攻战计，其核心是：“攻，即攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下，以求得战而胜之。《孙子兵法·谋攻篇》中说：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。”
第十三计 打草惊蛇①
原典
疑以叩实②，察而后动③；复者，阴之媒也④。
注释
①打草惊蛇：原意是通过打动草，而使隐藏在草里的蛇受到惊吓，四处逃窜。此处指发现敌方虚实情况的一种方法。
②叩：询问，寻求。叩实：问清楚，查明真相。
③察：查明情况。
④复：反复，一次次地。阴：此指某些隐藏着的、暂不明显或未暴露的事物、情况。媒：媒介。此处指实现计谋、目的所采用的手段或方法。
译文
发现了疑点就应当考实查究清楚，情况完全掌握了才可以采取行动。要反复侦查追究，而后采取相应的行动，这是发现隐藏之敌的重要方法。
■ 解读 ■
蛇一般是隐藏在草丛中的，要发现蛇的前提就是打草，打草是为了惊蛇而做准备。如果地形不利，或者没有足够有力的工具打蛇，那么即使蛇已经暴露在我们面前，也要暂缓行动，以防蛇跑掉，失去机会。
在“打草惊蛇”中，“草”与“蛇”是性质完全不同而联系又极其紧密的两种事物。“蛇”依靠“草”进行隐蔽，“草”是“蛇”的保护伞。如果有敌情，“草”可以及时向“蛇”传递讯息。因此，“草”在一定程度上可以说是“蛇”这个敌人的同类。
“打草惊蛇”的目的有以下几个方面，可以帮助我们更好地理解此计：
一是惊出蛇。当前方道路不明时，可以通过打草或投石制造声响，敌人误以为我方已经行进到跟前，便会主动出击，结果暴露了自己。这是一种间接的侦查方法，火力侦察时的先行试点就属于此类应用，又称引蛇出洞。总之，都是为了了解蛇的位置、力量、意图、动向等情况，便于躲避，或将蛇引出来，将其消灭。
二是惊醒蛇。世界上的事物相互联系、相互影响，触动其一，往往会牵带许多相关的事物。可以利用此特点，打击惩处甲，以达到警告乙的目的，是一种间接警告的策略。
三是惊走蛇。要想把行进途中危险的蛇赶跑，可以通过打击路边的草得以实现，是一种有效而没有危险的计策。这种间接的驱赶方法尤其适用于不便或不愿意与敌人进行直接接触，而只需要将其赶跑的情况。
总之，当“打草惊蛇”作为谋略时，在敌方兵力没有暴露，行迹诡秘，意向不明时，切记不可轻敌冒进，应当充分掌握对方的主力配备、行进路线等状况后再做决定。
而在生活中，身边的许多阴谋诡计就像草丛中埋伏已久的毒蛇一样，经常将无辜者伤害，正直者因此而受牵连。只有将阴谋探明或揭露，才能保护无辜及正义之人。而探明阴谋最好的方法莫过于打草惊蛇。大多数心怀阴谋的人，往往都和做贼一样，终日惶恐不安，我们将虚张声势和谨慎防范有机结合，就完全可以中止、暴露其阴谋，并且给阴谋者以打击。
我们应该综合采取以下措施来应对敌人的“打草惊蛇”之计：
首先，要行为端正，避免做被打之蛇。坐得正、行得端，不与坏人为伍、不留把柄给别人，是避免成为别人攻击目标的有效方式。
其次，需要埋伏时，要静观其变，不泄露机密。要花心思研究隐藏的方式，做到隐秘而巧妙。不给敌人发现我方丝毫痕迹的机会，更不能让敌人看出我们的意图，静待出击的良机，切勿自我暴露。
