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第12章 “网络”时代的英雄 (2)

石万祥把他们领到了自己的村子里,挨家挨户地参观,不仅向乡亲们充分显示了石万祥的销售能力,也向外资企业的经理显示了自己的供货能力。

每到一家,石万祥都主动介绍:“这是我的客户,日本独资企业的李经理,来我们这里看看。”开始,李经理马上递上自己的名片:“这是我的名片。”对方张开手掌把手一举,和交警做出的禁止通行的动作一样:“不用,有什么事情我们找石经理就行了。”这时李经理就显得很尴尬,马上说:“也好,那就把你的名片给我一张吧,以后有什么事我们也好联系。”“不用,我们也没名片,你有什么事直接给石经理打电话就行,跟给我打都一样,一样给你最低价。”走了整整一上午,家家如此,后来李经理也懒得递自己的名片也懒得张嘴要名片了。

中午石经理请李经理吃饭。李经理端起了一杯酒,苦笑了一回:“石经理,我得敬你一杯,你行,你比成经理厉害,比我厉害,安排得不错。”的确,石万祥安排得不错。那天和李经理敲定了这笔买卖之后,石万祥马上就给家里打了电话进行安排。

石万祥后来说了:“我老爸、姐姐、姐夫接了我电话马上跑遍了村子里所有的丝网工厂,怎么说话,怎么答复对方,我都给他们定了标准答案了。在我们地界里还能让你小日本给玩了,我不玩死你!他们相当是给我免费做了一回广告,还免费报销了一回我探亲的差旅费。”每每说起这事的时候,石万祥都得意地露出一种狡黯的笑意。

凡是预则立,不预则废。就是说,如果事先能预料到事情的发展变化,事情就有成功的可能;如果事先不能预料到事情的发展变化,就不可能取得成功。人家石万祥就预料到了李经理到工厂之后可能发生的事情,而且预先做了必要的安排,制定了“标准答案”,所以石万祥做成了这笔买卖。反观成子在这件事情面前就过于被动了,因而他失去了一次重要的机会。

这一票生意立刻让石万祥在全村人面前牛起来了,全村人都知道了石万祥和日本人做生意的事情,都自愿找上门来赊货给石万祥。这一次的纯利润是五万元出头,是石万祥到大连来的第一个漂亮活,也是石万祥捡来的第一桶金。更重要的是这笔买卖为石万祥未来的买卖做了一个不花钱的大广告。

第二笔大买卖还是一个护栏网的活。

那天一个企业的副总自己找到了我们的商场,递给石万祥一张名片,石万祥一看名片立刻精神倍增:赵成功大雄机械有限公司副总经理。

赵总经理也要定做护栏网,但是没有预先设计好的图纸。赵经理是一个纯正的日本人,汉语说得一般,他口述加在纸上划拉加文字描述加指手画脚的形体语言,向石万祥描述了护栏网的形状,石万祥脑袋记忆加笔录加在纸上划拉,双方用了近半个小时,总算达成了互相认可的护栏网设计。这设计包括护栏网的髙度、栏杆之间的距离、栏杆的粗细、栏杆的造型、栏杆尖部的造型、每片护栏网的大小、距离地面的高度、安装办法……以及其他很多很多细节。

接着,双方又用了近一个小时的时间,价格也敲定了,合同也签好了,赵总也走人了。

这时,兴奋劲还没过的石万祥望着被自己送走的赵总的背影,好久才平静下来。

马上给家里挂电话,双方在电话里这个沟通啊,嗓子都快要喊破了,彼此就是不落底。双方在眼前还好,说啊、比划、写字、画图,单纯用嘴在电话里远距离沟通就难了,说了快半个小时了,对方还有没弄明白的地方,弄不明白这活就不敢开工。

石万祥找我来了。我听了石万祥非常详细的介绍,再看了他们在纸上划拉的那些东西,再加上那个双方起草的合同,很快我把这护栏网的各方面情况算是弄明白了,于是我在纸上给他们绘了一个简图,将各个地方的尺寸也标注好了,在获得石万祥的首肯之后,按着石万祥说的传真号给对方传了过去。

离规定交货的时间还差三天,护栏网还没有到货,石万祥急得跟热锅上的蚂蚁似的,打电话一问,坏了——对方把栏杆上面那个尖状的装饰给弄拧歪了,根本不是那么回事。

石万祥急眼了:“别管什么样了,返工是来不及了,先跟对方谈谈赔偿的条件,怎么着也得让他们赔偿,货能不能交工还不知道呢,好歹今天晚上就让它上船,无论如何明天一早上必须卸到工地上去。其他的事情到了这里再说吧。”事情并没有像石万祥想的那么糟糕。你石万祥着急,那赵副总其实更着急。眼看着就要正式开工了,工厂还四门大开呢,能不急吗?护栏网卸下来之后,赵副总领了几个手下的小头目简单地看了一看,连个屁也没放,谁管你栏杆顶部那装饰用的那个银样锇枪头是个什么样子,早就忘到爪哇国去了。临走的时候赵总就说了一句话:“三天之内必须安装完毕!”石万祥听了赵副总的话,简直心花怒放。因为石万祥老爸一下车就哇啦哇啦地和石万祥说了:“我怕交不了差,和护栏网加工方签了一个协议,第一,先赔偿我们两万元违约金,如果对方要求返工,所有损失由护栏网加工厂承担。”石万祥又意外地捞了两万元的外快。石万祥领着工人一边安装一边偷着嘿嘿地笑,手时不时地就往揣了两万元钱的那个裤究上摸一摸,摸到那两万元钱硬硬地还在,就禁不住又嘿嘿地偷笑起来。

