赵平把理想比作“天边的彩霞”，把务实比作“脚下的玫瑰”。他说自己是一个“理想主义者”，但更是一个“务实的人”，赵平及其事业的迅速成长正得益于此。
“公司有今天这样的规模，确实是我当初没想到的。”赵平曾经这样对别人说：“这对我本人也是一种激励。我必须有更多的智慧，做更多的事，让我的企业更成长，我相信我办得到！”不过，说到今天这样的规模，赵平又称是“当初早已设计好的”：公司自成立的那天起，就提出所展开的三个项目——煎烤器、电熨斗、咖啡壶都要成为世界同行中的第一名。
做小家电的赵平“心”并不小，他常对属下人说：“我们都知道，要建立一个优秀品牌的概念非常困难，但是如果成功的话，这个企业的利益跟信赖，将会长期地发展起来。公司要做就做最好，要当就当老大”。
创办初期，公司的主要业务是“代工生产”和“设计生产”，为他人做“嫁衣”，虽在小家电行业小有名气，订单不断，但赵平并不满足。他说：“一个企业，惟有自创品牌，才能永续经营”，随后他创建了公司的品牌。
1997年，亚洲金融危机爆发后，赵平带领公司员工一方面通过挖掘企业潜力，提高生产效率，加大本土化采购，降低生产成本；另一方面提高新产品的研发能力，使分布于厦门的研发人员迅速增加到65人，研发能力达到国际水平。全年共开发出18种新产品，不仅满足了市场需求，而且提高了产品的附加值。同时，加快了产品投放欧美市场的步伐，尽可能多争取欧美客户的订单，使全年外销市场60%集中在美洲，21%分布在欧洲。当年，在绝大多数家电企业步履维艰的情况下，赵平的公司实现营业额1.54亿美元，产值1.52亿美元，分别比上年增长10.6%和11.8%。
1998年，他们公司的电熨斗在祖国大陆市场上，无论是销售量还是知名度，已名列“第二领导品牌”地位，市场占有率高达30%左右。
赵平说他的营销策略“掠夺式”营销。他解释，一般来看，每一个行业中，在第一阶段只有前五名是能参加“比赛”的，后面的都将被淘汰，而只有前三名能赚到钱。到了第二阶段，只有前两名能赚到钱，而最后就只有第一名能真正赚到钱了。因此，企业要想常胜不衰，保住效益，必须实施“掠夺式”营销，而且赵平将眼光首先投向了家电大国——日本。
对不少外国企业来说，产品打入日本市场是比较困难的。为了强化产品在日本市场上的地位，赵平的公司先后在当地建立了8个办事处，并斥资将营业总部由大阪迁到东京，还在日本电视台、专业报刊上推出大量报道。如今，他们公司生产的咖啡壶在日本市场上销量第一，铁板烧、电饭煲等产品也具有较高的市场占有率。同样运用这一策略，公司生产的煎烤器、马达食物处理机、电熨斗等产品也分别成为美国、欧洲和中国市场上的主流产品。
眼下，公司已拥有49条现代化装配生产线，200多台具有国际先进水平的各种机械设备以及2万多平方米的现代化厂房，固定资产达到3亿多美元。从建厂初期的来料加工装配发展到产品开发，精密铸造、电木成型、温控元件和资讯产品开发、制作、销售等诸多方面。
目前，他们公司已建立起国际性的研发队伍，并按照产品类别进行任务编组，各组相应设立负总责的“产品经理人”，及时根据产品在市场上的获利情况，对设计师、市场部及产品供应厂提出建议。对公司在美国、日本聘请的设计师或业务主管，也都每年安排他们到台湾或协助其他海外企业开展业务，增强他们对公司经营理念、发展战略及产业趋势的了解，同时也有利于增强集团企业的向心力，提升团队研发与经营效率。公司许多具有代表性的产品就是靠着团队的力量，在产品开发、市场拓展方面迅速获得了成功。
点评——
就像赵平说他的，每一个行业中，企业就像是参加比赛，后面的都将被淘汰，而只有第一名能一直赚到钱。因此，企业要想常胜不衰，保住效益，就必需时时创新，打造属于自己的品牌，永远争做行业第一，才能成为胜者，才能称为成功。
赵平作为一名企业家，他能够预见机会，不惧艰难险阻，加大投资，改进生产设备，研发最优秀的产品，实施“掠夺式”营销，最终成为行业中的佼佼者，实现了自己的人生价值。
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创业者在事业的初创阶段，除了要有面对艰苦的思想准备，还要对自己的事业有准确的定位，既要有长远打算，又要有系统实施的思想。主要包括以下几个方面。？？？
（1）必须考虑自身的状况，要知道事业的起步非常重要。一些大型企业的做法、管理体制、制度、模式尽管是成功的，但也是在特定的条件下，如果仅仅是教条地运用到初创过程中，中小民营企业，是十分危险的。
（2）抓住重点，快速反应。一个健全的企业，其组织体系、管理机制不是一天形成的，也不是全部准备好了才开始进入市场。所以，在创业阶段，即使企业自身条件不具备，也不能一味等待，而要抓住重要的并且紧急的事务，面对迅速变化着的市场环境，快速作出反应。初创的企业在起步阶段应该快速形成企业盈利的产品和服务、快速促成销售成功，并建立企业“顾客反应”机制。？？？
（3）密切关注具体的事务。创业初期是需要创业者身先士卒去实干的阶段，正是一件件具体的事务带动了企业的正常起步和发展。创业的初期，没有小事，任何一件商品、一个顾客、一次交易，都是企业生存下去的希望。
