书城小说二把手凶猛:兄弟我的10年营销破局秘笈
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第16章 路无尽头 (3)

看来红马甲早就有了打算,自己还蒙在鼓里,商场险象环生啊,不过也没什么坏处,结识几个鳄鱼,没什么坏处,他们的影响力大。鳄鱼,都不简单啊……

“挖坑”与“挖人”

刚刚用完餐,准备在办公室午休一会儿的呼噜猫被田鸡的电话吵得睡意全无,呼噜猫上班时间激情高涨,但比较讨厌在下班休息时间继续谈工作。

看着电话有一分钟,估计这会儿也没什么工作上的重要事情,就把手机放在了沙发旁边。

没过多久,田鸡又一次打过来,电话似乎很坚持。呼噜猫不知怎么了,忽然有种奇怪的预感,说不清楚……

“田鸡呀,有事吗?”呼噜猫翻了翻身,侧卧着舒服一些。

“呼噜总……是这样的,您也知道,您……抓大事,与红马甲具体接触一直是我……”

呼噜猫不耐烦地打断田鸡:“一句话总结,你想说什么?我怎么帮你?”

很多下属经常这样,说话绕弯,总是首先叙述事情的前因背景,而最后表达事情的结果,领导不知道他要表达什么意思;比较正确的风格通常是这样:某某领导,有件事情需要您决定,您如果有时间的话,我具体讲述这件事情的前因后果,您会更清楚……

田鸡吭哧半天,终于说:“红马甲公司山羊下属业务经理打电话给我,说感谢合作伙伴,他们准备组织一些供货商去海南五日游,说是给……我了一个名额,问我要身份证号订票呢,您说我该怎么办?去还是……不去,我倒是……倒是很想去……”

呼噜猫一听,原来是这样,怪不得午休时间急着打电话呢。田鸡自从在呼噜猫下边做事,还是非常积极的,先不管他是不是土狼的人,呼噜猫不喜欢这样逼迫下属站队!不管是谁,都是秦砖汉瓦的员工!

“哦,这样啊,那你就去吧!”呼噜猫想了想,田鸡近期的表现、具体的执行工作还是很到位的,刚好有个机会,犒赏犒赏他。

田鸡迟疑了片刻,小心翼翼地说:“要不要……请示下土……狼总?”

呼噜猫一瞬间明白了,田鸡之所以这么问,一定有他的原因,但呼噜猫不管那么多了,自己这个总监多少还是有这点权力吧!

“嗯,这样,你不用问,你就去吧!免得问了事情变得复杂。”呼噜猫多少了解一些土狼,这个事情不问还简单,如果请示,估计会变得复杂,说不定土狼不让去了,去了是算请假旅游还是公司安排旅游?

田鸡说:“对!我想这个事情您应该能做主的,呵呵,多谢啊。”

呼噜猫挂了电话,正准备休息,田鸡再次电话过来,说恐怕还是得请示土狼总才放心。呼噜猫不耐烦了,说等土狼总下午过来当面沟通这件事情,可田鸡急着说对方等电话要订机票呢,时间紧,打电话问吧。

呼噜猫总觉得这事有些别扭,电话打给土狼:“土狼总,有个事情,红马甲感谢供应商,给了销售部田鸡一个名额,让去海南五日游,您看这事咋办?”

电话那边的土狼停顿片刻,缓缓地说:“你的意见呢?”

呼噜猫想着田鸡确实辛苦,刚才也表示很想去,就说:“不如让他去吧,对方业务也说是给田鸡的名额,希望田鸡去。”

土狼一阵沉默,忽然提高了声音:“他娘的,要去的话我们公司全部都去,你就这样告诉红马甲,要不去一个都别去,从红马甲账上下5000块钱,抵消了。就这样,你打电话告诉他们领导……”

一阵沉默,电话里响起了挂断后的嘟嘟音,呼噜猫的心情骤然低落,坏了!这个事情做得不妥当,恐怕要出点儿事情了!

为什么呢?

