的人生中是很正常,也是可能改变的,人类绝对有足够的能力来自我控制。

其实每个人都有长处与短处、优点与缺点。世上没有只有缺点而无优点的人,同样,也绝对没有只有优点而无缺点的人。明白这一点,你就能坦然正视自己的短处,在他人指出你的不是时,你也不会再像以前那样,一个劲儿地想尽办法反驳,反而会坦然地接受别人的意见。在别人指出我们的缺点时,我们应该反省一下,自己为什么会有那么多缺点?为什么以前没有注意到?是不是自己真的如他人所说的那样?然后根据反思所得,对症下药,早日改掉那些缺点。

了解自己的人品和性格,并非像某些人所想的那样可怕。卡耐基认为,如果你能真正了解自己,就会发现这对你本身有很大的帮助,能让你有个目标可以改进努力,对提高自己的说服能力有很大的作用。你可以充分利用你的长处,也可以引用自己的缺点作为负面教材,这些在你说服别人的过程中都是可以派上用场的。

◎?"正确地认识自我

卡耐基非常重视“自我实现”(Self Concept)也即自我观,他认为“自我观”是决定人们各自行为方式的重要因素。每一个人,无论是聪明或愚蠢、贤良或奸诈,他的表现,都是与其当时的“自我观”相符的行为。没有人会去做一件在当时他认为与自己的身份、年龄、性别、能力以及他本身任何一方面不相宜的事情。就像穿衣服,你会选择和你的年龄、职业相称的服装,讲话时会选择和自己身份相称的词句,甚至外出吃饭也会选择与自己的社会地位、经济能力相称的场所……总而言之,每个人都会依照他的自我观点,来决定哪些事他可以做,哪些不可以做,或是该怎样去做好一件事情。因此别人也就能够根据他通常所表现的行为,对他有所了解和认识。

如果某一个人对于自己各方面的印象,认为都和实际情况颇为接近,也就是说,他有着比较正确的“自我观”,那么他所表现的行为自然会很恰当。一般情况下,人们在自我认识的过程中,总是或多或少的存在着一定的误差。一个人之所以不易于建立正确的自我观,往往是因为许多方面的品质不能直接衡量,而间接得来的资料又不十分可靠的缘故。卡耐基认为,当一个人走入人群,不能很清楚地表现自己独特的一面,而只是成为人群中的一分子的话,这个人的个人形象明显存在缺憾。缺乏个性化的特质很难引起别人对你的注意,当然更谈不上与人成功沟通了。

卡耐基认为,自我认识也是了解他人的欲望与行动最有效的方法。如果你能够正确地认识自我的欲望、动机与情感,并由此推测别人,你便能够了解他人的欲望、动机与情感。只要你具有洞察自我的能力,你就可以这么想:“既然我对这件事会有这样的反应,我相信对方一定也是如此。”例如,你的面前有一盘很好吃的蛋糕,你很想吃,这时你也可以推论,坐在你身旁的那个人同样也想吃那块蛋糕,于是你就分一半给他。相信他在高兴之余,一定也会因被你猜中了心事而对你由衷的佩服。

毫无疑问,快乐人生的关键在于整个人生究竟有几分是你自己选择出来的。只要我们放远目光,便可以看到,让他人左右你的一生,对你的人生追求有很消极的影响。因此,我们必须在建立正确的自我观的基础上,培养自我认识能力以正确地认识自我,只有正确地认识自我才能把握自我。

◎?"认识自我,有法可循

对每个人来说,要想完全了解自己,并不是一件容易的事情。人的一些复杂的品质,是目前还没有办法或工具可以直接衡度的。于是人们就得经常利用间接的方式来获得一些对自己的印象,而通常最普遍的方式,就是利用实际的工作成绩,利用自己与别人相比较的结果,把自己同某个理想的标准相比较,或是根据别人对自己的态度等来进行推断。

a在比较中认识自我

想要了解自己,与别人相比较是一种最简便、有效的方法。每当我们需要反躬自问“我在某方面的情况怎样”时,就很自然地使用这种方法,去判定自己的位置与形象。

我们除了要不时和四周的人相比较之外,还经常会与某些理想的标准相比较。从父母、教师以及各种传播渠道处,我们获得了大量的知识与价值观念,并由此融合而成了若干的理想与模范标准。我们知道了很多名人或成功者的事迹,并被教导要以他们为榜样。也就是说,把他们作为比较的对象,以自己能否达到跟他们同样的标准作为成功或失败的衡量尺度。这种现象在我们的日常生活当中屡见不鲜。

与别人相比较虽然是简便常用的方法,但还称不上是十分理想的方法。只要我们仔细地观察一下,就不难发现它的缺点。应该指出的,就是人们很难在真正公平的情况下互相比较。如通常人们采用相互比较的方法来评价学生的成绩,认为他们同在一个班级,由同一位教师教导,用同样的题目考试,计分标准也没有差别,这样应该可以算是公平的了。但是如果我们再认真地分析一下,每一个班级里的学生之间,无论在身体条件、智力水平、家庭环境、个人经历等各个方面都有所不同,有的甚至差别很大,因而学习的成绩,必将有所差异,那么这个评价结果是否完全合理呢?

