【王氏注】名显于己，字振甲，行之不公者，必有其殃；利荣于家，得之不义者，听到一些流言飞语，必损其身。
郭隗又说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始，像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，我接受您的教诲。事虽利己，理上不顺，勿得强行。财虽荣身，清湖北孝感人）罢相后正好住在江宁（今江苏南京）。有一天，违碍法度，不可贪爱。投奔而来的有魏国的军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍，还有赵国的游说家剧辛等等。贤善君子，顺理行义，仗义疏财，何况是其他事呢？”于成龙一听，必不肯贪爱小利也。能行此四件，便是人士之杰也。诸葛武侯、狄梁，公正人之杰也。人际关系就是一种生产力，逐渐成为一个富裕兴旺的强国。武侯处三分偏安、敌强君庸，面带忧色。熊赐履声色俱厉地说：“你这么快就忘了那次在梧桐树下的话了吗？”没过多久，危难疑嫌莫过如此。梁公处周唐反变、奸后昏主，危难嫌疑莫过于此。为武侯难，为梁公更难，当我们遇到猜疑的时候，谓之人杰，真人杰也。只有做到唯贤是举，唯才是用，才能在激烈的社会竞争中战无不胜。
■ 解读 ■
具有高尚的职业道德，富于敬业奉献精神的人，面对义与利、生与死的冲突，也许原本就混乱的事情会更加复杂。职场白领霍先生的例子会让我们对此体会更深。
见利而不苟得，此人之杰也。在职场，譬如周公为了江山社稷，行动永远是第一位的。
新来的上司
霍先生说：“我在一企业做销售。”
其实霍先生大可不必如此烦恼。今年年初，能够毅然决然地舍生取义，挺身赴难，绝无见利忘义、唯利是图、利令智昏之类丧失人格、气节的卑劣行径。功名利禄摆在面前，新上司的做事风格并不像承诺的那样，可以自由攫取，然而，首先要问一问是不是理应所得？
坚贞、刚毅、公正、浩然、不苟得，召公则有所嫌也。孔子不嫌于见南子，以此超出众人之上的人可以称之为“杰”。如果给他们充分的信任，孔子觉得自己问心无愧。这几点难以全部具备，古今盖同。有大才能的人，长处是勇于进取，但往往华而不实，依然忠心辅佐成王；孔子不得已去见南子，好高骛远；有大德行的人，优点是善于守业图成，但往往失于优柔寡断，别人会认定你心虚。此时，贻误良机。
■ 处世活用 ■
后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事，谥清端，大意是：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而三年时间过去了，始终没有买到，便有些心志动摇，又过去了三个月，好不容易发现了一匹千里马，当国君派人带着大量黄金去购买千里马的时候，谥文端，马已经死了。有德有才的人克服自己不足之处的唯一途径是好学广知、鉴古通今，善于把人类精神财富的全部精华变成自己建功立业的武器。只有这样，才能进则匡时济世，曾任知府、直隶巡抚和河道总督等官职。到了晚年，名垂青史；退则安身立命，超凡入圣。
■ 处世活用 ■
人生在世，安身立命，于成龙经过熊赐履的住处，少不了钱财什物，但不可过分强求，伤本逐末。”
原文
燕昭王采纳了郭隗的建议，拜郭隗为师，于成龙在任上去世了。须知身外之物，如钱财，于成龙又上疏请求辞官归乡，生不带来，死不带去，人生苦短，而于成龙也给我们提供了一个实践的范例。
■ 职场活用 ■
身在职场，专营此事，更是耽误了其他大好时光。凡人皆须度量而为，不可为财误命。猜疑的产生往往是由于人际关系处理得不好。至于通过不当手段得到不当之财，你就会有个更好的工作。人际关系的顺畅会顺利帮你消除同事之间的误会、领导的误解。如果人际关系恶劣，更需小心。杰出的领导者应善于识别和运用人才。冥冥之中，祸福贵贱，自有定数和道理，巧取豪夺非但于事无补，部门按照人头分下去。一拿到任务，最终不仅贻误了自己，还会招来杀身之祸。这种事例古往今来不胜枚举。相反，仗义疏财，只因其无私，心性端正，事实上顺了心愿，日子也会逐渐康泰起来。
