书城励志男人魅力
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第7章 亿万富翁也是人,是人就有高贵和谦卑之处(6)

在6月18日夜幕降临之前,“美丽AAA”呈现出热销先兆,使欧阳和公司的几位负责人一直在不停检查各个区域工作的落实情况,以保障第二天开盘活动的顺利进行。

“大家想想看,整个流程中还有什么欠妥的地方吗?”欧阳希望从几位得力的部下那里找到一些更好的办法。

“客户在等候选房区要不要算价格,如果算价格的话,客户停留时间太长,而这个区域都是实习生,经验不足。如果不算价格,他们在没有完全清楚价格的情况下会导致在正式选房区效率太低,第二批、第三批客户进来一百多人积聚在一起很容易起哄,这可怎么办?”副总经理徐洪波真称得上是个谋士,但此时也无计可施。

“2400多名诚意客户,每家来两个人,就有五千多人,每家来三个人,就有七千多人,还有朋友、围观的人员,可能现场会达到近万人,这么多人的安全工作咋办,如果下雨咋办?”保安队长袁天京忧心忡忡。

是啊,欧阳听完助手们的话后,不停地在叹息:好事弄不好变坏事呀!我在一旁明白他话的意思:本来嘛,人气旺是好事,但房子的数量有限,大多数人等了一两年买不到,一定会闹情绪,或许这好事成了彻底埋葬明天“美丽AAA”千套房子销售的大盘子呀!

助手们仍在争论,时针已经指向午夜十一点了。欧阳突然站起身,左手叉腰,右手用力一挥:“一、针对徐总提出的问题要根据现场客户的选房、签约、交款等几个环节速度,控制等候区的人员。二、价格根据客户接受程度随时调整。三、安全问题等一下我再重新安排……还有,明天让管理现场交通的人要注意车辆堵塞的问题。当然了,出现堵塞对我们公司来说,也并不是什么坏事,这样龙华所有的目光都会朝我们‘美丽AAA’看了,那时候就给我们做了免费广告嘛!好了,现在大家抓紧时间回去休息!”欧阳果然不愧为军人出身,各种防暴栅栏、警戒标识、疏散通道、人流、车流线路,一一布置得天衣无缝。

所有的人都走了,可我忍不住卡在嗓门口的问题:“哎,大老板,我想问,假如明天在你楼盘前的大街真的出现了严重堵车和交通不畅时,市民和警察都恨你,你有什么好处呀?”

欧阳狡黠地哈哈大笑起来:“好处大大的。如果真那样,我们‘美丽AAA’就成功了!你不想一想,它这一堵车,百姓和警察一怒,事情不就闹大了吗?这电视台和报社的记者还不立马赶过来?第二天深圳百姓会立即获得一条醒目的消息:‘美丽AAA’花园开盘售楼引发龙华严重交通堵塞,市民意见纷纷……这不等于我一分钱不花,整个深圳都在为我做广告吗?那时我的‘美丽AAA’不卖好价钱才是鬼呢!声明在先:这可是开玩笑的话。”

哈哈哈……你家伙这招够损够损!彻彻底底的“损人利己”。

欧阳有些得意道:“我卖房、卖大价钱也为国家经济发展做贡献。”

我又忍俊不禁,骂他:少在人民和国家面前发假慈悲!

离好戏开场仅有几个小时了!明天--6月19日我将见证欧阳和他的“美丽AAA”的辉煌时刻!

因为预先被告知第二天八点半开盘仪式的主席台上有我的位置,19日8时,我赶紧从饭店出来直奔“美丽AAA”花园现场……

哈嗬,老天又是一场雨呵!不过又让欧阳得意了:雨在我起床前已经停止,反倒令人感觉这一天的天气格外凉爽!

欧阳开战前先得一分。

离盛大的开盘现场还有一百多米,我已经听到喧天的鼓声锣声和乐曲声……再走近一看:那气势真的是隆重!真的是气派!着礼宾服的乐手们在卖力地吹打着,整装待命的售楼小姐个个英姿飒爽、娇美动人,几十个别着“保安”字样的青年人笔挺地把守在各自的岗位,三位着防暴警服的“防暴警察”(只有我这样的曾经当过真警察的人才能识破他们其实是没有警徽的假警察),装模作样地在现场提着警棍走来走去。这欧阳,真能唬人!我偷偷在乐。

心头一阵小乐后,我朝舞台前那放着千张座位的遮阳天廊处一看,不由面容失色:坏了,怎么没有几个购房者啊?

再看时钟:已近仪式开始的八点半了!

