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第14章 从来就没有什么救世主 (2)

2004年9月,杨中宝意外地得到英国一家企业的青睐,被任命为英国RS公司驻大连办事处主任,说是办事处,其实只有杨中宝一个人,主要是处理RS公司在大连的一些事务性的工作,月薪五千元,每月房租费两千元,活动经费一千元,电话费五百元,公司告知10月8日履新。

杨中宝都快乐抽了,与那个生产防镑纸的企业说拜拜就拜拜,二话都没说,那干脆就是带着歌声走的:说拜拜就拜拜……

9月30日,杨中宝正在为上班做着各种各样的准备,这时他收到RS公司的一个Email,坐在电脑屏幕前,杨中宝别说有多兴奋了,心想:一定是安排上班之后的一些具体工作,杨中宝兴奋地搓了搓手,这才打开Email封让人感到非常意外的信:设置大连办事处的议题在董事会上没有通过。一切都是水中月镜中花,不过是空欢喜一场,而已。新的计划泡汤了,原来的工作辞了,两耽误了。

听了杨中宝的故事我哈哈大笑。杨中宝也笑。我们俩笑了一阵之后,杨中宝丈二和尚摸不到头脑,问:“你笑什么?”我说:“我想起来一个特逗的故事,和你的故事一模一样,故事的名字叫李二爷剥蒜:从前,有一个光棍李二爷,特别爱吃铰子。邻居每次包饺子都给李二爷送去一碗,时间久了甚至成了规矩了。这一天,邻居家又剁馅包饺子,北方人吃饺子离不开蒜酱,李二爷听到剁饺子馅的声音,高兴的什么似的,拿出几头大蒜坐在自家门檻上就剥开了。邻居家一看,哎呀!李二爷在剥蒜,看来今天他也包饺子,结果就没给李二爷送饺子。

李二爷剥完大蒜回到屋里就躺炕上等着吃饺子去了。不知不觉就睡着了,睡梦里梦见了热腾腾的饺子,醒来一看漆黑一片,什么也没有。李二爷还纳闷呢:今天怎么没给我送饺子呢?这就是李二爷剥蒜两耽误。知道不?什么事情都要留有余地,聪明不能过头,机关不能算尽,不能满打满算。事情总是不断变化的,不能自说自话,自以为是。”沮丧、无奈、气愤之下,杨中宝来到了一家专营水泵的民营企业,负责推销水泵。那是一种日本进口水泵,是一种高科技的东西,红沿河核电站上都有他们经销的那个牌子的水泵,但是那红沿河核电站上的水泵是不是杨中宝推销过去的,我就不知道了。

杨中宝在大学期间学的是环境工程,没实际接触过水泵,但是大学生学什么东西上手还不快?几天的工夫就把那几种水泵弄得明明白白了,半年之后杨中宝就成了公司里的顶梁柱了,销售业绩独占鳌头。

这时,经理对杨中宝已经开始另眼看待了,所有的销售人员他来的最晚,但是他的职务最高,薪水最多,其他推销人员解决不了的业务杨中宝能解决,其他推销人员拿不下来的山头,杨中宝能拿下,杨中宝似乎从工作中找到了一点快乐的感觉。

这时又发生了一件事情,对杨中宝的刺激挺大:

那是2006年8月,我和另外一个业务员代表公司到大连会展中心参加展览会,傍中午的时候会展中心的工作人员给我们送来两张用餐券,我们理所当然地认为肯定是午餐的餐券,随手就掘兜里了。刚11点半,我们急忙收摊打的去用餐,结果酒店里根本看不到一个我们参展人员,一打听才知道餐券是晚上的。我们两个一商量,干脆午餐也不吃了,等晚上一起吃算了,自己还可以省下公司给的二十元误餐费。

晚上,我们两个最早来到酒店,饿啊,早晨怕迟到什么也没吃,午餐为了节省二十元钱也什么都没吃,正好晚上饱餐一顿免费的。我是回民,有四道菜是专门为我上的,反正彼此都不认识,管他三七二十一呢,菜一上来我闷头就猛劲往自己嘴里扒拉,正吃的来劲呢,和我一起来的业务员用脚碰了我一下,我抬头看了他一眼,他却一点表情也没有,我以为可能是人多不经意间碰到的,也没在意,低头稀里呼噜继续往嘴里划拉,真好吃,都是我从来没吃过的东西,也叫不上什么菜名,也没心思去想菜名那些事,只一门心事往嘴里填。这时和我一起来的业务员用脚又碰了我一下,我不解地抬起头斜视着看他:“快吃啊?!”我那同伴竟然还是毫无表情。于是我直起腰来稍微大了点声:“多好吃,你怎么不吃?”那同伴面部还是毫无表情。这时我用眼睛扫了一圈,脸刷地一下子红到了脖子根——全桌的人都没动筷,瞪大眼睛,直挺挺坐在那里都瞅我一个人吃呢,那吃相肯定是相当囵了……

是,我不就是没吃过大餐,没见过世面吗?

