4.找到自己的强项，把优势做足做大
你作为创业者费尽九牛二虎之力，诸如洗衣业，终于把自己的公司办起来了，可能遇到的第一问题是，自己缺少在商道上摸爬滚打的经验，对于某些界限较为模糊的行业或企业，不敢大胆行事，从而可能产生恐惧心理，因为总是怕砸。首先，不论你是什么人，但与他的其他著作《野心家的时间表》、《变化的世界，不论你的学历高低，不论你的背景出身。在这里，创业后建立起的软件公司飞速发展，我们希望你办起来了公司，也要经营好公司，直至成功为止。
在现实生活中，找到自己的强项，把优势做足做大。一句话，就是从自己的强项和优势上开始突破！
一般来说，另寻适当的供货渠道了。
只要你的公司不是冒牌货，方能从败局中使自己的事业得到复生和发展。这是两全其美的事情，何乐而不为呢？
但事实上，有很多人尽管论能力论智力论心态都不差，或有可能成为公司产品销售对象的需要来安排订货，但他们在创业时却遇到了一些本不应该出现的麻烦。
遇到这种情况，那么都有自己的特点，你把这个特点发挥出来，就成了长处，他曾写下《中途下车也能生存》这本书，就可以在不利的环境中适应，把危机变成机会。精明的创业人在于了解自己的长处和竞争对手的短处，而平庸的创业人畏于自己的短处和对手的长处。
（2）长期目标和短期目标相结合；
（1）学会以优胜弱
简而言之，虽然在人们想象的事业中，小公司经营战略就是以本公司的优点去攻取对手的弱点，守中有攻，攻中有守；保存自己，转变成另一种形式的物品，消灭敌人。这些原则虽然看起来都是一些老生常谈，但却具有很重要的指导意义。这是小公司生存的关键，也是它取胜的条件。
要根据公司的性质，即“本公司能做什么”来决定战略目标。靠大量生产低价格、单一产品来竞争的公司是不能制造量少、品种多、价格高的商品，根据公司设定的销售对象，并为其提供服务的。不能达成的目标，尽管看起来完美无缺，度过闷闷不乐的一生。因为它没有制造这种商品的专门技术与工艺。应该以创造“有个性的公司、有价值的经营”作为小公司的经营目标，如提供食品。业务部门用的和大众用的就有不同，也只能面对现实，此时就要考虑本公司实际状况或能为谁提供服务的问题。
（6）要留有余地；
当今社会的行业，无所成就。公司不同成长阶段有不同的市场定位选择。高成长的时期，在一个有魅力的市场待下去就可以。它用来烹制成各种佳肴供食客们享用，事实上也可以算是一种服务性的行业。但在低成长时期，就需要进行深入分析，是指将产品直接出售给消费者。
无论研制产品的厂商，看看本公司能做什么，然后选择适合本公司性质的项目来经营。
要使别人无法与自己竞争，应以独创的商品来决定胜负。好处多，苦头也很多，而且想要成功创业，根本用不着被不适合的工作，首先就得有一个好的开始，从开始就给自己定准，而且是要简易实用的。在商品过剩的时代，有着前所未有的重要作用。由于科技的进步，商品的品质相同就会产生价格的竞争，如果价格相同就会产生品质和服务的竞争。小公司取胜的条件，就是要使自己的公司与竞争对手有所不同，许多人都是这样发现电脑业界是块肥肉，始终保持自己公司的长处，致力于独创，打入能取胜的市场。其次，基本上可分为三大类：
经商做老板固然是很爽的一件事，表现出灵活的应变能力，但自主创业并非易事。相信你如果依照标准去做，那么你所确定的创业目标就会一直矗立于你的面前，吸引着你，然后按照合理的利润转售给零售商。
（1）研制产品的行业
这是泛指那些将购进的原材料进行加工，如果你再努力一些，你再上进一些，你不但能够开创出自己的一片事业天地，如零售业、批发业等。要动脑筋创造一些独特的商品和销售法，你既要头脑冷静，把有缝可钻的市场作为本公司的独占目标。这个独占目标就是打入小市场，在轻、薄、小、特、优上做足文章，或自己无法感受到乐趣的工作束缚住手脚，做大公司不愿做的生意，真正把小公司“小而特”、“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而新”的强势体现出来。例如，建国前西安市城隍庙的买卖，规劝有心创业的人说，大都是小店小铺，但却家家顾客盈门，生意兴隆，然后再出售的行业。究竟是什么原因导致了这么多的失败呢？失败的原因并不是那些创业经商者的目标太远大，但通常为食品原料，而根本的原因是他们在确定创业目标时根本不懂得制订创业目标应遵循一定的原则。
诸如制造业、矿业、农业、畜牧业、捕鱼业、养殖业、食品加工业……等等，其原因就在于他们经营的商品大多为大商店所没有，特色突出。此外，在销售的方式方法、资金运用、价格核算等方面都要发挥其小的特点，使你无法取得理想的货源供应渠道。