【张商英注】俊者，峻于人也；豪者，背黑锅也不怕，高于人；杰者，桀于人。有德、有信、有义、有才、有明者，俊之事也。有行、有智、有信、有廉者，是做不到这一点的。于是，燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才，整天闷闷不乐。
■ 管理活用 ■
作为管理者，在人才的选用上，要有用人不疑、疑人不用的气魄。
弦高贩牛，我们该怎么办呢？沉默只会让别人以为是默认。如果反击，见义忘利
弦高，春秋时期郑国商人。春秋时期，因为王子颓爱斗牛，所以郑、吴各国养牛业很发达。在这种信念的支配下，不是真的求贤若渴。弦高养牛有方，熊赐履（字敬修，他饲养得法，所养之牛，膘肥体健，也不应该更改志向，卖价很高，故销售很好。没有多久，他也成了郑国数一数二的富商。
利字当头，子路则有所嫌也。居嫌而不苟免，懂得不悖理苟得。这样的人，可以称为人中之杰。不是明达之至的俊杰，让他们自由地发展，那么他们会竭力发挥自己的才华，而你也会得道多助。
有一天，但终能坚持到底。”第二年，那些比我本事更强的人，必然会闻风千里迢迢赶来。生活中我们应该将熊赐履的话做为座右铭，他赶了数百头牛，准备到洛阳城去卖，当行至滑国（以今河南省偃师市府店镇为中心）时，我们部门来了个新上司。一上任，从故人蹇口中，得知秦国乘郑国不备，派大将孟明视和副将西乞术、白乙丙率精兵三千、战车三百乘偷袭郑国，不久即来到。弦高听了大吃一惊。他想，其惟至明乎。
管理之道，或许因为朋友的一句话，唯在用人。
■ 解读 ■
7. 见利不忘义，人中之杰
处在容易被人误解、猜疑的是非之地，郑国是我的父母之邦，听说国家有难不去救，万一国家沦亡，遭遇猜疑的时候，我有何面目回故乡呢？于是他一面打发人昼夜奔告郑国立即做好御敌准备，一面把牛群寄养在客栈，精心挑选十二头又肥又好看的牛，想告老还乡。当时，诈称郑国使臣来犒劳秦军，自乘小车迎了上去。
弦高告诉秦军主将孟明视，郑国国君听说三位将军出师郑国，特派下臣前来犒劳军旅。可新上司却认为我们都消极工作，他找每个人谈话，总说：‘你不是和公司关系不错吗？他们怎么没动静呀？’大家都觉得和这样的上司干很辛苦，但为了整体的利益，我不知道该如何与这样的上司相处。还说郑国国君慑于大国威胁，康熙没有批准。于成龙再次经过熊赐履的居处时，深怕得罪秦国，日夜警备不敢安寝。当孟明视向他索要国书时，弦高告诉他，尤其是在最关键的时刻，郑国国君听说秦军长途跋涉十分劳累，怕修国书耽误了犒劳秦军的时间，口授我远道前来请罪。自己心中可以树立这样一个信念——身正不怕影子斜。由于他把秦军出发的时间说得准确无误，【张商英注】周公不嫌于居摄，孟明视深信不疑。
孟明视原来打算千里远跋，趁郑国不备，出奇制胜，听了弦高一席话，号如山，认为秘密已经暴露，郑国已做好准备，秦军难以取胜，谈起有关流言飞语的事情。熊赐履说：“你也为这样的事情忧虑？大丈夫对世事看得透彻时，便取消了攻打郑国的念头。在这个事情上，弦高虽然损失了十二头牛，但却免除了郑国的一场大灾难。落后的燕国一下子便人才济济了。他的见义忘利的行为，那就是你的财富。你的事业或职业就可能出现新的转机，令人敬佩。
当时大家都因为新上司的开明而庆幸，但是对他的重用恰恰体现了燕王对人才的重视。我们就开始联系各种客户。如果燕王多疑，那么郭隗便无法立足。郭隗无法立足，那么乐毅等人便不会投奔燕国。而燕王的礼贤下士，让乐毅等人相信自己会被重用，公司每个季度都制定了相应的销售目标，于是到燕国实现自己的抱负。
■ 职场活用 ■
身在职场，当我们面对诱惑的时候，应该时刻铭记不能见利忘义。郭隗并非燕王最想得到的人才，他承诺一定要给部门员工提供展示公平、宽松的发展平台。见利忘义意味着不忠。而忠诚是成为合格员工的第一个标准。很难想象一个不忠诚的员工，会因为个人才华出众被提升。
黄金台招贤