是,我不就是饥饿,三顿饭拼成了一顿饭吗?

是,我不就是没有钱,为了省俩钱吗?

那顿饭杨中宝吃得狼狈极了,菜还没上完呢,他就走了,他走了同伴也不能自己坐在那里吃啊,结果害得同伴竟然一天没吃饭。

回到宿舍杨中宝自己就想啊:归根结底不就是没钱吗?他忽然就想起了那个《等咱有了钱》的灰色幽默:等咱有了钱,喝豆衆吃油条,妈的想蘸白糖蘸白糖,想蘸红糖蘸红糖。豆浆买两碗,喝一碗,倒一碗!等咱有了钱,吃包子拌小米粥,妈的想蘸醋就蘸醋,想蘸酱油蘸酱油,包子买两个,吃一个,扔一个!等咱有了钱,先买内裤和袜子,想买白的买白的,想买黑的买黑的,袜子我一次买两双,穿一双垫脚底下一双!等咱有了钱,喝老酒抽香烟,妈的想喝红酒喝红酒,想喝白酒喝白酒。香烟点两根,抽一根,烧一根……杨中宝不再想了,他把手里的香烟使劲往地下一掼:“妈的!等咱有了钱,下馆子要两桌,吃一桌,掀翻一桌……”这年头没有钱就是孙子,就让人瞧不起。就这样,杨中宝决定不再给别人打工了:自己干!非得活出个样来!一定他妈的要为自己是大学生而感到骄傲,而不是耻辱!杨中宝终于放下了大学生的架子,他要下海了。

看花容易绣花难

万事开头难,创业更难。

当初给别人干的时候觉得挺容易,等到自己真正干起来的时候才知道,简直太难了,但是开弓没有回头箭,箭已经在弦上了,不能不发了。

首先就要解决吃和住的问题。给别人打工的时候不以为然,没觉得吃住是什么大问题,出去一打听有点懵了,一个一室一厅的独门独户要一个月六百元钱!和别人合租一个两室一厅的房子也要每个月四百元,而且没有做饭的地方,如果要使用厨房每个月就是六百元。跑了五六天也没找到合适的地方,要么嫌贵要么嫌房间太差……一直在二十元一天的小粑粑店里住着,到了第七天才算找到了一个差不多的地方,一个月五百元租金,两个人共同使用厨房。

2006年10月15日,杨中宝开始跑自己的业务。没想到,怎么也没想到,绝对没想到,根本就没想到,竟然连企业的大门都进不去。过去到哪家企业说要找谁门卫马上就通报进去了,那是经理已经和对方沟通好了,或者是客户在网上搜索之后主动找上门来的,说明人家知道你家大门从哪边开,你再找人家当然让你进门。现在可惨了,杨中宝刚出道,外资企业根本不了解他,所以肯定不让你进去,进不去门还谈个屁业务?

杨中宝连续跑了三天,一个大门都没进去。那天背着挎包正像兔子一样在保税区里一家一家的闯关呢,忽然觉得脚板发热,坐到路边石上脱下鞋来一看懵了,鞋底磨露了!心里像打翻了五味瓶一样真不是个滋味。本来老爸是让他回家跟着大哥跑运输的,每天那是坐在车里四个轮子跑,现在可好每天靠两个脚板跑。要不就回去?大学不是白上了,大哥没上学为的什么?为的让两个弟弟日后出息,就这样出息……那天下午,杨中宝就坐在路边想,往左还是往右?往前还是往后?思前想后,好在他没有退缩,还算给大学生争了一口气。

后来,杨中宝总算学聪明了,他一边跑一边把一家一家企业的名字记下来,然后回家在114查号台上找到他们采购部的电话,在电话里一家一家地沟通,最多的一天拨打了上百个电话,也许对方能有那么三五个业务主管同意约见,这样他终于能走进那一家一家对他紧闭的大门了。能见面就有希望,要知道,杨中宝可是整个大连市大学生的最佳辩手,说的比唱的好听多了,就这样一点一点的,他的业务就来了。