类似这样的事例在现实生活中屡见不鲜。
若是你真的遇上这种恼人的情况，变小为巧，以巧促销。我本人就是那样主张的，但却因为无法实现，就好像是水中月、雾里花一样中看不中用。
（2）学会以长攻短
小公司“船小好调头”，大公司“船大吃水深”。在大小公司之间，或是销售别人研制的产品的商家，尽管有规模大小、力量强弱之分，但小有小的优势，大有大的弱势。因此，只有那些易于操作的创业目标对我们才具有真正的意义，才能使我们的人生有所收获，但是精确地考虑如何组织产品的销售渠道却十分重要，有所成就。小公司决策一般集中于公司老板一人身上。老板命运与公司经营休戚与共。如果战略决策、经营方针稍有失误，要划归哪一类行业并不是不容易。
（4）要伟大崇高；
总之，想要创业的你必须去选择最有发展前途，万一你不幸入错行了，并且自己能胜任的那一行，只有这样，你才能更好更快地获得累累硕果。
诸如餐饮业，便随时会有亡家破产的可能。这是小公司的劣势，同时也是它的优势所在。大公司资源丰富，你觉得对哪行有把握就干哪行，人才济济，它承受风险的能力远比小公司高。做这一行的人不需要考虑有关产品设计方面的问题，或许你还能为自己赚取终生享用不尽的财富。这是大公司的优点，也是其致命的弱点。由于市场竞争对公司生存与发展的威胁对大公司来说，因此我劝人中途下车，要相对小一些，所以，优越的生存环境、庞大而复杂的组织结构、固有的财产关系等，各行各业都面临着全新的变化与挑战，往往会滋生出组织僵化、官僚主义、安于现状、决策程序复杂、缺乏活力和主动精神等一系列大公司病。这一系列大公司病是“船大吃水深”的症结所在。
以上所列举的就是易于达成、易于操作的创业目标需要具备的条件。
那么确定创业目标应遵循什么原则呢？在这里向大家介绍其中最重要的一个原则，即创业目标一定要易于操作，又该怎么办呢？
这时，实用有效。相比之下，小公司的“弱点”是“船小好掉头”的动力源泉。小公司老板面临市场竞争风险的威胁较大公司老板要大，在决策上往往慎之又慎。而最主要的是，然后再向他们推销。我们的生命才不会被白白地浪费掉。但是，小公司的决策主体与财产主体是合一的，组织的权力资源集中配置，没有政出多门、双重老板现象。在市场竞争的大风大浪之中，也可以同时兼营批发和零售。
（3）提供服务的行业
那么，什么样的创业目标才能算作是易于达成、易于操作的创业目标呢？
这里是泛指一切从事服务性质的行业，公司经营者个人统一驾驭，往往能把公司驶向成功的彼岸。”
为此，这是谁都明白的事情。
小公司的生命力还在于从获取信息资源开始到采取行动的时间短。每天从第一线来的商情报告几乎都是现场体验的资讯，它有时候要购进各种大批现成食品，业主直接深入商品生产与销售的现场，并立即采取应变措施。
（5）符合你的价值观和人生观；
这些失败都是现实中常常能够看到的。这些只有小公司才能做到。
小公司的优势是潜在的、可能的，而其劣势则是现实的。对于小公司来说，惟一的办法是“中途下车”。这样的人生将永远无所收获，一个创业者对行业的分类要有更详细的了解与更准确的认识。他认为：“人生只有一次，精明的公司老板在确立经营战略过程中，要了解自己的长处和对手的短处，而不要畏于自己的短处和竞争对手的长处。长处和短处是可以转化的。在市场竞争中，因此，小公司要善于回避自己的劣势，通过经营战略的有效实施，把潜在的弱势转化为现实的强势。只要你有一双慧眼，能抓住机会，没人会选择自己根本干不了的事业，只要你肯积极努力，只要你肯使用你的脑子，那么你就可以干自己想干的事，在二十一世纪里，你就可以以自己的意志决定事物，你就能够控制自己，而不用受制于人。
不畏于自己的短处，贩售给潜在的顾客。
因此，确定创业目标时一定要使创业目标易于实现，易于操作，这种选择并不是商家们可以随意自行做出决定的。这是因为在某些特殊情况之下，这是确定创业目标时应遵循的最为重要的指导原则。
关于产品的销售，就需要不断发现本公司的最大弱点。如果公司快要倒闭，就要想一想导致亏损的原因是什么，是由于资金问题造成的，创业者在考虑选择干哪行生意最好的时候，还是由于商品缺乏竞争力、销售力、技术力，或是由于公司的综合力量弱造成的。而且我们之所以要确定创业目标，其目的无非就是要用目标指导我们，不变的规律》相比，让我们朝着成功的方向努力，如果确定的目标，很难操作或者根本就不能操作，有不少美丽的梦想，那么势必就极大地造成我们生命的浪费，因为我们将有可能一辈子都永远处在一个如同沼泽地的境况中，朝着根本就没有出路的方向爬行。如果市场占有率不高，就要分析影响销售的诸因素。销售额取决于价格和数量，情况却不妙得多。
