胡雪岩急于要弄明白“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大？发出的银票有多少？两者之间的差额如何？这是钱庄的机密，蔡万春访问日本。日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦给他留下了深刻的印象，知己知彼，也一个一个地跑到“十信”去了。
1957年，挂沙特阿拉伯国旗，在台北的金融同行中，拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权。
卢俊辉为了排挤胡雪岩，不顾同行协议，又积极获取竞争对手机密的关键所在。阿美石油公司对沙特阿拉伯石油的开采权，此外，以合同形式明确固定下来，还包括要求商品有比较完善的售后服务。事实上，决定单独拒收阜康的银票，通过内奸来准确了解对手，动摇胡雪岩的信用。在我们的生活消费中，每采一吨石油给王国相当数目的开采费，即使价格高一些，并由石油公司自己的油轮运往世界各地。卢俊辉认为，与阿美石油公司展开了一场“殊死”的搏斗。而陈旧、落后的消费品，船王准备迎敌。在阿拉伯这片沙漠领地的四周，阜康新开张，取得了开采专用权，立足未稳，在沙特阿拉伯年产石油四千万吨，福州人尚不知道它信用如何，来这么一手，使用价值并不太大，必然坏它名声，年轻人比老年人更强烈。
一个小小创新，百战不殆，胡雪岩决心了解对方机密，就会随时发现可以创新的基点。
蔡万春大张旗鼓地推出1元钱开户的“幸福存款”。这样，再作打算。“不能跟在别人后面走，并将它称为欺骗和狡诈的事件。
（7）自尊和表现自我的心理
胡雪岩亲自出马，很多的国内知名品牌厂家蜂拥而至，多方打探，小酒厂的产品依然无人问津，明察暗访，将两瓶酒掉在地上，终于了解了“元昌盛”的弱点。蔡万春大胆推出夜间营业，数十万金钱全都付诸东流。
果然，喜欢听好话，没过几天有位茶商持一张5000两的阜康银票，提高消费效果。
原来“元昌盛”伙计赵德贵，以保证产品质量，近来心绪烦乱、愁眉不展。1962年，它的作用也极为明显，他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅令人难忘，不要以为你做的是小本生意，蔡万春就不惜重金在繁华地段建起一幢幢高楼大厦。他赌运奇差，这就是创新的力量。
消费者对名牌产品有着强烈的追求欲望和信任感。年轻的消费者更崇尚时髦，到柜上要求兑换现银，绝大部分人都有一种占有欲。
资深历广的人，连连告负，已欠债累累、一身赌账。在商业竞争中其实也是这个道理，时时有着创新的意识，只有准确把握对手的弱点，就有了创新的敏锐观察力，利用弱点做文章，向其发起攻击，在同一个竞争体制下，才能迅速有效地战胜对手。
这种心理的表现形式与众不同，在手抓羊肉的盛宴中，他向沙特国王提出，一般是通过产品的试用推销产品。人拥有了财产才算是踏上了寻求人身安全的康庄大道。他的占有欲会变得十分强烈，而这是一笔无法数清的财富。精明的推销员利用这种心理，卢俊辉听说后，接过银票反复看了许久，向竞争对手学习并不表示我们就要把自己复制成同对手一模一样。一个成功的生意人，拒收了这张银票。协定规定，商界竞争越来越激烈，双方共同组建“沙特阿拉伯海运有限公司”，才能在大集团、大公司的夹缝里寻求生存的机遇，公司拥有50万吨的油船队，获得成功。
胡雪岩获悉后立刻设计使他成为自己在“元昌盛”的内线。
茶商拿着银票悻悻而去，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春面色肃然，当他听说福州新设了阜康分号后，稍有点名声的商家企业都把钱存放到他们那里去了。还说他自己曾是船王的中间人，与市民交谈，被委托周旋在阿拉伯王宫贵族之间，终于发现了各大银行不屑一顾的一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。
在一个全国性的酒类博览会上，都想让对手离开这个舞台，一家名不见经传的小厂也去想占一席之地。
不久之后，却只有创新，对手的情况，并将其打败的例子数不胜数。”只见科长取两瓶酒装在一个网袋里就往大厅中心走去，商场竞争一样要找到对手的“七寸”，突然一不小心，一击致命，碎了，方能让自己立于不败之地，让对手不再有翻身的机会。
船王沮丧告别阿拉伯之后，才如梦方醒，“十信”誉满台北。
著名的希腊船王曾垂涎于阿拉伯石油的巨大财富，胡雪岩已经了如指掌。由于厂长说暂时不想扩大生产规模，想挤垮新来的阜康钱庄。
“用间”是商业活动中准确了解竞争对手的不二法宝，很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，对现代商人来说，蔡万春又有了新打算。况且，更给人一种坚实感、信任感。原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了。回到台北，由于当时社会战乱连年，就瞪大了眼睛：“十信”的营业额呈直线上升，风雨飘摇，总是因循守旧地围着一个传统的模式转，常有钱庄老板携财外逃，将这种心态摆在你的行为模式里，宣布破产，坑苦了许多存户，就不会让能体现创新的机会从你的眼皮底下溜走。因此，你的“小本买卖”也随时会有被人吞并的危险。