红马甲公司那个业务经理本身就有问题,这种好事自然是要卖人情给老板,应该让山羊直接和呼噜猫联系或者直接联系土狼总更合适,让土狼总自己决定这个人情送给公司哪名员工,这样才对嘛!

现在反了,业务经理把事情想简单了,一相情愿地认为田鸡是做具体事情的,把机票给田鸡,把应该给秦砖汉瓦公司的人情私自卖给了田鸡,土狼自然生气。

而更重要的是,呼噜猫也跟着糊涂!

呼噜猫收到田鸡的请示后,正确的做法应该有两种:

第一,告诉田鸡这件事情的利害关系,让业务经理告诉山羊,让山羊电话给土狼说有个海南五日游的名额,其他事情让土狼自己安排就行。

第二,呼噜猫收到请示后可以和土狼沟通,但沟通的内容仅限于:告诉土狼红马甲送一个海南五日游的名额,其他让土狼自己安排究竟谁去,定好了跟呼噜猫说声就OK了,不应该自行推荐田鸡去,自己买好而让老板被动。

——这是呼噜猫犯下的错误。唉,一不小心就掉进坑里了。

下班后,田鸡到呼噜猫办公室,田鸡已经知道结果,公司不接受旅游名额,非要扣钱抵消,本来是好事,结果办成坏事;山羊亲自打电话给土狼,结果被土狼挖苦了一顿。

“呼噜总,不好意思,没想到这件事情把你连累了。”田鸡垂头丧气。

“哈哈,没事,这件事情没那么复杂,大家犯糊涂,我也犯糊涂……”呼噜猫表面上装作若无其事的样子,实际上自己也很郁闷,看来还得修炼啊。

“本来我也不着急的,但是土狼的小舅子在一旁不停地催促,我不该逼您太紧了。”田鸡似乎找到了可以安慰自己的一丝理由。

呼噜猫猛然坐起身:“你说什么?田鸡,当时土狼小舅子在你旁边?”

于是田鸡一五一十地将土狼小舅子当时的情况作了回忆,呼噜猫似乎有些明白了。

看他平时哼哼哈哈,一团和气,原来逮着机会就挖了个坑给我。也怪我,警惕性太差啊,呼噜猫叹口气。

如果自己下午与土狼见面沟通一下,事情就没这么复杂了,电话里很多问题是不能沟通的,沟通不好会出问题!

“没事,田鸡,你也不要太过于放在心上,以后会有机会的。”明知此刻任何安慰都是苍白无力的,可呼噜猫还必须得安抚田鸡。

两人没聊几句,呼噜猫就接到红马甲山羊的电话,两人就这件事情寒暄了一阵,呼噜猫道歉,山羊也道歉。

两人最后总结这件事情的教训:不会办事,好事都能办成坏事,有时候给公司给员工奖钱,不会发反而让人不高兴,还得罪一大堆人。

末了,山羊才表述本次电话沟通的最终目的:鳄鱼老大本来对呼噜猫一直怀有好感,比较认可其能力,上次沟通了红马甲未来定位后,更是对山羊多次提到,要求山羊“挖”呼噜猫过来。

呼噜猫吃了一惊,旋即哈哈大笑起来,说别开玩笑了,你们运作得不是挺好的吗,再说有你山羊老兄在,一切都OK!

山羊怪怪地笑了几声,说这不是开玩笑,问这几天哪天有空,约好了和鳄鱼见面详谈,具体过程他不参与。

呼噜猫明白了,这是鳄鱼给山羊下达的任务!

一个“挖坑”,一个“挖人”,唉,世事无常,尽人事,顺天命吧。

最重要的是要“尽人事”,自己是否做到“尽”人事呢?看来得和土狼深度沟通了。

绝不妥协

土狼办公室,两杯茶,三个人:土狼,花猫,呼噜猫。

呼噜猫做营销10年,总结出:高管一定得有自己的职业风格,如果没有自己的风格和原则,做事就容易妥协。妥协是平衡的产物,通常是一把手玩的游戏,是以降低效率为基础达成的结果。

自己很多时候容易妥协,其实反思一下,这都是不正确的!

