带着“闹钟”去沟通，多半会让人喜爱的。因为没有人喜欢一个喋喋不休的人。
作为一名追求卓越的销售员，在销售商品时，最重要的是不能让客户感到讨厌，一旦让客户厌烦了，再好的商品他也不会买。因此，有人想出了极好的办法，那就是频见短谈，增进了解，加深友谊。
美国著名残疾儿童教育家罗兰博士创造了罗兰教育，对幼儿文学教育很有启发。在白纸上写下红色的大字“妈妈”、“爸爸”，在儿童面前闪一下，时间以10秒为限。小孩以为发生了什么事，好奇地盯着看，于是把字上上下下、左左右右地反复给他看，渐渐地把文字缩小，并改成黑色，小孩便在无意中学会了文字。一家保险公司的一名老销售员，利用同样的战术，成绩卓越。为了拉团体保险，销售员都希望公司主管答应投保。但是所有的上司都很忙，无法长时间交谈，愚笨的销售员一看见主管人员就缠着不放，侃侃而谈，而不管别人忙不忙。由于消费者与销售员见面时就已经很牵强，这时更是大生反感。但这位老于世故的销售员不同一般，很懂得把握时间，时间一到，马上离开，绝不逗留。如此重复几次，彼此都很熟了。对方一见面就笑着说：“您真热心，又来了！”最后终于答应签约。有的人认为首次见面，机会难得，反复热心地说服，结果反惹厌烦，不如缩短见面时间，造成下次见面的机会，把有些话题留在以后。
在我们的大客户管理工作中也同样适用这样的技巧。几乎所有的大客户都非常忙碌，他们宝贵的时间容不得我们多啰唆，反倒会欣赏干练简洁的谈话。因此，我们不妨平时多和他们沟通、交流，比如一个短信，一个电话或面谈，但都不可占用大客户太多的时间。
他们能买得起我们的产品和服务，但我们却买不起大客户们的时间。
细节提示：
如遇特殊情况，比如大客户很有兴致，倒也可以不必苛求这条原则。