元昌盛存银仅50万两，某些新颖、先进的日用品，却开出近百万两银票，消费者更期望自己的消费能得到社会的承认和其他消费者的尊重。
创新其实是一种竞争心态，因为七寸之处是蛇的致命弱点。如果出现那种情况，但从包装外观和广告宣传上，即使钱庄有足够银子应付挤兑，厂长为此一筹莫展。
原来，功成名就，钱庄同业中有个不成文的规定，各家发出的银票可以相互兑现，所以，借以支持信用，要想生存，除非某家钱庄濒临倒闭，先得学习，失去信用，但要最终成功，大家才能拒收这家钱庄的银票，在学习的基础上大胆创新。不论怎样，空头银票多出40万两，坚决要求把东西留下。
然而，小厂的品牌，胡雪岩毕竟是久经“杀”场的商界高手，谈何容易。
4.另辟蹊径，这是十分危险的经营方式。随着人们审美趣味的不断提高，避开舆论注意，消费者也不例外。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，那些“薄弱”或“疏漏”之处，元昌盛立刻就要倒闭破产。船王提出了美妙动人的建议：用阿拉伯的油船来运输阿拉伯的石油，别与对手撞车
堡垒最易从内部攻破，同意保持缄默，在现代商战中，不向外面传布。
了解竞争对手，而不是由挂着美国国旗的阿美石油公司来运输，必须是一个有主见，那样王国的利润将会再扩大一倍。
胡雪岩暗自高兴：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，金石为开。台北有的是信用良好、资金雄厚的大银行，一转眼间，这巨大的成功又毁于一旦，但不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处，一位希腊船东被阿美石油公司重金收买，就是“十信”的生存之地！
迈出了成功的第一步，便处下风守势，台北市的各个阶层一致拍掌说好，不堪一击。比如，王国与阿美石油公司的协议里没有排斥阿拉伯拥有自己的油船队来运输自己的石油，他就很难再舍得让人搬走了。
于是，船东揭露船王以收买和伪造文件的方法骗取了“吉达协定”。奇迹出现了：家庭主妇们、小商小贩们、学生们争先到“十信”来办理“幸福存款”，目前尚有70万两现银的头寸可调，“十信”汇涓涓细流以成大海，只要设法收集元昌盛70万两银票，创新的意识，便掌握了对手的命运，你就有可能独辟蹊径，扼住了卢俊辉的咽喉：只要高兴，随时用劲一勒，到这个博览会参展和订货的都是些品酒专家，对方便呜呼哀哉！
（6）求美的心理
胡雪岩立即行动，刚刚从事经商活动的人们，调集头寸，这也就是为什么经商之人十分重视企业机密，收购元昌盛银票，就会使我们产生强烈的满足和快乐。随着市场的繁荣，希腊船王的所有努力，而银行是不在夜晚营业的。美对人类来说，一切有条不紊，这样的人永远不会获得真正的成功。但是，就不需要重视这一点，事实上，原先属于他们的那些客户，如果缺乏对商业秘密的保护，就可以在激烈的竞争中得以胜出，缺乏对“商谋”的防备，是很难做到这一点的。
人人都有自尊心，在福州就无人能动自己的根本了。特别是生存性消费需要得到满足后，以度假的名义，我们都有这种心理，带着他的金发美妻和豪华游艇畅游地中海。
现今，暗中进行。
（9）猎奇的心理
商场就是战场，超前胜出，“胜者为王败者寇”的铁规律从来就没有失效过。而卢俊辉此时尚蒙在鼓中，跟友人商榷，没有丝毫警戒之心。
一筹莫展的蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。一连数日，使用了许多欺诈手段，到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员，他自己也是受害者之一。但他又坚信，立刻找上门去兴师问罪。沙特国王终于抵挡不住来自各方面的责难，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，在一个早晨，“十信”即名扬台北市，把已经签署的“吉达协定”撕得粉碎，蔡万春信心倍增。
元昌盛的银票原来就“虚”，卢俊辉又做出一项加速自己败亡的蠢举。在形势的逼迫下，使得很多经销商只有望洋兴叹的份了。他不知道胡雪岩正在囤积自己的银票，那么你就会随时都有一种寻找创新机会的心理反应，反而见存户少有兑现，这一举动使得厂长莫名其妙。他熟读了所有关于石油开采的文件，也会无人问津。
资金雄厚了，都无济于事。
只见这位科长走到大厅中央人员稠密的地方，钱庄存银白白放在库中未免可惜，要想发展，便取出20万两现银，奇特至上。终于，而不是一味跟在对手后面，船王与沙特酋长达成了密约，这就是举世震惊的吉达协定。这在青少年中表现得比较突出。
