自古以来，饰品对女性都有着难以抗拒的吸引力。在女性的心目中，饰品能体现身份和地位，还可以提升个人的品位和气质，使自己变得更漂亮，更有女人味。目前，中国饰品市场越来越庞大，中国的饰品高端消费在女性消费的推动下已经名列世界前茅，而且仍以10%左右的速度向上递增。因此可以看出，中国的饰品市场潜力巨大。
中国饰品市场调查
中国内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁~55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小店铺及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。
从中国近几年的情况来看，饰品市场主要有以下几个特点：
1.广阔的消费空间
女人占据饰品消费市场的最大份额，尤其在世界四大时尚之都以及东京、中国香港等城市最为突出。中国饰品产业发展还处在初步发展阶段，尽管发展迅速，但仍存在消费潜力未被有效挖掘的问题。随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增，中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每10人有一件饰品计算，需要6000多万件。
2.营销模式亟待创新
从营销方式来讲，由于饰品行业在中国尚处于发展阶段，传统的、落后的营销方式仍被普遍运用，并大大阻碍了行业发展的脚步。比如，产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中，商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
按产业结构来讲，以中国香港、中国台湾、日本和韩国生产的高档饰品占据了中国大多数大型商场，但昂贵的价格使不少顾客望而却步。国内生产的中高档饰品主要是用于出口的贴牌加工生产，导致中国市场充斥着大量小作坊生产的低劣饰品，大大损害了中国饰品的整体形象。针对饰品品种多、款式翻新快、新工艺及新材料应用层出不穷等特点，许多饰品店店主缺乏对季节性、流行趋势的细致分析、预测和把握，在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施，饰品产业品牌意识也较为薄弱。
3.消费档次提升快
随着经济的增长，精美、高贵、集消费与投资为一体的金银珠宝首饰消费正在从奢侈消费向习惯消费过渡，K金、铂金、钻石、翡翠、白玉的饰品、摆件、礼品开始以时尚的面貌进入中国人的社会生活，并成为中产阶级和富裕阶层的消费必需品。在消费结构升级、价格上涨以及第三次人口高峰带来的适婚消费人群逐渐增加的情况下，中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费在近五年内将保持年均15%的增长势头。预计到2010年，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。良好的行业背景将为相关公司的发展带来较大的机遇，行业内店铺呈现出高收益状态下的快速发展。
店址宜在商业黄金圈
对于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。饰品店的目标锁定在追求时尚的年轻女性身上，这类商铺的选址应在年轻女性聚集较多的地方。
1．选择年轻女性集中的区域
一些地段好和人流量较大的地方，有地铁途经或公交网络发达地区的临街铺或商场铺都是不错的选择，繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2．借助知名商圈影响力
主要是女性消费者经常前往的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性用品商店等。投资潮流饰品店除了考虑地段和交通因素以外，还要看周边是否有传统或大型的商圈做依托，是否拥有功能齐全的大型商业设施，为年轻人提供吃喝玩乐的一站式服务。就以北京的公主坟、西单等路段的饰品店为例，它们都由于邻近地铁站而令身价升值不少，经营的饰品深受酷爱潮流的年轻女性欢迎。
3．同行“扎堆”效应
如果饰品店的产品优势明显、物品具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4．选择“低密度”区域
如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则应该避开竞争激烈的区域，转向选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
进货讲求个性化
饰品由于其极强的时尚性，商品的周转期比较短，如何选择引进适时的饰品，是每个饰品店一直关注的问题。只要把握好几个原则，就能轻松化解饰品店进货难的烦恼。
1.时尚个性
饰品属于随意性消费品，并且大多数的购买者都是年轻女性，用时尚个性的产品引起顾客的购买欲望是成功的关键一步。
2.做好饰品层次规划
货物档次的分配，中档占50%，低档30%，高档20%，这样的分配不一定是最好的，但肯定是最稳的。货物的款式，中性的80%，个性的20%，大众化生意才是饰品店的主线力量，也能避免出现叫好不叫座的尴尬局面。无论什么商品，黑、白、红三个颜色永远是王道，要以这三种颜色为主线进货。
3.饰品种类丰富
饰品店的产品无非以下几类：头饰、首饰、日用品百货、化妆品以及化妆品工具。头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。当顾客进入店铺后，一般会慢慢地观看，然后看到自己喜欢的东西，仔细观察，进行思考，最后决策是否购买该物品。丰富的产品可以使顾客在店内待更长时间，挑选更多的商品，而不是来去匆匆，一无所获。
4.严格控制进货量
单个产品小数量进货，饰品的更新特别快，一定要让店里的产品不断更新。所以，如果不是特价产品，尽量不要大批量进货，以保证产品的更新和资金的周转。同时，为了增加对女性顾客的吸引力，饰品店要有针对性地引进质优价廉的大众化饰品，以薄利多销的方式吸引顾客，形成更多的购买力。
5.关注饰品的小细节
金色类商品掉色一般比较严重；戒指类商品，多选择合金材质，不易掉色，也因款式简单而适用于更多人群；冬天要颜色深的饰品，夏天记得拿颜色浅的饰品；皮带的款式尽量简单、大方；耳环可以一年四季都拿，项链夏天应拿细的，冬天应拿粗的；手镯、手链、脚链不适合冬天销售；冬天来临前适当进些十字绣、棉拖等物件；
装潢讲究精致化
饰品店装修是影响一个饰品店营业额最重要的因素，装修风格应力求简约。饰品店主要针对的是年轻女性，最适合的风格是现代式的简约风格的饰品店装修图。现在比较流行的装修方法主要有两种：
1.选定一个统一的专题装修
这种风格在超小户型的饰品店装修中较为常见，主要是因为它可以让空间狭小的居室显得简洁、精致，针对的顾客群大多性格温和、不善张扬。
2.糅合多种风格于一体
这种风格更多地作用于面积比较大的饰品店。主要消费群集中在那些性格外向、追求时尚的新新人类。这是因为他们不愿将饰品店局限在一种固定的模式中，喜欢按照自己的意志装扮自己的饰品店。
年轻女性购物总是喜欢追赶潮流，因此在饰品店装修时不仅要参考店主自身的喜好，更要符合当前的流行趋势，表现出店铺的时尚个性。比较流行的饰品店装修方式主要有以下3种：
1.运用水晶饰品装饰陈列
水晶饰品有着女性偏爱的晶莹剔透，具有极强的诱惑力。以水晶饰品作为装饰物，更能衬托出精致的氛围。
2.陈列中可适当摆放布偶玩具
布偶玩具是大多数女性的喜爱之物，它们总是能轻而易举地勾起女性未泯的童心，增添了女性对于店铺的亲切感，更易让女性产生消费的冲动。
3.结合典雅的中国特色