书城都市地产之王
5000000098

第九十八章 逼定

“呸,你胡扯什么,还不是你让我报价的。”

刘芳狠狠的刮了丈夫一眼,又扭过头去,对着周强哼道:“小周,看你人长得挺正派,这损起人来,也是够阴的。”

“刘姐,我这是实话实说,您刚才砍价太狠了,要是被业主听到了,估计立马得把咱们轰出去。”周强露出一抹无奈,他只是想开个玩笑,谁曾想李逵东会火上浇油,把刘芳给气的不轻。

“这房子我不买了,回家。”刘芳说道。

“你不买我买。”

李逵东笑了笑,拍了拍周强的肩膀,道:“小周,我媳妇既然发话了,你就照着她说的价格谈,只要能谈到3200万元,我立刻就买。”

“李哥,3200万元确实太低了,业主肯定不会出售。”周强摇头叹息道。

“我相信你的能力,放手去谈就行了,若是业主有诚意出售,我也会稍微提一提价格。”李逵东说道。

话谈到这个份上,周强也没办法再说下去,而且现在是在业主家里也不方便,索性就带着李逵东夫妇出了别墅。

一行五人走到小区门口,李逵东拍了拍周强的肩膀,道:“小周,这套双拼别墅还算不错,我和老婆都挺喜欢,只是价格有点高,你多费点心,帮我们谈谈。”

“李哥,您要诚心想买,再给我加点价,3200万元确实太低了。”周强有些无奈的说道。

“我们之前,想买的是联排别墅,预算正是3000万元左右,再多我也没有了。”李逵东摊了摊手,说道。

“李哥,就凭您能开得起金色法拉利,还能没钱?”周强摇头失笑,显然有些不相信。

“家家有本难念的经,你怎么知道,我这辆车不是租来的?”李逵东打趣道。

听到对方这么说,周强也无言以对,站在原地目送法拉利疾驰而去。

“这种金色的法拉利能租到?”叶天凑了过来,一脸好奇的神色。

“别说没有,就算有,你也租不起。”王东元摇摇头,打消了对方不切实际的想法。

“王哥,这两个客户,您怎么看?”周强问道。

“买房能力应该是有的,否则也不会第二次看房,只是看客户想不想买了。”王东元说道。

“感觉客户买房的意向不是很强。”周强道。

“很正常,客户现在有房子住,也没有刚性需求,不会着急买房,也不会急于表态。”王东元道。

以为客户看了房就会买,这是刚入行的菜鸟才会有的想法,其实李逵东夫妇的表现很正常,很多客户看完房子都是这种态度,有些业务员带着带着就没了耐性,觉得客户不靠谱,渐渐的也就丢下了。

虽说周强不会犯这种错误,但是,有时候买东西是需要冲动的,若是客户习惯了只看不买,再加上没有刚性需求,甚至会打消买房的想法。

说白了,趁着客户想买房,有买房的欲望,最好尽快的促成单子,否则,客户的想法一旦改变,或者从其他中介买了房子,后悔也就来不及了。

是以,王东元沉默了一会,道:“依我看,咱们回去想想办法,尽快逼定。”

逼定是中介行业的术语,是销售中常用的一种方法,当客户有了买房意向后,根据实际情况,使用技巧,促使客户尽快买房,免得客户改变想法,错失成单的机会。”

“嗯,回去研究研究。”周强也点头同意,客户能过来看房,明客户有买房的需求,而且根据周强观察,客户挺喜欢这套房子的,若是一直让客户犹豫不决,房子被其他中介公司的客户抢了,岂不是白忙活一场。

想到这,周强灵光一动,突然间有了一个主意,正准备要说的时候,突然响起了一阵手机铃声:

“嘀铃铃……”

“王哥,我接个电话。”

“嗯,我们先走着。”王东元应了一声,对着一旁的叶天招了招手,随后先一步的返回公司。

周强看了一眼手机屏幕,上面是一个陌生的号码,一般人看到陌生的来电,或许会选择不接听,但是干中介这个行业,却万万不能有这种想法,谁知道是不是客户的打来的?

周强摁下接听键,道:“您好,我是周强。”

“你好,我想买一套别墅。”手机里传来一个女子的声音。

周强愣了一下,他现在对别墅两个子很敏感,不过像这种第一次接听电话,就说自己想要买别墅的客户,他还是第一次遇到。

“您想在哪一块买?预算是多少。”周强问道。

“嗯,我刚回京城也不熟悉,要不你给我推荐个地方。”女子说道。

“您说什么?”周强微微皱眉,以为自己听错了。

“啊,我想起来了,我觉得跃进路不错,听说快要新建重点高中了,要不就在那里买吧。”女子轻笑了一声。

“呼……”周强叹了一口气,听到对方提起跃进路,就知道这个不是客户,应该是熟人戏弄自己。

“周先生,您怎么不说话了?”女子问道。

刚开始,周强以为是客户打来的电话,没有往熟人那边想,现在细细一听觉得有些耳熟,好像是……

“司可慧。”

“啧啧,现在才想起是我,还四年同窗呢,寒心呀!”手机里传来女子的感慨声。

“小妞,敢戏弄我。”周强暗中嘀咕了一句,不过表面上却没有表露丝毫的不满,说道:“司美女,主动给我打电话,有什么吩咐?”

“吩咐不敢当,想请您吃饭,不知道您赏不赏光。”司可慧说道。

“这话说得,美女相邀,我怎么可能不去。”周强笑着回应了一句,心里却是暗自思考,司可慧为何要请自己吃饭?两个人虽然是同学,不过关系也只能算是一般,自从毕业之后,昨天还是第一次见面,今天又请自己吃饭,要说没有猫腻,周强可不相信。

“要不就约在今天晚上吧。”司可慧道。

“行呀,我家附近有个饭店还不错,可以约在那里。”周强说道。

“没问题,京城你比我熟。”司可慧应了一句,又仿佛想起了什么,问道:“你晚上几点下班,咱们约到几点?”

“晚上十点吧。”周强道。

还不待司可慧回应,周强就在手机里,隐隐听到了一个男子的声音,声音不是很大,隐约能听见:“不行,十点见面太晚了,还去他家附近,这小子肯定没安好心……”

“卧槽,哪个龟孙的声音,听着还有些耳熟?”周强也不客气,直接回骂了一句。