【本章提要】
人生的道路往往一波三折，一个人事业生涯的发展也常常是跳跃式的。在你的能量积蓄到足够的程度时，就能够有效地捕捉到身边的机遇，从而实现人生中的巨大飞跃。
抓住机遇的前提和基础是自己的实力。但是，如果没有上司的重视、关照和举荐，大好机遇便会与你失之交臂，旁落他人之手，而他的实力可能远远不如你。这样的例子在我们身边比比皆是。我们经常可以看到一些平庸之辈平步青云，而一些才华横溢者却被冷落一旁。其情其景令人感慨唏嘘，愤愤不平。
英国学者帕金森对许多社会团体、公司、政府机构进行了多年的观察，发现一种情况：20%的人起了80%的作用，他们是部门中不可或缺的人才，少了他们工作就难以正常开展，就会出现停滞；而另外80%的人，则起了20%的作用，他们对部门的发展影响不大，处于次要的位置。这就是著名的“二八律”。从个人来讲，只有跻身于这20%骨干人才的行列，成为部门中举足轻重的人物，上司才会重视你，给你提供有利的发展机会。
如何获得高薪
现在地域间、行业间公司员工的收入差距越来越大。员工薪酬的高低不只和个人的业绩、资历、努力程度有关，还和地区差异、行业发展形势、不同公司的发展状况有密切联系。因此，想获得高收入并不只能依靠个人的努力和老板的赏识。
1获得高薪的四大影响因素
高薪是所有职场中人梦寐以求的。许多求职者常常听到周围的同事、朋友获得高薪，相比之下自惭形秽，特别是有的人发现水平能力在自己之下的人收入也比自己高，更觉愤愤不平。如何获得高薪呢？仔细分析发现，有四大因素影响员工的薪资水平：
1）企业的投资组织
通常的说法是欧美公司比较大方，日韩公司相对手头较紧，而港台公司则或许在钱的方面卡得更死。这所有的一切可以说源自公司经营者本身的价值观，但事情也未必全部如此，不管是什么背景的公司，也不管在何处，上市公司手头相对都比较宽松，薪水也出得比较高，毕竟在“玩”大众的钱，而家庭式或私营公司肯定会把口袋捂得紧一点。要是经营者属那种赤手空拳打天下的一辈，则一定是“能省则省”的了！
2）行业的性质
如果行业处在像化妆品、药品、通讯、网络及其他一些快速成长的领域，由于行业相对而言所产生丰厚利润的可能性较大，因此在付酬方面也不太在乎，不会过分斤斤计较，不管什么职位的人才，在这类行业中都能获得比其他行业较为丰厚的报酬。相反，如果人才所处的行业属微利保本甚至是夕阳行业，即便经营者有意加薪也是“心有余而力不足”啊！所以“入行”很重要。
3个人所处的地位
这一条也可以说是反映了个人在机构内部中的位置。举个例子来说，一家外贸公司的一个秘书跳槽了，或许根本不会引起多大的震动，相反若是一个骨干外销员跳槽并带走了一帮客户，可能会引起公司“朝野上下”一片震惊，故而外销员和秘书在上司者心中的天平上孰轻孰重一望便知。另外，同一职位人数的多寡也十分有影响，如一个公司只有一个行政秘书，则这位秘书可能较同样一家公司中而有五个行政秘书而言，在上司者心目中所占据的空间多一点，当然加薪的几率也会略高一些。
4）公司所处的生命周期
当公司处于上升阶段或是辉煌的鼎盛时期，则获得高薪的几率较大，若公司处于草创或是衰退之际，甚至进入大规模裁员阶段，则拿高薪只能是“痴心妄想”了。
但无论如何，提升自己的能力最为关键和重要，构筑自身的“职业高地”将会使你所向披靡，从而试看天下谁能敌。
2获取高薪的途径
高薪是各个阶层的追求目标。谋求高薪的门径大同小异，归纳起来可分为以下几个步骤：
第一步：挖掘个人“含金量”的最大值。
目前，在各领域都能发挥专长的人很多，即所谓“多面手”，如有些人才同时拥有注册会计师和律师资格证书，但究竟应从事会计工作还是律师工作，得看其能否发挥专长。不过，清楚地了解自己，是找准位置、获取高薪的基础。
第二步：发现快速成长或高回报的行业。
当初的房地产、金融业曾造就了多少高薪职位！再看如今的IT领域、生物制药以及新材料行业，无一不是厚利行业。反观那些“减负增效”的行业，恰恰都是“微利保本”或在残酷竞争中不得不“薄利多销”的行业，因而根本没有高薪让你拿。
第三步：寻找处于上升期的公司。
公司也有初生期、成长期、鼎盛期和衰老期。即使在同一行业，有的公司已经垂垂老矣，有的则“青春焕发”、“风华正茂”。欲取高薪，就必须寻找技术和设备领先的公司。
第四步：尽自己所能，寻找技术含量高的职位。
许多人进入公司坐稳“交椅”后，就安于现状，不思进取，或按部就班地等待升迁。切记，机会只垂青时刻追求的人。假若你是个普通秘书，断不可指望别人提拔你坐上总经理秘书的位置，你应该大胆地去争取行政或人事助理的职位。
第五步：拿符合自身能力的薪水，干超越自身能力的工作。
承担的工作越多，风险越大，使你成为“他人所不能为”的人才，进而完成职级跳跃的可能性也越大。工作本身就是最好的进修，也会带来提升机会。
第六步：迅速构筑职业壁垒，使他人无法轻易渗透。
即使你对目前所从事的工作及职务相当满意，你也必须迅速在岗位上做出与众不同的业绩，使他人无觊觎之心。这样才能把持高薪宝座而不致轻易丢失。现在读MBA提升学历者众多，大多也缘于此。
世上从无免费午餐，当然也不会有易得的高薪。若想拿到高薪，不动脑筋不行。
巧妙要求加薪
加薪和升职永远是职场里的人最关心的话题。当你在工作中创造的价值远远高于公司给你的薪水的时候，你就应该考虑向老板提出加薪的要求了。
