哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室（Bell Lab）顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
刚大学毕业的人是凭着勤奋、敬业、肯被剥削才能被器重，并拥有机会做大一点的事情，而工作几年以后如果仍然被人尊重，绝不是因为能够像20岁的毛头小子那样加班熬夜，或者能陪人喝下两斤白酒，也不是因为他一个人能当两个人用，而是因为他通过工作以来所建立的人脉和交际圈子。每个人的体能会下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。
若将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，第一个10年的重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉。第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈。在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业升值的地方。 “三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。”这句话说的就是这个道理。
人脉就是金矿
每个人都有一座等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
多结交一个朋友，必定可以多为你带来一个财富机会，所以千万不要忽视和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的支撑。我们先看下面的一个例子：
以前，每遇到同学聚会、朋友结婚之类的，杨某都很积极地参加。但现在杨某却因为长期派驻外地而很少参加了。但这次一个旧同事的婚礼搞得大张旗鼓，虽然杨某和这位结婚的同事只是偶然谋过面，但是怀念以前的公司，也想见一见老同事，于是杨某还是参加了，毕竟，用礼金换来和老朋友的一聚也是件高兴的事情。赴宴的前一天，杨某家里还出了点事情，当时有些想放弃，但是已经应承的事情还是最好信守诺言。到了婚礼现场，有一点点失望，好几个答应要来的同事都没出现。但是宴席上碰到一个刚回国的前同事，正在找工作，而杨某那时的公司也正在招人，于是相互留下联系地址。之后，这位前同事顺利通过面试，又成为了杨某的同事。他入职半年后，杨某收到了推荐奖金，六千多元，而这推荐奖来源于那次婚礼，但那次婚礼，杨某只是付出了礼金两百元而已。
一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往人们不知道会面临什么样的遭遇，没有人际交往又何谈家庭、社会和国家，更谈不上个人的“钱途”和发展了。
莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。
人脉越宽，路子越宽；朋友越多，赚钱的机会自然也就越多。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，能接受他们，使自己与他们之间的关系更好。好人脉是成大事者最重要的因素，也是我们挖掘人生金矿的必经之路！
人脉是一种可再生资源
一个小国的国君，他要出门到远方去。临行前，他把自己身边的三位信臣召集起来，按照各人的才干，给他们一些银子。后来，国王回国了，就把大臣叫到身边，了解他们经商的情况。
第一个大臣说：“主人，你交给我；5000两银子，我巳用它赚了4000两。”
国王听了很高兴，赞赏地说：“好，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第二个大臣接着说：“主人，你交给我1 500两银子，我巳用它赚了1 500两。”
国王也很高兴，赞赏这个大臣说：“我可以把一些事交给你管理。”
第三个大臣来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的500两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖了出来。”
国王的脸色沉了下来，说道：“你这又愚又懒的大臣，你浪费了我的钱！”
于是收回他这500两，给了第一个大臣，并说：“凡是能赚钱的还要多给他，不能赚钱的，原来的也要收回来。”
这是历史上流传下来的有名的“马太效应”，第一位大臣很会利用手中的现有的资源，使其实现增值；第二位大臣也不错，是手中资金翻倍；而第三位大臣一叶障目，认为手中的动了就不是原有的了，小心翼翼的藏着，却不知手中资源的潜在发展。手中的钱就像我们自己所拥有的人脉资源一样，形不同而质同。
其实在我们现实生活中也一样，当你刚刚开始准备创业的时候，或者开展一个项目的时候。你可能没有钱，没有设备，没有技术。不要紧，只要你有人脉资源就行。人脉在现代生活中已经成为创造财富不可缺少的因素。
知识过时，人脉不会过时
很多人，尤其是当代很多大学生，都认为我们在大学或者是研究生学习阶段所学到的东西可以让我们受益一生。或者是在我们学好一门技术后，我们就可以坐享其成了。但是我们是生活在一个信息爆炸的时代，人们的交往越来越频繁，信息的传递越来越多元化。因此，我们所学的“旧知识”在面对新问题的时候是否会有效。如果我们的旧知识不能解决当前遇到的问题，那么我们所学的东西就已经过时了。学习本来就应该是一个动态的过程，也只有在我们不断的刷新我们的知识库，不断的去学习新东西，我们才不会被这个时代淘汰。
学习不是成功的唯一保障。局限在自己拥有的知识里，封闭在只有自己的世界里，其实是画地为牢。上网，结识陌生的新朋友，旅行……经营自己的人脉关系可以使自己事半功倍、
有个生意失败了的老板，他遇到了许多挫折，正准备放弃。 一天，老板看着儿子拿着一个圆规在作业本上画圆圈，画着画着，儿子突然问：“爸爸，为什么圆规的一端老转不出这个圆。”是呀，圆规为什么老转不出这个圆。这位父亲愣住了。“我们老师说了，圆是一个封闭的曲线。”儿子自己回答说。父亲极受震撼，联想到自己的事业不就是一个自我封闭的圆吗？这个圆是自己画的，自己又走不出这个圆。“那么你告诉爸爸，怎么才能走出这个圆呢？”父亲急切的问。儿子想了想说：“切线呀！只要找准一个切点，另一端就可以无限延伸。”他茅塞顿开，立马打电话给自己的朋友、顾客，请他们帮忙。经过一段时间的努力，他终于东山再起，成为一位富甲一方的企业家。
只有做一个人脉关系大赢家，才能成为一个财富管道的建造者。
人脉宽就有“资源”