（4）思想要清楚，目光要长远。企业初创，创业者可能置身于大量具体事务之中，但作为一家企业的领导者，并不能被这些所局限，目光还是要放长远，思想要跳出具体事务的框框。应该从每一件具体事务之中，吸取经验，总结教训，为企业的长远发展作打算。
事业初创阶段准备，如图1-6所示。
图1-6 创业者事业初创阶段早准备
●把握易逝的商机
我国台湾有个“天作实业公司”，老板是位女士，名叫周玉凤。女老板已经让人叹服不已，又有谁能想到，她的创业源自一则不起眼的小草信息。
一天，她从报纸上看到这样一条消息：科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。
正是这条简单的消息，启发了这位有经商头脑的女强人，她认定小草可作商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资本，请科研部门和专家协助研究一种不需泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为天作实业公司的生财之道、发财之源。
天作实业公司研究出来的小草，准确地说，应为“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准化草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草杆，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草，这与在泥地上种出的草坪毫无两样。
这种“植生绿化带”优点很多，它到处都可以“种植”，不管在土地上或沙漠上，乃至楼宇的顶屋阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长；成本低、成活率高，几乎达到100％。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户欢迎，它一上市，生意就十分兴隆。
天作实业公司在研制小草成功后，沿着信息提供的方向，派工作人员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以绿化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的特点。三个月的推销活动，加之产品的科学性、实用性，很快使当地人信服了。
现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。这一切都是女老板捕捉商机的福音。
点评——
从周玉凤的创业经历中我们可以得出这样的结论：独具慧眼才能捕捉到生活中很容易被人们忽略的商机。有商业头脑的创业者，都有敏锐的眼光，他们能够从身边的每一件小事中发现蕴含着的商业机会。
有许多渴望自己创业的人常常感慨机会太少，似乎别人创业成功是上天格外的眷顾。其实不然，每个人拥有的机会是相似的，但有些人抓住了，而有些人则任凭机会白白溜走。如果你对成功没有强烈的渴望，身边的小事便不能触动你的神经，你便只能和成功失之交臂了。
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先了解市场和消费者的需要，再经营事业，这是公认的创业步骤。如果能抓住时机，选对方向，则一定会赚大钱。
作为创业者，不但要具有推销员的特质，心中以顾客为先，重视商品化的问题，还要重视技术问题，制造出如艺术品般、并且适合顾客需要的产品。
如果你在创业初期，只有一个小公司，所欠缺的条件太多，受到的限制因此也就较大，自主性也就较低，甚至无法自由选择自己产品的销售方向。但当你的公司发展到一定规模时，将逐渐建立起了自主的投资环境，开始开发生产自主性的产品，于是公司也就进入了自主性的阶段了。
可见，投资方向对于拥有一定规模的公司才是重要的事，否则，也就谈不上公司发展成长的问题。当一个公司逐渐成长的时候，它的决定力也很强。
在开发产品方面，与众不同才是产品的生命。值得注意的是，对经营者来说，凡所投资生产的产品一定要与自己的工厂条件相配合，否则会浪费过多的金钱，而又一无所获。
■第24章 拥有创业成功的武器
●假日旅馆的诞生
第二次世界大战之后，美国的经济开始平稳、快速的发展，大多数美国人也开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。在这种和平、稳定的大好背景下，威尔逊将军从军队退役回家，在家乡做着小商品零售业务，但由于经营不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已赔掉了十几万美元。
有一天，心情极度沮丧的威尔逊看到一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。他想到了一个绝佳的投资计划。
