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第83章 识破谎言的常识 (1)

1.眼睛是台测谎仪

在识破谎言的试验中,大多数人都会注意说谎者的眼睛,看说谎者是否直视自己。持续长久和躲躲闪闪的目光接触都是对方在说谎的重要标志。

一般来讲,谎言研究学者认为:回避目光交流,或是低头不看对方,或是明显地把头偏向一侧,说明这个人不坦诚。

这种说法有一定道理,说谎者也许不会与你对视,他担心这样会增加不安感,于是眼睛就会四处张望,目光游离不定。

确实,如果一个人撒了谎,他在与别人对视的时候,心里必然紧张,然后就反应在眼睛里。所以,说谎者本能地转移视线,以消除紧张感。

眼神的判断,有时候也不那么准确。

有一些善于玩弄权术的狡诈者,在说谎时眼睛仍然紧紧地盯着对方,显得是那么从容不迫,游刃有余。经常说谎的人也能做得很漂亮。因此,眼睛与对方保持“胶着”状态的人,并不总是诚实的。

关于如何从眼睛中辨别谎言,这里有一个绝招。无论说谎者的演技多么高超,他也无法掩盖这一点。人的瞳孔会随着情绪的变化而相应的放大或缩小。瞳孔的这种变化是人无法控制的,因此只要我们留意观察对方的瞳孔,就能断定他是否在说谎。

俄国有个故事:

卡莫在外国被警察抓获,沙皇政府要求引渡他。回到俄国的他无疑将面临死刑。于是他装成疯子,企图以此逃过惩罚。他的演技让许多有经验的医生上当受骗,最后他被送到德国一个著名的医生那里进行鉴定。这位专家的最终试验是把一根烧红的金属棒放在他的手臂上。卡莫忍受着巨大的疼痛,没有露出任何痛苦的表情,但是他的瞳孔放大了。老专家看到了这一点,完全明白了他不是丧失了知觉的疯子,而是一个正常人。

除此之外,眼神的方向也能帮助识别谎言。

眼神的方向显示了大脑的不同部位在活动,几乎不可能作假。大多数惯用右手的人在回忆时,使用左脑,眼睛望向右侧;编谎话的时候,用右脑,眼睛望向左侧。简单来说,惯用右手的人说谎时向左看、左撇子说谎时向右看。这个动作是识别谎言的重要信号。

2.观察他的面部表情

通常,人的面颊的颜色会随着情绪的变化而产生相应的变化。其中,最明显的是变红和变白。

人们最常见的面颊变红经常出现在害羞、羞愧或尴尬等情形中,脸红也是愤怒的表示,愤怒时,面颊瞬时转为通红而不是由面颊中心慢慢扩散开来。当愤怒中的人们想极力抑制自己的怒气和克制自己的攻击性冲动时,其面颊肤色会变得苍白,当人们惊骇时,面颊肤色也会变得苍白。

面颊肤色的变化是由自主神经系统造成的,是难以人为控制或掩饰的,但他所要隐瞒的也可能正是羞愧或惊恐本身。

另外,表情的时间长短也可反映出说谎的印迹。它具体包括以下三个方面:表情的停顿时间、起始时间(表情开始时所花的时间)和消逝时间(表情消失时所花的时间)。

停顿时间长的表情很可能都是假的,比如10秒钟或10秒钟以上的时间,甚至是停顿5秒钟的表情也可能是不真实的。除了那种极其强烈的情绪感受,比如欣喜若狂、勃然大怒、悲恸欲绝等之外,自然的表情都不会超过4~5秒钟。而且,即使是非常激动的情绪,其表情也不可能持续太久。只有象征性表情和嘲弄式表情是长时间地存在着的。

表情的起始时间和消逝时间的长短是没有固定标准可言的,如果惊讶的表情是真的,则可能起始时间、停顿时间与消逝时间都很短,加起来还不到1秒钟。

3.强装的笑脸,说谎的迹象

有研究表明,一个人在说谎时很少会笑,即使笑了,也是假装的,强装笑脸。怎样区别真心的笑容和伪装的假笑呢?

真正发自内心的笑,眼睛周围会堆起皱,而强装的笑脸则不会有面部肌肉的配合,看起来十分生硬。

虽然发出了笑声,但眼睛丝毫没有笑意,这是典型的假笑。因为眼睛里的笑意是发自内心的,没有人能装得出来。

那么为什么很多人在说谎时都装出笑嘻嘻的样子呢?唯一合理的解释就是笑脸是装出来的,目的就是为了迷惑对方,隐瞒谎言。

诚实人的笑是无所顾忌的,同时具有感染别人的力量,而说谎者在认为自己需要装出笑脸时,他的笑就不是发自内心的,从中我们就可得出结论:他在说谎。

4.识别假笑的几个途径

首先,发自内心的笑会使眼角起皱,而装出来的笑不能牵动眼角的肌肉,即使牵动

了也是僵硬的,而且转瞬即逝。

其次,假笑能保持特别长的时间,因为假笑缺乏真实情感的内在激励,所以很难知道其何时结束,而且,常常有眼睛和口、面部表情和肢体动作不一致的情况发生。

再次,对于大多数表情来说,突然的开始和结束就表明人们在有意识地运用这种表情。 最后,假笑时,两颊的表情常常会有些不对称,习惯于用右手的人,假笑时左嘴角挑得更高,习惯于用左手的人,右嘴角挑得更高。