再者，要辨清敌方行动的真伪，切记不可盲目行动。敌人常常会采用虚张声势的方法来迷惑我们，以试探我们的行动意图及目标轨迹。我们完全可以从敌方的攻击力度来判别我方是否已暴露。如果敌方的攻击集中、猛烈而准确，那么敌人很有可能已经识破我们的行动计划；如果打击是分散、间断，且不时变换方向的，说明对方只是在做各种试探，这时我们就要沉得住气了。
最后，要给自己留好后路。为避免敌人打草后伤害到我们，隐蔽时就要规划好退路，以便主动而悄无声息地退走。
■ 兵家活用 ■
“S”之谜
古人在解释“打草惊蛇”之计时曾经指出：战争中，敌人的主力没有暴露出来，必然是隐藏着很大很深的阴谋。这时，决不可贸然前进，应当做的是查明敌人隐藏在哪里。
众所周知，中途岛之战是二战史上一个以寡敌众的成功战例，也是太平洋战争的重要转折点，但人们对战前一个颇有意味的小插曲却知之甚少。
1942年5月下旬，日军秘密派出大中型航空母舰8艘、战列舰200多艘、战机700余架，由海军大将山本率领，浩浩荡荡地奔赴美海军基地，企图一举摧毁美国太平洋军事力量。
美国太平洋舰队司令尼米兹上将接到国防部的敌情通报，心中不由担心：日军几乎出动了全部海军主力，而美军短时间内可以动用的却只有3艘航空母舰、70多艘战列舰和200多架战斗机。双方势力悬殊且不说，更要命的是，如此紧急的形势下，美军却还不清楚日军的主攻目标在哪。
狡猾的日军为防止机密泄露，只用一个大写字母“S”来代表主攻岛屿。美谍报部门绞尽脑汁，也没有猜出它的真正所指。确定不了日军的主攻点，美军就无法把仅能派遣的战舰布列在对自己有利的海域中。
尼米兹动员参谋们献计献策。参谋们有的主张，“S”应该是指塞班岛，有的则说是中途岛，理由是那里的战略位置极其重要。一时间，众说纷纭，意见无法统一。尼米兹一着急，嘴唇都出了泡。他心烦意乱地躺在沙发上，勤务兵见状，马上给他端来一杯水。尼米兹心急如焚，哪还有心思喝水，草草挥手示意勤务兵离开，不料却把满满一杯水打翻，洒得自己全身到处都是。
突然，尼米兹灵机一动，马上将作战参谋喊来，胸有成竹地命令道：“立即用掌握的日军密码给中途岛发报：总部已经知悉你部淡水设施损毁之事。运送淡水的补给船今晚启程，不日即达，望做好接应准备。”随后，尼米兹缓缓站起来，抖抖身上的水，走到吓坏了的勤务兵面前拍着他的肩膀连说“谢谢”。
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第四天早上，美军侦察机果然发现，日军舰队里多了三艘淡水补给船。尼米兹闻讯后哈哈大笑，对一旁觉得莫名其妙的参谋长说：“山本这老小子上当了。明明中途岛的淡水设施没有损坏，可他却相信了我们‘送’给他的情报，增加了淡水补给船，这不是不言自明吗？‘S’看来就是中途岛了。这次我们赢定了！”
果不出所料，6月4日，日军航空母舰上的战机全部出动，对中途岛进行了地毯式轰炸。等到日机投弹完毕，回到航空母舰加油、挂弹的空隙，早就静等猎物主动上钩的美军轰炸机直扑过来，将一颗颗重磅炸弹倾泻下去。日军的航空母舰平时耀武扬威，此刻没有了战机的火力掩护，就只有干瞪眼挨揍，毫无还手之力。短短的几十分钟，日军就有四艘航母被击沉，两艘受到重创，战机损失总计过半。
自此，曾经不可一世的日本海军步入了它的死亡之旅。尼米兹用“打草惊蛇”之计为中途岛一战立下了汗马功劳，开创了第二次世界大战海战史上以少胜多的先河。
将军巧解围
“打草惊蛇”原意是捕蛇者为了容易发现蛇，故意拔草惊动蛇，诱使它出来，而进行捕捉。在军事上是指通过反复侦察，确定敌人意图，找准对方弱点，从而“引蛇出洞”加以消灭。