于是，他便向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块土地。得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售的业务，以低廉的价格买进这块低洼的地皮。
战后美国经济的繁荣，使孟斐斯市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候，人们才看出此地的环境是如此优美、宁静和舒适。
此时，威尔逊的这块地皮已身价百倍，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋。
在经过很长时间的考虑之后，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。在他看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有些厌倦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然的怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一面观赏大自然的美丽风光，一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。
在假日旅馆中，威尔逊为人们提供的方便的汽车旅馆，具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。
因此，它一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日旅馆就发展到了相当大的规模，为他带来了巨大的经济效益。威尔逊也实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。即使到了21世纪的今天，威尔逊创办的假日旅馆依然在全球旅馆业占据着重要的领导地位。
点评——
在惟利是图的社会中，从事商业活动的同时，首先考虑公益事业，这是难能可贵的，威尔逊能够做到这一点。拥有高瞻远瞩的目光，是创业成功的一个必备素质。在变幻莫测的商业市场上，有利商机随时可能会变为不利，不利商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。经营者要能识变，又能应变。了解商场变化，随着商场形势的改变，找到新的、对自己有利的机遇，从而使它成为自己成功的起点，并借此使自己的人生道路通向成功的巅峰。
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尽管不同行业对企业家基本素质的要求各具特色，但几乎所有的企业家都应该具有以下基本素质。
（1）忠诚正直。任何人都喜欢与忠诚正直的人合作。对于一个企业家来说，忠诚正直适应的顾客的一项必备素质。企业家的忠诚正直表现为：正直，即企业家要讲真诚，有坦荡的胸怀；可信，即企业家在各种交易行为中是可以信赖的；守法，即企业家信守合同，遵纪守法；公平，即企业家奉行公平交易准则。
（2）渴望成为有成就的人。企业家将赚钱的数额作为衡量自己实现目标的尺度。
（3）精力充沛。首先，企业家必须有健康的体魄和勇往直前的奋斗精神，要能够为实现既定目标努力不懈。其次，企业家不但有雄心壮志，而且确有实力，他们不是空想家，而是脚踏实地的奋斗者。
（4）天资过人。企业家天资过人并不是说有较高的学历，而是善于逻辑推理，能够认识复杂的局面，通过综合分析，认识事物的本质。
（5）学识渊博。企业家的学识不仅表现在具有良好的高等教育等基本学识，而且还包括丰富的经验，能够正确认识和分析所从事行业的现状和远景，可以从失败中吸取教训，从成功中总结经验。
（6）领导素质。企业家具有在发展中的小公司里集结多种力量的能力，有勇气承担整个公司的责任，即使是在走前人未走过的路或身处逆境时，也有勇气承担并积极寻求解决之道。他们自信、自强，善于处理日常问题；为获取更大利润，敢于修改计划；既有独立处理问题的能力，又具有组织他人共同解决问题的能力。
（7）创新能力。企业家头脑十分机敏，是处理问题的专家，即使遇到一个意外事件，也能创造性地解决问题。
企业家的基本素质可以用图2-1表示。
图2-1 企业家的基本素质
●从摄影司仪到婚庆公司
1994年，19岁的王鹏飞成了某大学中文系的一名学生。上大学时，王鹏飞有一个好朋友在一家大型企业的电视台做摄像师，王鹏飞经常跟着他去拍片，时间久了，自己也成了一个经验十足的摄像师。
一次，为了要给一对新人拍婚礼录像，王鹏飞早早来到现场，支好了摄像机。来宾差不多都到齐了，却被告知原来拟订的婚礼主持人临时有事不能来。就在大家急得团团转却一筹莫展时，不知是谁出了个主意：“那位拍录像的小伙子经常参加婚礼，对司仪这一套一定很熟悉，不如就让他来主持婚礼吧。”就这样，为了救急，王鹏飞成了被赶上了架的鸭子。