和理想的标准相比较的方法也是被经常采用的,而且极富教育意义。历史上有许多先哲、贤能、英雄、学者都是足以为后世所效法、奉为典范的。不过一般人不会注意到那些伟人贤哲最值得后人效法的,乃是他们立身的准则、处世的态度、认真治学及治事的精神及不屈服于困难或逆境的勇气等。这是大家都可以学,也是应当学习的。至于先贤们的丰功伟业,在某一方面的卓越成就,那自是历史上的重要事实,不过却不一定是每人所必须去与之相齐的。

b从人际交往中反馈自我

一个人总是需要跟别人交往、共处的。因而别人对你的态度相当于一面镜子,用以观测到自身的一些情况。比如某人若是被父母所钟爱,被师长所重视,被朋友所尊重和喜爱,大家都乐于和他交往,愿意和他一道工作或娱乐,那就表示他一定具备某些令人喜爱的品质。如果他经常被大家推举承担某项工作,或是经常成为周围人们求教的对象,则表明他具备某些才能,或是在某些方面超越了其他的人。反之,如果一个人不被周围的人所重视和喜爱,甚至大家对他有厌恶感,不喜欢与他一起工作或参与其他活动,这虽不足以说明此人满身缺点,但通常情况下,他应当会感到不安,要进行自我反省了。

我们因为看不见自己的面貌,就得照镜子;同样,我们无法准确地衡量自己的人格品质和行为时,就得利用别人对我们的态度和反应,来获得一些印象。一般来说,当对方与自己的关系愈密切时,他的态度也愈有影响力。

由别人的态度反映出来的自我印象,有时也难免被有意歪曲或夸张。由于对方的偏见或是缺乏了解,使其赞美或批评,常常与当事者本身的情况不尽相符。如果单纯据此来建立自我的印象,自然是不适宜的。

当然,这个缺点还是可以弥补的。有缺陷的镜子终究不占多数,如果能多用几面镜子,总是可以看清自己的。同样,有成见的人毕竟是有限的,如果我们能较多的与人交往,看看多数人对自己的反应,一般情况下,应该是有助于自我了解的。

c用实际成果检验自我

除了根据别人对自己的态度,以及与别人相比较的结果之外,我们还可以凭借本身实际工作的成果来评定自己。由于这种方法有比较客观的事实作为依据,所以因此而建立的自我印象也是比较正确的。这里所指的工作是广义的,并不仅限于课业或生产性的行为。由于每个人所具有的才能互不相同,如果只是看他们在少数项目上的成就,往往不能全面地衡量一个人的能力与作用,好些时候,一部分人的某些才能或许因得不到施展的机会而被淹没。

◎?"了解自己的性格

一个人的性格具有一定的稳定性,所以人们常说:“江山易改,本性难移”。实际上,人的性格不是不可改变的,尤其是当你的性格阻碍了你的自我发展的时候,自我实现的欲望,逼迫你不得不进行性格的调整和改变,这也就要求我们必须清楚地了解自己的性格。

a气质特征具体分析

人为什么会有性格上的差异呢?血液是形成性格的基本要素之一,根据血液研究结果显示,人的性格分别有A、B、AB、O型等四种类型,从血型来推测,可以大略推断自己的性格。但是,同为O型的人,他的父母都是O型与他的父母分别是B、O型的两种情况之间会有微妙的差异。因此,根据血型分析性格时,必须要根据血型内的成分所占的比例分析自己性格上的特性。

我们可以从气质来看一个人的性格。

人的气质可分成下列三种类型。由于这种见解相当大胆,因此只作为分类的参考。

①分裂型气质类型(自我世界的意识较强)。在酒吧里常独自一人静静地饮酒;在办公室里不为任何事物所动,只是一个人在旁打电脑;在自我领域内绝不让步。

②躁郁型气质类型(沉溺于统一步调的世界中)。与同事意见不一致时,内心就会感到不安。平日吵吵嚷嚷地喝酒也无所谓,不拘小节,总之,只要求得到结果就行了。

③粘着型气质类型(遵守秩序、有规律)。做任何事都以规则为依据。这些人认为会议也必须进行得有条不紊,所有的程序、方法、思想方面,凡是他无法接受的,他就会死抓着追根究底。

b社会性格具体分析

卡耐基认为,一个人要能掌握内心自我的部分与外在表现的部分。

人在一个完全陌生的环境中,往往会不知所措。相反地,若是在一个熟悉而且人人也相当亲近的环境,他就会提高自信心,内心会感到快乐。这种现象可以说是必然的。

因此,首先不妨去了解,你在别人的眼里是怎么样的一个人。

当然自我评价与他人评价一致的人,简直太少了,所以即使两者差别很大,也不必太悲观。

c性格类型自我分析

要认识一个人最迅速的方法,就是参与他的行动。简易的心理测验(性向测验)也是方法之一。

有人做过一个试验,将性格相近的人编成一组,然后制订一个主题、设定时间,分别交给每一组,在不同的房间里各自讨论。

其结果显示,能在限定时间内讲出结果的小组,通常都是暴躁型气质强烈的人,而其他小组都是在超过时间之后才有结论。出现这种现象是因为各小组的成员都是性格相近的人,每一种性格(小组)的人对一件事物认同的难易程度不同,而导致各小组做出结论的速度快慢也有不同。

暴躁型气质强烈的人不太喜欢争执,他们具备如“好吧!就这么办!好歹做做看!”的这种果断倾向比较强烈,所以很快就有结论。