5.如何区别伪装的笑容与真实的笑容

伪装的笑容常常与说话的内容、说话的节奏以及说话时的手势不吻合,装出的笑脸往往显得僵硬,不生动。比如当你的丈夫谎称出差回来,在描述旅途艰辛时向你一笑,你应当马上捕捉到其中的破绽。当他笑的次数大大多于平日时,很可能是在掩饰。你问他,他的新产品展示会进展如何,他笑着对你说:“好极了!”看来展示会进行得并不尽如人意,因为真心的笑容眉毛是随着咧开的嘴角而不扬的。

除了专业的演员,一般的说谎者都很难在笑容上抹去撒谎的痕迹,只要留心观察,你一定能找到破绽。

6.从手势看他是否在说谎

心理学家指出,手势在很多时候是一种无意识的动作,能较为真实地反映说话人的心理状态。

如果你的交际对象在你面前做如下几种动作时,你要留心了,他可能正在撒谎。

1.捂嘴巴

一个人说话时以手或拳掩口,很可能表示他正在说谎。

2.摸鼻子

这是一种由掩嘴巴转化而来的,做这个动作来掩饰一般表明说谎者比较老于世故的掩饰动作,有的是轻轻在鼻子下方擦几下,也有的是用几乎看不见的细微动作,很快地触摸。

3.揉眼睛

说话时揉眼睛或者向某人说谎时避免注视对方的脸,这是一种防止眼睛泄密的方式。如

男人常常会用力揉眼睛,假如是撒个弥天大谎,他还会把视线转往别处,通常是望着地下;女人则多半在眼睑下方轻轻摸一下,也许是怕把眼睛的妆弄花了。

4.搔颈

右手的食指搔搔耳垂下边的颈部,也代表说话者正在说谎。心理学家对这种姿势进行了观察,发现了一个很有趣的事实:说谎的人搔颈次数很少低于五次。这种姿势也许是怀疑或不能肯定的信号,表示那人正在想着:对方能否相信我所说的话。

5.摸耳朵

这是一种比较世故的动作。好像是不经意的动作,实际上是在掩饰自己内心的不安。

除了摸耳朵之外,也有人会揉耳背、拉耳垂或把整只耳朵拉向前面掩住耳孔。

6.拉衣领或拉链

在交谈的过程中,如果你看到对方好像不经意地拉了一下衣领,你就需要长点心眼,以没有听清为由,让他再重复一遍对你说过的话。

如果对方以前说的是谎言,在接下来的重复回答中会出现支支吾吾、前言不搭后语的现象。这时,你再观察一下对方的神态,对方是不是在撒谎,你就能判断个八九不离十。

美国的研究家们曾用角色表演的形式考察那些对病人的病情故意撒谎的护士。考察结果表明,说谎的护士使用这些手势的频率远远超过对病人讲实话的护士。由此可见,当人们撒谎时,他们的手势便会随之显示出一种下意识的无声信号。留意这些信号,你会更懂得区分真话和谎言。

7.从坐姿看透他的心

一个人的坐姿往往可以反映出他心理状态的信息。坐姿是由身体各部分共同配合形成的一种状态,可以作为独立的非语言行为来解释。

当人感到紧张或焦虑时,会向门口和窗户的方向倾斜身体或者双腿不断拍打地板,想马上摆脱或离开对自己不利的环境;在他人面前猛然坐下去的人,表面看上去不拘小节、随随便便,但他的内心一定是烦躁不安的;喜欢与人对坐或并排坐着的人,是由于他希望能够得到被人的理解或认同,而且有意识地从并排坐改为对着坐的人,或是对你抱有疑惑,表明其对你有了新的兴趣;喜欢侧身坐的人,表明此人此时心情舒畅,觉得没有必要给他人留下什么特别的印象;把椅子反转,椅背朝前,双腿叉开,跨骑在椅子上的人,表示其正面临言语威胁,对谈话内容感到厌烦,或想压制他人谈话中的优势,而表现的一种防卫行为;斜躺或深深坐入椅子内,腰板挺直、头高昂的人,是在显示他心理上的优越感;把身体尽力蜷缩成一团,双手夹在大腿中的人,则表明他在心理上是自卑和缺乏自信的;正襟危坐、目不斜视的人,表明他力图给别人留下一个好印象,或此刻其内心很安然和坦荡;喜欢跷二郎腿的女性,要么是对自己的容貌有信心,要么是想引起别人的注意。

由此可见,不同的坐姿会表现出不同的心理动向,只有读懂这些非语言行为背后的含义,才能够洞悉别人内心深处真正的感受和想法,做到知己知彼、灵活应变。

8.从词汇和话题窥探说谎的蛛丝马迹

人们在不同心态下所选择的词汇和话题,往往也是不同的,所以从词汇和话题中也可窥见说谎的蛛丝马迹。

第一,不同的职业和文化背景,所选用的词汇和话题是不一样的。

如果有人在谈吐中不时冒出“IT”、“服务器”、“内存条”一类的词汇,那么基本可以断定,此人从事IT业或与IT业有关的职业。如今的骗子在编造谎言时,往往要把自己包装成什么“高干子弟”、“中央领导秘书”、“海外专家”等,如果他们的词汇和话题总是和他们扮演的角色对不上,就应该引起怀疑了。这时,只要你抓住一两个关键问题,“打破沙锅问到底”,对方就会心虚,要么嘲笑你没见识,要么避重就轻,搪塞过关,这时你就可以判断,对方十有八九在说谎。

第二,人们在不同的心态和情绪下,所用的词汇和话题也会有所差别。