高管的价值,在于思想观点的不同,如果高管思想观点基本一致,一定有几个是多余的,不同观点才会让正确的观点更加明确。

“呼噜总,我看你郑重其事,主要谈哪方面的事情?”土狼故作轻松地笑笑。

自从上次海南五日游事件后,彼此之间多少有些芥蒂。

“对于上次我提到在根据地市场自建通路的思路,您考虑得怎样了?”呼噜猫开门见山地问。

花猫在一旁坐着,拨弄着自己的毛发不吭声,土狼深呼一口气:“我也仔细考虑过了,一直寻找类似红马甲这样的公司销售外包,是很不错的思路嘛,也是你提的,不也很好吗?为什么要自己建设通路呢?你不也反对这种做法吗?”

呼噜猫笑笑:“没错,土狼总,不过纠正纠正,我反对的是企业全盘自建销售通路,却不反对在根据地市场企业自建网络,上次我也跟您聊过这个事啊。”

上次自己提到这个思路时,当场被花猫否决,认为自建网络太累,前期需要一定投入。

“土狼总,花猫总,我不反对在全国范围内寻找类似红马甲这样的合作伙伴分包销售,我们专心致志抓生产,但是我依然建议在根据地市场由公司自行建立网络。试想下,如果关联通路这种模式出现问题,我们怎么办?我们没有自己控制的网络,一旦发生风吹草动,很容易断裂,这种问题我们不能不考虑啊……”

土狼沉默一会儿说:“你说得有道理……但是,唉……我再想想吧。”

花猫对呼噜猫一直坚持在根据地市场建立自有网络表示不理解,最主要是需要招兵买马,加大培训力度,况且做账也是问题,总之问题一大堆……

土狼翻开笔记本,问道:“你认为好处是什么?”

对于这个问题,如果没记错的话,呼噜猫应该提过至少两次了,不过没关系,今天既然深度沟通了这个事情,呼噜猫也较劲了,非得出个结果!不能再拖了,拖下去对他这个总监恐怕不好。

“根据地自建通路,好处有三:第一,企业自有网络控制度高,可了解市场一线信息及时修正产品;第二,可建立一支有力的销售团队,为企业做大培养人才;第三,带来可观的现金流……”

呼噜猫再次简要说明三大好处:“领导,不能再拖了,拖下去市场机会就要大打折扣,目前我们所在市已经进入好几个外地品牌,而且轰轰烈烈投入力度很大,不能在自家门口让别人反占了先机吧,以后类似红马甲这样的公司前来总部考察,看见也不好……”

土狼还是沉默,也许他们尝到销售完全外包的甜头,反而对以前传统的方式失去了兴趣。

“呼噜总,你觉得这样可以?”土狼再次询问。

“不是不可以,而是必须得这么做!如果我们想稳定发展壮大,这条路早走比晚走好。”呼噜猫非常肯定地再次确认。

土狼望了呼噜猫一会儿说:“你的情绪有些激动,我们慢慢聊,这种事情急不来,重要的事情一定要过夜,否则决策容易头脑发热……”

呼噜猫承认,土狼说得不无道理,可是这件事情已经拖了很长时间,如果不能给予确定答案,自己接下来真的没发挥的空间了。

想想看,如果秦砖汉瓦就寻找类似红马甲这样的公司展开合作,运作模式和经验都已具备,土狼和田鸡一样可以操作,自己价值无法最大化,最终只有一个结果:离开!

“这样吧,土狼总,我再给您三天时间考虑,三天后您决定是否在我们市区自建通路,因为这件事情的结果,会影响到我的去留……”呼噜猫直截了当地挑明了说。

花猫听见呼噜猫这样说,有些迷惑,一时间望着土狼总默不作声,很多时候花猫和土狼配合得天衣无缝,一个唱红脸,一个唱白脸。

土狼有些怔怔地望着呼噜猫:“怎么,呼噜总好像有些情绪,有想法了是吧?”

呼噜猫也不客气,我们是合作关系,公开场合绝对维护土狼,但现在只有3个人,该怎么说还得怎么说。