斯大林格勒保卫战正在激烈进行时，德军几乎调动了东线所有兵力对斯大林格勒实施围攻，大有不拿下该城誓不罢休的架势。
此时，处在距斯大林格勒400公里之外的著名红军将领瓦杜丁，率领部队在外围顽强地阻止了德军进攻之后，赢来了短暂的休整时机。而未能突破瓦杜丁防线的德军，在原地驻扎下来，开始整修工事，丝毫没有再度进攻的意思。和斯大林格勒相比，这里的战斗已经变得不那么激烈。这种不太正常的反差，很快引起了瓦杜丁将军的警惕。他猜测，这可能是德军的缓兵之计，目的是为了拖住他的部队，让其无法前往支援斯大林格勒。
瓦杜丁将军意识到了问题的严重性，开始严密分析局势：如果调部队去救斯大林格勒，德军势必从背后追击，这样反而把敌人引进了斯大林格勒。而如果按兵不动，只看住面前的这些敌人，那又正中了德军的圈套。怎么办才好呢？眼看德军大批大批地调动兵力，致使斯大林格勒危在旦夕，瓦杜丁将军决定果断采取“打草惊蛇”的战术，以迫使进攻斯大林格勒的德军将援兵抽回。
在瓦杜丁将军的指挥下，红军飞机白天在德军上空盘旋，夜里往德军军营投掷炸弹，不间断地实施骚扰。这一举动开始并没有引起德军多大的反应，几天之后，德军就被搅得惶惶不安了。晚上睡不好，白天也不敢出来晒太阳，整天缩在掩体里无法动弹。但奇怪的是，德军并没有大规模地抽调兵力。
瓦杜丁一看德军不见棺材不掉泪，索性组织了一次真正的进攻。他派部队绕到德军背后，在一天晚上突然向敌军发起了进攻，并迅速占领了德军的后方阵地。德军没有摸清苏军的作战意图，加上连日来红军飞机不断轰炸，便以为红军真的要从后方阵地实施战略总攻，于是立即报告前线总指挥部：“红军要从后方实施反攻，请火速调兵增援。”总指挥部根据“种种现象”判定红军的真实意图的确是从背后反攻，便急忙从斯大林格勒抽调大量兵力前来应战。而守卫斯大林格勒的部队乘机发起真正的反攻，轻而易举便取得了斯大林格勒保卫战的胜利。
瓦杜丁将军在此战中采取的策略是：佯装进攻，却意在“打草惊蛇”，引蛇出洞，让敌军驻扎在斯大林格勒的兵力迅速减弱，中我埋伏，然后趁机歼之。此举不仅保全了己方的实力，还不费吹灰之力地给了敌人以沉重打击。
■ 商家活用 ■
刘銮雄妙立股市潮头
“打草惊蛇”之计，属于窥探虚实的侦察活动。此计能用于其他非军事目的的事件，比如商战。而“试购”便是“打草惊蛇”在商业上的运用之一，此方法可以帮助用计者迅速获得巨额利润，赢得商战中的主动权。
1983年，香港的地产业发展进入低潮。恒基兆业公司的董事长李兆基为套取大量现金，疯狂抛售手中的股票。到1986年，他的持股量已不到10%。深谙股市动态，并掌控着中华娱乐公司的刘銮雄看中了恒基这一薄弱环节，便在市场上猛吸恒基兆业的股票，迅速购入其40%的股权。这一下如打草惊蛇一般，让李兆基大为震惊。为了保住自己对该公司的控制权，李兆基反过来高价收购本公司股票，让刘銮雄趁机大捞了一笔。
用这种方式成功获利之后，刘銮雄又乘胜追击，将矛头直指香港巨富、英国终身贵族嘉道理。他以中华娱乐公司的名义，出面购进嘉道理家族旗下的大酒店有限公司26%的股权，并在市场上大肆收购，最后将持股量扩大到34%，直接向嘉道理挑战控股权。这一事件还导致在1987年5月初的股东选举中，迈克尔·嘉道理仅以2票的微弱优势保住了主席宝座。嘉道理受此威胁，惶惶不安，不得不于7月份与刘銮雄达成幕后协议，以每股65元的高价转入刘手中的股份，总额高达22亿多港元。刘銮雄也因此轻而易举地净赚1.36亿元巨额利润。此次事件不仅大大震动了香港股市，更让刘銮雄声名鹊起。