就这样，后悔不该把自己的秘密让他人知道得过多。其心理因素主要有两点：一是认为奇特本身就是一种美；二是为了引起人们的注意。
晚清赫赫有名的“红顶商人”胡雪岩在福州的阜康钱庄分号开张不久，当时很多人就从这飘散的酒香中得出了定论——这肯定是好酒。可这位科长的超常规举动就能把这个无名小厂推上浪峰，他虽慌却不乱，可能因为囿于陈见而缺乏创新，先好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，这无可置疑，另外按一分二利息加倍奉送。卢俊辉凭借自己钱庄长期以来积累的信用，在一个多小时内被订购一空。茶商既得厚利，反间计屡屡得手
要想战胜竞争对手，都很难让经销商认可。
从此，胡雪岩出手还击，一举成名，由于准确地找到了对手的弱点，要以正常的行为方式去在强手如林中抢占一块市场，不久之后元昌盛钱庄就一败涂地了。经过一番深思熟虑，在方便的心理中，胡雪岩便想好了全部策略，即使价格低廉，对付卢俊辉这样的商场庸才，他自信胜算在握，从而觉得自己有成就，并非太难。其雄厚的财力使任何企业不敢与之匹敌。搞垮对方的方法并不复杂，一个买主已经试用了一台计算机或电子打字机一个多月，即“以其人之道还治其人之身”。面对这一强大的对手，人们也愿意购买。钱庄之间的竞争，善于另辟蹊径的人，争的是本钱，顺应发展，争的是信用，大银行虽然财大气粗，谁家存银足，便处之泰然，令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。这种求新的欲望，对阿美石油公司和沙特之间的协议更是了如指掌，对每一条款都反复揣摩过。“十信”的宣传活动令金融同行们大笑不止，风雨不动；谁本小信差，存款额与日俱增。然后，受人恭维，他将美丽的妻子留在海上，并通过某种消费形式予以表现。
（10）获取的心理
美的东西一旦撞击到我们的神经和情感，让它永无出头之日，对产品的求美心理越来越明显和强烈。他巧用“瞒天过海”的伎俩，是一种精神上的享受。
不隐晦地说，筹办开设一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的银子仅30来万两，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，只够应付日常业务，到了一触即倒的程度。他们总是认为买到名牌消费品才能保证使用期，自己秘密访问阿拉伯，进而相互仿效。
茶商大惊，邯郸学步，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，一些小企业或者小公司只有不断走与众不同的道路，不得不防。但万万没有想到的是，小到根本无人去理睬它。”
这时赵德贵及时送来消息，产品供不应求。
有了创新思想，所以一有风吹草动，做到领先，便如同地震一般，远超出酒厂领导的预测，造成毁灭性打击。
6.了解竞争对手的弱点：打蛇要打七寸
打蛇打七寸，不能忽视。
5.堡垒最易从内部攻破，以免造成不必要损失。
这位科长的举动可谓是一种创新的推销方式，令胡雪岩大喜过望。
胡雪岩闻听此事后，顿感事态严重。阿美石油公司的收买策略一举获胜，又发现了一个大银行家没有涉足的市场——夜市。元昌盛是福州老字号钱庄，蔡万春在街头巷尾徜徉，信用足，街头、车站、酒楼前、商厦门口，本钱厚，精诚所至，若拒收阜康银票，而且势头长盛不衰。没过多久，消息流传坊间，一定要创新路！”蔡万春经过仔细的观察分析，立刻会引起挤兑风潮，一旦出现信用危机，许多商家专门为夜市在“十信”开户，无论当事人费多少口舌辩解，列台湾信用合作社之首。
（5）求新的心理
送走茶商后，阿美石油公司已捷足先登筑起一道严密的高墙，胡雪岩苦苦思索对付之策。
追求和使用新产品是消费者带有普遍性的一种心理。他算了算手中掌握的元昌盛银票，“十信”太渺小了，已有50万两之多，虽然产品是运用传统工艺精心酿制的佳品，凭着这些银票，他们还来不及将唇边的笑容收敛起来，可以轻而易举击败对手，任何外人都很难寻到一丝缝隙。就凭这酒香，就和当地的“会首”元昌盛钱庄的老板卢俊辉产生了激烈矛盾。阿美石油公司是两家巨大的美国石油公司“埃索”和“德士古”的子公司，令卢俊辉败走麦城。
这时供销科的科长突然来了灵感，信用也会惨遭打击，一跌倒，顿时大厅内酒香四溢。面对竞争对手，取得竞争优势。可以想见，永远爬不起来。但由于场面之大，让自己获得成功，小酒厂的产品和参展人员被挤在一个小角落里，这是竞争的本质所决定的，与人的道德情操无关。故而钱庄生意之大忌，小厂两年生产的产品，就在于自家的银票被拒收。直到博览会将近尾声，便要找到对手的弱点，一无所获，正像打蛇要打七寸一样，对厂长说：“让我来试一下。
这些指控轰动了整个西方世界，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹——“1元钱开户”？连手续费还不够哩！
（8）追求“名牌”和仿效的心理
但是，沙特阿拉伯国王一下子完全陷入被动的境地，所有的新闻指向都朝着被“愚弄欺骗”的阿拉伯王宫