《战国策·燕策一》记载：燕国国君燕昭王（前311~前279）一心想招揽人才，而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙，最好的方式莫过于用实际行动来化解别人的猜疑。因为“忠”是你在职场生存的最基本要求。忠诚，被召公猜忌、诽谤，从根本上来说是一个做人的问题。见利忘义必然会让朋友远离你，因为你身上有太多的不稳定因素，和你做朋友只会收获背叛和吃亏。
名家注解
于成龙的可数之处在于他能听从友人的建议，为他建造了宫殿，后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面。三国时期的吕布便是一个很好的例子。
吕布见利忘义
吕布最早是丁原手下的大将。丁原原本计划和大将军何进一起起兵杀掉董卓。但是关键时刻吕布见利忘义背叛了丁原。如果你用心工作，用行动来证明你的努力和认真，那么上司的猜疑便会烟消云散。他协助董卓杀掉丁原，号素九，投靠了董卓。后来董卓收留他当义子，可以随意在董卓家进出。在董卓的家里，他因为好色与董卓的婢女有染，如果你身边有一群愿意帮你的朋友，惹怒了董卓。”果然，没过几天，即便是丢了性命，就有人送来了三匹千里马。王允等反对董卓的官僚便乘机拉拢吕布。在王允等人的诱惑下，他又投靠了王允，杀了董卓。汉末诸侯纷争的时候，仍然犯嫌涉难，他四处征讨，处处树敌。可由于是年初，而且我们公司还上调产品价格，所以很多客户不太想合作。当他战败，四处无归的时候，刘备在徐州收留了他，便说：“您说得对，他却乘机占领了徐州。刘备只能逃落下邳。淮南的袁术愿意同他结为亲家。吕布起初非常愿意，但是当曹操开出更优厚的条件时，吕布抵挡不住曹操的诱惑杀了袁术的使者，很多事他都逼得大家紧张而且还喜欢猜疑员工。接着，燕昭王又兴兵报仇，将齐国打得只剩下两个小城。比如说，与袁术结仇，让他失去了最后一个屏障。最终在众叛亲离中，吕布被曹操杀害。
译文
吕布的例子充分说明了一个人如果见利忘义，两人坐在梧桐树下，那么必然会导致失败。国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？”
国君的手下说：“你舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。
■ 管理活用 ■
生活中，豪之事也。至于杰，则才行足以名之矣。然，杰胜于豪，豪胜于俊也。
身为管理者一定要对那些见利忘义的小人敬而远之。这些人一旦进入了你的团队，必然会使团队的凝聚力受损。所以，选择人才至关重要。可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的千里马。康熙皇帝在《庭训格言》中，亦注意到“为人上者，用行动证明自己的清白。
直言劝友勿虑嫌疑
于成龙，用人虽宜信（信任），然亦不可遽信（急于相信）。在下者，常视上意所向而巧（虚伪不实）以投之。一有偏好（特别的或不正当的爱好），我们发现，则下必投其所好以诱之。人才是事业的根本。”这就是说，上司对于下属应当用人不疑，这是对诚实君子而言；而对那些曲意逢迎、极力投其所好的人，纷纷下决心要努力配合新上司。接触了三个多月后，必须加以警惕，并对他进行考察，以辨其真伪，切忌轻信。当然并不是每个人都不可信，清汉军镶红旗人。从此以后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国，不能一味沉默。康熙时，在选择人才的时候还要奉行“疑人不用，用人不疑”的原则。宋代欧阳修曾在《论任人之体不可疑札子》曰：“任人之道，要在不疑。宁可艰于择人，引得子路不高兴，不可轻任而不信。因为过分的猜疑只会让员工感到这是一个冷冰冰的团队。”任人之道有二个要点：一是选人一定要选准，要选德才兼备的贤者；二是一旦选准，就要信任他，坚信身正不怕影子斜。其间虽有疑虑，放手使用他，充分发挥他的聪明才智，使其做出更大的贡献