欧阳!欧阳在哪儿?我迅速而又急促地寻找这场大戏的“总司令”--看到了:穿得整整齐齐的欧阳就在舞台前的一个花池前,与副总经理站在一起,只见欧阳一口又一口地在重重地抽着烟,而他的眼睛不时向签到处的路口那儿张望着,脸色焦虑而又铁青……

我揪着心忍不住快步走过来,想问他没人来买房这可怎么办?可临靠近他时我又将脱口而出的话咽了回去:此时此刻绝不能给欧阳老弟那颗我真的无法形容的心再撒一点盐了!

我有点惧怕眼前的一切,甚至想责备欧阳老弟:你这家伙把场面弄得那么大、那么热闹干什么嘛!现在倒好,没有人来买房,你吹吹打打越高亢越喜庆,不等于在为自己和“美丽AAA”举行失败仪式吗?

我真想叫那些鼓手和乐队的人赶紧别再吹了。可我知道我无权这样做,一切只有老板决定--用山一般的金钱堆成的“美丽AAA”的老板欧阳来决定。

“完了,你们是怎么通知客户时间的?”我听到一个声音,一个就距我咫尺之间可我又觉得很远的地方传来的声音。我无法接受但必须接受,它非常清晰地告诉我这就是曾经从不认输的欧阳的声音。

完了?就这么简单?一栋花几个亿投资盖起来的、在深圳龙华号称“地标”的庞大建筑群就这样完了?一个“左眼流的泪与长江一样多、右眼流的泪跟黄河一样长、汗水淌的与南海一样多”的财富创业者就这样功亏一篑?当然,还有我认准可以为他重重抒一笔的我的可爱的战友就这样垮了?

商战啊商战,你真的好残酷呵!

欧阳啊欧阳,你赚上几百万、几千万后干嘛不罢手算了?你非要赚几个亿、十几个亿干什么嘛?你和你家人再把七大姑八大姨连同我们这些战友朋友全算上,你还怕摆不平啊?可、可现在倒好,“美丽AAA”失败了,你的事业也完了,你连那置下的豪宅都没了,你辛辛苦苦、呕心沥血又有哪点值得呢?

听欧阳老弟连声“完了”、“完了”的那一瞬,我的脑子里飞旋出无数个为自己的一名行将失败的战友惋惜和痛心的联想。我不知如何去安慰欧阳,我很清楚施工队已经投入了六千多万元的工程款,如果不还就等着查封吧……

欧阳与年轻的徐副总在交换无奈的目光。

焦虑的欧阳又猛烈地抽着烟,然而更加用力地将烟蒂甩在脚下,开始在签到处的路口和舞台之间无目的的来回走动……而这个时候,宝安区国土局罗胜发局长、龙华街道办的曾稳高书记、刘伟新主任等头面人物已应邀而至。

“快请他们进去坐!”欧阳用急促不安的语气吩咐手下。于是我和那几个头面人物一起被请到了销售大厅内的那间外人看不到、里面也看不到外面的“吵架室”等候……服务人员把果盘和点心端到我们面前--我实在太明白欧阳此刻的苦水到底有多苦!

我看着表:九点到了。欧阳还没有派人来叫我们上开盘仪式的主席台。

九点十分。还是没有人来叫。

九点二十分,又一盘点心送到我和那几个头面人物面前,却仍不见叫我们上主席台。我猜到--来的购房者太少了。欧阳啊,今天看你怎么收场!

九点二十五分,欧阳突然出现在“吵架室”。我从他表情里看出:来的人并不多,但仪式再不能拖了……“请吧,请领导们入主席台。”欧阳的脸上堆满了笑容,我心想你还笑得起来,我都替你急死了。

坐上主席台,整个开盘场面一览无余:不知道什么时候在可容纳千余人的台下,已经座无虚席,外围还站满了人,所有的保安人员全部出动来维持现场的秩序……主席台上的贵宾们或许感到场面“不错”,然而我一眼看去心里就明白了:台下千把人中至少有近三分之一的人是欧阳自己公司的“托”--他把保安和售楼小姐全都暂时调到了会场,而就在此刻,我听欧阳躬着腰向几位领导人笑哈哈地解释道:我们按照预先的号分上午一批、下午一批购买者前来现场……

我有点想为欧阳而哭泣。但欧阳没有,他仍在笑,笑得那么自然,那么自信:“……‘美丽AAA’是我的,是我们美丽集团的,可也是龙华的,是深圳的,更是你们大家的!”欧阳站在麦克风前高亢而激情着,他的话也不知是通过高频率的喇叭在起作用,还是这充满激情本身感染了深圳人,我的面前转眼人头攒动起来,如潮涌动,奔腾而来……

天哪!怎么一下会来这么多人哪!我无论如何也不敢相信竟然在不足半个多小时的时间内,“美丽AAA”的销售场面完全变了样!