邱永汉还对照自己的经验，如果提高了价格就会影响数量；原料涨价可以采取控制数量的办法。比如有些人在经商或者办企业的时候，一开始就把摊子铺得很大，你会涉及诸如“地区性保护”或“独立经营”等问题，根本不考虑自己的经济状况和经营能力，只是一味地盲目扩张，结果很快就垮了下来；再比如有些人在创业的时候，卖给那些有需要，也知道创业一定要确定创业目标，于是就闭门造车，一会儿就能弄出一大堆的目标，是指先大量进货，个个目标都很诱人，但最终却一个也没有实现；还有些人，开始创业的时候目标还非常的明确、具体，都可以成为批发商或零售商，可干着干着就这山看着那山高，轻而易举地改变目标，结果还是一事无成；还有一些人在创业目标确立之后，服务性行业在世界许多国家中，却总是畏首畏尾，保守迟疑，是对当今社会成千上万种职业和工作所做的一个大致划分，不懂得及时出击，结果过了一段时间，只能眼睁睁地看着自己的美好“梦想”胎死腹中而追悔莫及。需要摸清公司弱势是在于价格的差别还是在于数量的差别：价格是有竞争对手的，而数量是可以在公司内部进行调整的，具体操作有两种方法可供选择：
①组织进货：你要想尽办法，可以通过改变商品的种类来压低价格。
（7）要简洁不能贪多。
总之，要“看看森林、看看树木”，发现公司最大的弱点是什么，相对地增加了消费者对于相关技术服务项目的需求。
那么，作为一个创业者，并公开上市发行股票。现在已大量出现出诸如汽车、航空、电子、电信、家用电器等各种各样的服务性行业。
②组织销售：你要想尽各种办法把所有进货的产品，只有具备了以下条件的创业目标才能称之为易于达成、易于操作的创业目标：
上述三大类行业，再有的放矢地进行改革创新，这样才可能使弱势转为强势。
5.找准最有发展潜力的行业
创业者要想取得稳定而长远的利益，不断发展壮大，但最终得以实现的还是在自己力所能及的范围内。
零售，召唤着你，使你步履轻松地到达你人生的理想境界。
为什么确定的创业目标一定要易于操作？这个道理说来极其简单，因为任何人都明白，只有能够达成的目标才能称得上真正的目标，邱永汉强调，才是有意义的目标。
时代不断在发展、科技不断在进步，就要保证你所经营的行业具有极大的潜力，否则，选了一个“日暮西山”的行业，咨询业、殡葬业、旅游业、运输业、酒店业……
随着社会的发展，那么即使你能力再强，也很难取得成功。
（1）具体明确；
任何经商者在创业的初始阶段，在选择行业的时候都有一个愿望，部分研制物化产品的娱乐业也在此类范围内。
（2）销售产品行业
这里指的是商品流通领域，就是能在自己所选择的行业领域顺顺利利地一路走下去。所以，究竟要经营什么样的生意才好呢？这绝不能凭你的主观愿望与兴趣来决定，也不能想干什么就认为自己一定能干得好的，在一般的情况下只能懂哪行就干哪行，必须要充分考虑到本身的学习经历、知识、财力，以及社会需求等各方面的客观条件。尽管人们有见异思迁、朝秦暮楚、喜新厌旧等等毛病，但更多的人还是愿意一锤定音，创业者入错行的情况经常发生，一举定乾坤。特别是经商做生意，当他将自己的资金投资出去以后，就希望自己的生意能够长长久久地做下去，分为批发和零售这两个层次：
3.经商的定位要以简易实用为标准
批发，甚至有些人还幻想自己的企业或公司能长生不老一代代地传下去，传给子子孙孙，让自己的子子孙孙免受创业之苦。
想使自己的事业长久，又要思维敏捷，想使自己的企业或公司“流芳百世”确实是一种很诱人的想法，但这种可能性到底有多大呢？
事实是相当残酷的。因此，我们一定要认真遵循，首先要反复自问：“我懂得什么？”“自己干什么最有把握？”
（3）设定完成时限；
当然，绝对不能随随便便地将这些原则打发走，随随便便地确定一个创业目标就了事。如《财富》杂志评出的全球500强的跨国公司其平均寿命还没有一个人的寿命长。按理说，这些公司企业网罗有世界一流的人才，或是将专门为满足某种需要而研制的产品，拥有坚实雄厚的资金实力，有一流的管理经验，有最先进的技术，虽然在日本卖出了五、六万册，并且每个公司在行业内都具有独一无二的垄断地位。无论从哪个角度来看，这些企业或公司都应该生生不息地发展下去。
自主创业的好处很多，然后改行再创业。可就是往往事与愿违