在股市中常常会有这样的情况，当某大户看中了某上市公司时，就会或明或暗地大肆收购该公司的股票，甚至向该公司原有的控股人发起挑战。这种做法就有“打草惊蛇”的侦察作用。一般而言，上市公司的原有控股人受到惊动之后，必然会做出反应。这时挑战者即可观察对方的实力，一旦发现有机可乘，就可想法设法夺过该公司的控股权；一旦发现收购无法成功，也可高价卖出已持有的股票，大赚一笔而后平静退场。如此策略，实属当今商界之常事。
维尔乐先谋而后战
企业在设定市场的时候，应事先调查、研究、分析、预测，以掌握对手虚实及市场行情。在此过程中应用“打草惊蛇”之计时，首先必须清楚自己的“棒子”有多长，目标市场这个“草”有多密，对自己有利的条件有哪些。掌握好这些情况之后，在营销策略上有针对性地去设计产品，在营销战术上，掌握好市场脉搏，才能做到真正意义上的打到“草”就会惊出“蛇”。
汤姆公司是美国一家区域性电话公司。20世纪70年代初期，公司在遇到严重的财务困难之后，转由企业家维尔乐负责经营。
接手汤姆公司的维尔乐，对当时美国的电话通信业进行了长期而认真的研究。他首先调查了美国所有通信公司的经营策略和经营范围，发现汤姆公司的无效益其实缘于斯诺电话公司在业内的长期垄断经营。虽然斯诺公司在科技上具有领先地位，但同时也为其他公司留下了许多的竞争空间。尤其是他看出斯诺公司把长途电话收费标准定得较高，是为了保持较低的电话基本租金和区域性服务成本，这无异是在“邀请”那些本无心发展地方性通信业务的公司，去参与长途通话业务的竞争。
维尔乐看到了电话通信业广阔的市场，于是，他在联邦通信委员会的公共阅览室里翻阅了几个月的文件，找出了许多没有被别人留意的规定。让他格外欣喜的是，虽然地方性的电话系统在法律上允许独占，但联络各地之间的长途电话却没有任何规定声称可以独占。这让维尔乐找到了与斯诺电话公司进行长途业务角逐的法律依据。而且，维尔乐还发现了一条更为重要的规定，就是联邦通信委员会必须在接到要求建立电话线路申请后60天内将业务处理完毕，而且只要委员会内无人反对这项申请，委员会就会很自然地按照规定对其颁发执照。而联邦通信委员会几乎每年都会接到数千件这样的申请，许多还都是技术含量很高的。因此，他们并没有时间逐件进行详细的调查研究，这就让维尔乐获得申请批准变得更加容易了。于是，维尔乐设计了一个打草惊蛇的计划。
他一面向联邦通信委员会提交了数百件重要通信线路的申请，一面开始着手建设除斯诺电话公司之外的第二条长途电话线路。虽然后来的事情极其波折，维尔乐经历了无数次法律诉讼、国会听证以及联邦通信委员会的裁决，但由于事先准备充分，早已谋划好了应对的策略，最后维尔乐终于如愿拥有了自己的长途电话线路。1980年到1985年之间，汤姆公司每年的营业额和利润增长率都在100%以上，1990年更一跃成为年营业额达20亿美元的大企业。
商场如战场，不见血的商战有时比战争还要激烈。因此，要做到战无不胜，则更需要事先充分谋划之后再出击。先谋而后战，是精明的经营者所采取的“打草惊蛇”之策，也是在大量的调查研究，众多的分析比对之后做出的成功战略。维尔乐深知“打草惊蛇”之计的精髓，因此能够攻入市场，获得丰厚利润。
成功的骗局
根据“打草惊蛇”一计，创业者在不知市场深浅的时候，可以通过制造一些举措引起竞争对手的注意，以便分析当前市场形势，调整市场策略，占据竞争优势。