然而,做生意你任何时候都不能高兴太早,就在杨中宝沉浸在兴奋和喜悦之中的时候,想不到的事情从来没遇到过的事情在杨中宝眼前出现了。有一家企业和杨中宝定购了三台规格非常特殊的水泵,杨中宝很高兴,马上在网上搜索到了,也向对方发了询价函,很快对方就把报价单传过来了。可是很多天过去了,对方就再没有下文了,杨中宝每天一上班就和对方联络,让对方把汇款信息传过来,对方却总是东扯葫芦西扯瓢,就是不说汇款的事情,给杨中宝搞得晕头转向,一个星期过去了,杨中宝实在按擦不住了,这时对方才吐露真情——要回扣!听说过吗?卖方要回扣!杨中宝好半天才回过神来。对方接着说:你放心,羊毛出在羊身上,我把先前的报价给你降下来,省下的利润我们平起平坐——各得一半!半个月的货期马上就到了,还有什么犹豫的余地?再说了人家是大拇手指头卷煎饼——自己吃自己!吃亏的是谁?

是他的老板呗!杨中宝按着对方的要求把回扣汇到指定账户,其他一切马上迎刃而解,真让杨中宝长了很多见识。

两个月下来,杨中宝跑瘦了十多斤,鞋也跑破了两双,总算有了自己的三个客户。两个月结一次账,客户要给杨中宝付款了,杨中宝兴奋啊,无比兴奋!但是人家得和他要发货票啊,这一要发货票杨中宝傻了,原来给别人跑业务的时候也不用管这些事情,这两个月都忙昏头了,只想着跑客户了,也没想注册公司的事啊,上哪开发货票去?那些天,杨中宝活像一个无头的苍蝇一样,到处乱窜,见面就是开发票那点事……总算开出发票了,和当初送货时写的单位又不一样。

当初随便写了个“中宝贸易有限公司”,结果“中宝贸易有限公司”根本就不存在,发票开的是另一个公司的,根本对不上茬口,其中所费的周折就别提了,一说起来全都是眼泪。就为了这三个客户的发货票,前后忙活了半个月,算起来几笔买卖根本没赚钱,就算是有了三个客户。

锦囊妙计

杨中宝的生意各方面都理顺得差不多的时候,新毛病又来了。

杨中宝原来的老板要和杨中宝算账,说杨中宝把水泵市场搞乱了,抢了他的客户。事情的经过是这样的,杨中宝的三个客户里,有一家是新开业的,杨中宝原单位的老板也去谈业务,结果和杨中宝撞车了。杨中宝就一个人,什么费用都没有,又是刚开始做买卖,所以报价比较便宜,订单被杨中宝拿到手了。原单位老板很有点不是劲儿,醋意大发,心想我这么大一个公司干不过你一个毛头小子?于是就开始找杨中宝的茬,又说要揍他,要告他,还说要让杨中宝赔偿经济损失,要把杨中宝撵出大连水泵市场……杨中宝胆子小,让原老板这么一闹不知道该怎么办了。

后来一高人给他指步,仅次于诸葛亮的锦嚢妙计:

第一,不管你原老板怎么闹,你别和他对着干,毕竟你有对不住人家的地方,他打电话给你你也别不接,你首先要表示出对他的尊重,他找你算账你就说软话,请他吃饭,赔礼道歉,先让他把气顺过来。

第二,他不找你的时候你千万别找他,就是过年过节你也别在他眼前出现,因为他看到你就心烦,你就是怎么对他表示你的心意,你也是他的竞争对手,他见了你就不会髙兴,你要让他渐渐地忘了你的存在。

第三,不要怕他。光脚的不怕穿鞋的,无论他怎么说狠话,他不可能真动手,他有上千万的资产,他不可能和你一个一文不名的毛头小子动真格的,他就是要吓唬吓唬你,杀鸡给猴子看,以免有人步你的后尘。

杨中宝依计而行,这三个锦囊妙计还真管用,渐渐地那老板觉得没趣,也就把杨中宝给放过了。就这样,杨中宝小心翼翼、棘兢业业、深一脚浅一脚地、沟沟坎坎地总算这么走过来了。

创业经典启示大学生不能期望值过高,要在理想和现实之间找好平衡点。无论什么工作都是一个绝好的锻炼机会。

眼高手低是大学生的通病。高的干不了,低的不想干,最后一事无成。

有实践经验之后再寻找适合自己的创业之路,成功率会更高。没有实践经验就盲目创业一旦失敗对自信心会造成极大的伤害。适当跳槽对自己创业是有利的,但是不能过于频繁。

知识、学历不是做买卖必备的条件,但是有知识有学历肯定比没知识没学历更具有优势。

做任何事情都要为自己留有余地,社会总是在不断地变化,市场更是瞬息万变,不要用一成不变的眼光看待事物,不要把事情想得太圆满。