又一个五万元进了石万祥的口袋里,石万祥的第二桶金,就这么轻而易举地完成了。

现代版的五子登科

有一件事我们可以看出石万祥生意发展的到底有多快。当初给石万祥送货的那个老王,眼看着石万祥从无到有,一车一车地往大连运货,眼睛真发热真发红啊!结果怎么着,第二年老王把自己跑了五年的大货车给卖了,不干了——没黑没夜地在路上跑,吃不饱、睡不好、钱还赚得最少,一年挣的那几个钱还不够石万祥卖一车货赚的多呢,人家石经理坐在屋里就可以数大钱!于是这老王把自己的大卡车卖了,也到大连卖起网来了!还有。距离连发商场不远还有一个卖网的,就是前面说的那个成子,他在这条街卖网卖了十多年了,从没想着要往钢材市场挪窝,看着石万祥的生意日益蓬勃起来,心里真是痒痒啊,竟然也把自己的门市搬到了钢材市场离石万祥不到五十米远的地方。

看到没有,这就是榜样的力量。很多生意有时候就是这么克隆出来的。其实也无所谓,市场是无限的,以我们如此规模的小本经营,绝不可能垄断市场。老王不干可能老李还干,成子不干可能瘸子还干,毕竟市场是大家的,不是你石万祥一家的。你说呢?

跳跃式的发展使石万祥的信心大增。到我们连发商场的第二年,石万祥就在大连开发区的一个钢材市场开办了第二个门市,不久石万祥的面包车就停在了我们连发商场的门前。2005年年底,临回河北老家之前,石万祥把面包车卖给了他姐姐,自己又买了一辆别克轿车。

这小子就是走狗屎运,仿佛这热乎的狗屎总是先轮到他第一个尝试。2006年10月,一个老色鬼和二奶闹翻了,急于把藏娇的金屋处理掉,这个机会又让石万祥逮着了,一百三十多平方米新装修的楼房,二十九英寸纯平彩电、崭新的老色鬼和二奶没睡几天的双人床、茶几、电冰箱、洗衣机、排油烟机,一应俱全。石万祥以三十二万元轻松拿下,这边把大房子刚刚拿下,转过年,全国楼价迅速飙升,不到一年的工夫大连开发区的房价就翻了一个跟头,按市价计算石万祥三十二万元买的房子绝对值六十五万元,翻了一个跟头还拐弯儿。

来我们连发商场的时候,石万祥还什么都没有呢,不到三年的工夫,房子有了、车子有了、口袋里的票子也有了,加上妻子、儿子,这不就是过去人们常说的五子登科吗?

现在干的大发了,连发这个小水池是养不下这么大的鱼了,2008年9月,石万祥离开了我们连发商场,到金州的“金发地钢材市场”注册了一个具有一般纳税人资格的有限公司,开始向钢材领域进军。他卖钢材,他老婆在开发区钢材市场继续搞他们据以起家的“网络”。

临走的时候石万祥和我客气:“杜经理,走到哪里我们也不能忘了你们,是你们给了我们第一碗饭吃!”为什么说我们给石万祥第一碗饭吃呢?石万祥说这句话有一个典故。

在石万祥来我们连发商场之前,我们这里是开伙的,有一个小规模的餐厅,从石万祥来我们商场那一年年初开始,我们的餐厅正式停火。我们刚停火,这边石万祥就进了我们连发,正好刚搬家,什么都没有,我就把电饭锅送给了石万祥。这就是石万祥说的“第一碗饭”的典故。

现在这个电饭锅可能早就被石万祥扔进历史的垃圾堆了吧?那天听朋友说马上要买宝马754了,不知道是真的假的!我听了石万祥的客气话,还真不以为然。其实谁也不可能靠吃别人的饭维持自己的温饱。救急不救穷,帮人一时不能帮人永远。别人是靠不住的,关键时刻还是靠自己的本事。

也是人家石万祥该发。

创业经典启示自助者天助。

切不可舍近求远,切不可好高骛远。

干自己最熟悉的行业,随时掌握行业发展的趋势,了解国家政策导向,这是创业成功的关键。

干一行就要爱一行,精通一行。

运气是成功的重要因素,但是魄力、本领是成功更重要的因素。很多时候,人是需要一点冒险精神的,一点风险也没有的生意是没有的,风险大回报就大。

凡事预则立,不预则废。事先能预料到事情的发展变化,事情就有成功的可能;事先不能预料到事情的发展变化,就不可能取得成功。