什么叫人山人海,这就是人山人海!

什么叫疯狂无比,这才叫疯狂无比!

哈哈哈……这是我的笑声,发自内心。这一刻,我看到现场的那些原本充当“托”的美丽集团所有售楼小姐和保安人员迅速离开会场,他们撤出的空位转眼被一批批拥进来的购房者迅速填满,而更多的后来者又将会场与销售大厅内外的全部空间挤占得水泄不通……

哈哈哈……这是欧阳的笑声,笑在他的眉睫间。我看到这位深圳地产界最耀眼的明星,此时一脸金光,满眼灿烂--欧阳活了!连同他的“美丽AAA”一起死而复生!

欧阳已经无暇顾及我和主席台上的那些贵宾了,他和他的所有工作人员无一例外地、超百分之百地投入到了紧张而又纷乱的接待与销售“大战”之中……

这一天,我真的见识了什么叫火暴生意!又想好笑地告诫那些正在买房的人千万别在此刻疯狂和失去理智,然后似乎谁也劝不住……一批又一批拥进售楼大厅内的购房者,好像他们用可能是一辈子积蓄下来的钱所买下的房子如同天上掉下的馅饼一般--不管香不香、也不管圆不圆,反正抢着一套房子就是一种莫大的庆幸与欢天喜地……“欧总,我等您建的美丽AAA花园都几年时间了!我、我从潮州过来,给我两个儿子都买上了您这儿的房子,我谢谢您!谢谢您--”一位六十多岁的老人,捧着一大叠现钱,一边作揖一边热泪盈眶地向欧阳道谢着。

这一幕让我感到不可思议!它一下让我联想起曾经多次经历的希望工程的捐款场面--那捐献者和被捐献者之间彼此交流时的催人泪下情景……但,现在是一个买房者和一个地产商之间竟然也出现了完全颠覆了感恩对象的场景。若不是亲眼所见,即使欧阳再会表演、再会导演,我也不会相信世上有这等事--有句话现在很流行,叫做“买天买地不怕赔,就怕买房上贼船。”对百姓来说,什么都可以上一次当重新再来,可惟独买房上一回当只能去上吊。可见,房子买家与卖家之间其实是你死我活、你掏空口袋我填满金山的最不平等交易,

但欧阳竟然会使自己的项目让那些向他送钱的业主反倒给他磕头感恩,这不是颠覆是什么?

我太想看下去欧阳一手制造的“美丽AAA”是如何让深圳市民昏了头一般地落入他的“圈套”,当然也特别想看他如何在一天之内将几个亿的收入装进自己的口袋……但我实在看不下去了--那些买房者真的都疯了,他们一进销售大厅便完全失去了应有的理智,像是着了魔一样地任凭口齿伶俐、花言巧语的售楼小姐摆布,她说这套房好,他就像幼儿园里听话的孩子学舌一样也说:“哎,这房是好!”

没治!记得有个哲人说过这样的话:环境和气氛能使一个思维正常的人产生幻觉,从而失去理智。我想,走进“美丽AAA”销售大厅内的购房者,大概都已在踏进有强刺激音乐与无数穿梭不停的售楼小姐们来回晃动的那一刻起,他们的视觉与感觉器官便出现了某种幻觉--这无疑是欧阳为他们制造的。话说回来,只要看一眼“美丽AAA”的模型和样板房,再理智的人也会被她的美丽和堂皇所征服。

我没有走进欧阳他们的收款处,也没有看到先前他们曾经十分担心的有人买不到房而引发的冲突,我只是在有一两个小时内无法再找到欧阳时便独自悄悄离开了现场,离开了美丽集团公司,离开了深圳……

当日傍晚,我回到了北京。晚十时许,我的手机突然响起:又是欧阳来的。

“大哥,实在对不起,没能为你送行。今天忙得头都快‘开’了……”欧阳在遥远的深圳跟我说话,而声音之洪亮如同就在跟前一般。“向大哥报告一下:今天的销售情况超乎意料的好,最后均价比预期高了一千多元!哈哈哈,还是抢……”

毫无疑问,欧阳今天是大智大勇的大赢家,仅加均价一项,按一千套房子计算,每平米涨一千元,他就多赚进一个亿,加上应该赚进和收回的投资成本那三亿多元,他这一天也许是世界上赚钱最多的一个人。我在家人面前端起一碗清水面条直发呆,然后自嘲地骂了一句:狗日的,看人家多会赚钱!