曾有人向2000多位雇主做过一个问卷调查：“请自阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区或什么行业的雇主，70％的答复都是：“他们是因为与别人相处不好而被解雇的。”
你要想事业成功，就一定要营造一个适于成功的人脉网络，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人脉资源的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。
人际关系可以说一座让人终生受用的富矿，编织关系网，就像开发矿藏，开发得越多，你就越富有；又如播种，你撒下的种越多，收获也就越多。因此会办事的人，不仅重视和某个人建立关系，更重视和多数人搞好关系。只有搞好了人际关系，并善于利用人际关系，事情才能办成、办对。
心理学家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：一个人若是懂得人脉关系网的重要性，那么他与人交往就会越积极主动，其人际关系也会越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也就越大。
杰克·伦敦童年的经历贫穷而不幸。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦瞅空子逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。
两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入了淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了不少朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然他们的生活贫穷困苦，但是在他们的言行举止中充满了生命的活力。
杰克·．伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事时经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：我要写作，写淘金者的生活。在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息的时间，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《猎人》，接着写了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的心酸生活为结构，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱，杰克·伦敦渐渐走向成功的道路，他的著作在全国畅销，也给他带来了巨额的财富
刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他同甘共苦的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。
但是后来．伦敦的钱越来越多，他对于钱也越来越看重，他甚至声明他只是为了钱写作。他开始过期豪华奢侈的生活，而且大肆的挥霍。与此同时，他开始渐渐忘记他那些穷朋友们。
离开了朋友，就离开了写作的源泉，杰克·伦敦的情绪沉闷、思维枯竭，再也写不出一部像样的著作了。1961年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的公寓里用一把左轮手枪结束了自己的生命。
杰克·伦敦可谓“成也人脉，输也人脉”，他的故事发人深思。良好的人脉关系网是提升你的竞争力的有效手段 “水能载舟，亦能覆舟”，人脉的“水’’决定了你成功的“舟”能走多远。
晚清乱势中一帜独秀的红顶商人胡雪岩在总结自己的成功之道时，说：“要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人缘。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人缘大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。”
胡雪岩所说的“人缘”，就是我们现在所说的“人脉”。人的血脉健康通畅，则人精神焕发、充满活力。人生成功路上也有一条“血脉”——那就是“人脉”。有了健康通畅的人脉，人生路上的你必定精神焕发、活力四射；反之，则举步维艰、处处掣肘。
人脉宽的人“运气好”
有一个关于维克多连锁店的故事。
维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。
一天晚上，维克多在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为外出作准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人。衣衫褴褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。
维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻小伙子说：“有什么需要帮忙的吗？”年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品吗？他说话时带着浓重的墨西哥味。“是的”年轻人更加腼腆了，他低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得自己应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一位陌生人从墨西哥寄来的一封信，原来写信人正是多年前他曾经帮助过的那个流浪青年。此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且经营发展得异常迅速。
很多人把维克多的发迹简单地归功于“运气”好，这似乎也无可厚非。但我却更愿意将维克多连锁店的发展归功于“人脉”。
人生的路上，有些运气是拣来的——例如中福利彩票——但那是一种不值得提倡的博弈；有些运气是时势造就的——但这需要具有过人的眼光；而有些运气则是他人给的——这只需要你在日常生活中助人为乐，广结善缘！
“关系圈”是力量来源
一个黑白混血儿，一个在没有父母陪伴的环境中成长的人，一个从名牌院校毕业却投入贫困社区工作的人，一个在大多数人怀疑目光中走向既定目标的人。贝拉克·奥巴马，已经在美国创造了一个奇迹。接下来还有多少？我们不知道，但我们知道他的这个奇迹得益于自己建立的“关系圈”。