向老板提加薪的要求真的很难，比去要求多承担责任，要求升职更难以开口。特别是职位比较低的员工，还不知道老板认识不认识你，更是“话在心里口难开”。
但是，如果你觉得在薪水、福利方面公司对你真的很不公平，那么勇敢地去敲老板的门，把你的要求大声地说出来。
这可是斗智斗勇的时刻，因此谈判前的准备工作一定要做充分，还要讲究策略，让老板心服口服，痛快地给你加薪。
1加薪三步曲
在合适的场合、合适的时机提出合理的要求，老板就不可能拒绝你。
1）选最好的时机开口
何时开口提出加薪，也是有讲究的。要选择你的老板比较轻松的时候，在他心情不好或者比较忙的时候，最好不要谈这件事。而且要注意挑选合适的时机，如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。如果公司由于业绩下滑，从而大幅削减员工奖金，甚至冻结薪金的时候，要求老板加薪，就有点像痴人说梦。
另外，许多人在要求加薪时会感到难为情，因此也就结结巴巴。《人往高处走》一书的作者劳拉·伯曼·福特冈说：“解决办法就是与每一个人甚至包括你家里养的宠物一起一次又一次地练习，以便你在走进上司的办公室时就能确切地知道你打算说些什么，而且你能够有力地说出来。”并且要对自己的表现有信心，要确信自己的业绩值得加薪。先说服自己，你才有可能说服老板。
2）明确加薪条件和要求
想要求加薪，首先要证明自己的薪水确实比别人低。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式：
到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。
浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。这时记得先自我介绍，表明自己在这个行业的资历及负责范围，最好能真实明确地说出目前所遭遇的状况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。
在浏览了各行各业的招聘广告以及获得前辈的指导后，你不妨投寄履历，注明应聘薪金、感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟，用人单位根据具体情况所做的评估，才是最实际且最有用的回报。
另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其他公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费，等等。如果承担新的责任后，你是否需要负担额外的支出？也许你现在需要应付客人，这表示你要另外添置新装。甚至你的交通、通讯费用也会相应增加。
3）给出加薪的替换方式
首先要明确是谁决定你的薪金。这个人未必就是你的顶头上司，可能是公司内其他部门的人员。否则，即使你有全面的加薪理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉然。
不要在基本薪资问题上与你的老板直接交锋。由于员工薪金是公司的固定成本，所以提升员工薪金将意味着加重公司的负担。因此，你可以换一种方式要求加薪，例如，让公司给你部分认股权或加少许奖金等。
提供一些可供老板选择的加薪方案，也是方法之一，但要确定这些方案在实践中都是具有可操作性的。薪酬顾问建议，可要求老板提供更好的办公场地、停车场或通讯设备等。也可以要求公司压缩一周的工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。薪酬顾问表示，当一家公司实在没有能力给员工加薪的时候，它将更乐意给员工提供上述的补偿。
同时不要忽视了你的职业发展。虽然职业发展不像现金报酬那样是实实在在的，但职业生涯的发展机会是无价的。这些机遇不但可以帮助你在公司经营有起色的时候迅速提升你自己，而且还能让你的才能全部施展出来。因此你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括参加培训、转换工作岗位等。或者要求公司给予你参与完成某项任务、加入委员会或参与建立公司未来发展计划等机会，以便让更多的人了解你的才华。
2提示老板加薪的方法
对于大多数上班族来说，加薪尽管不是惟一目的，却是一个至关重要的目的。为了达到这一目的，有时候也不必总是消极等待，可以采取向老板提出要求的方法。可是，自己主动要求升职加薪，对于每个人来说几乎都是一种极度尴尬与紧张的事，并不是轻而易举能做到的。
善于向老板提出这种要求，也是一个重要的技巧。下面介绍几种常见的要求升职加薪的方法，其实我们非常希望你能根据自己公司的情况，采取独特的方法。
1）辞职不干法
这种方法最适合薪资结构不够明确的中小型私人公司或外资公司的员工采用。假如你是一位工作表现杰出的员工，且你的能力老板有所认识，你在公司的地位或作用举足轻重，采取这种方法将可能让你顺利获取成功，但是恐怕只能成功一次，下不为例。因为用多了这种伎俩，当老板洞察之后，他会觉得你在要挟他，就不会再买你的账了。
倘若你是一直表现平庸的员工，则不要轻易尝试这种方法，因为老板巴不得你走，既然你自己提了出来，他正好利用这个机会把你淘汰掉，他还会说这是充分尊重你的个人意愿，让你哑巴吃黄连，有苦说不出。只有当你拥有另一份待遇更高的工作机会时，才可使用这一种威胁手段。