第3章第6节去沃尔玛买“天天平价”
据报道，从2007年7月5日起，沃尔玛持续在中国78家购物广场和2家位于深圳的社区店推出特惠商品。
“天天平价”是沃尔玛推出的销售政策，它的宗旨是“为顾客节省每一分钱”。如果在沃尔玛附近有某种商品比其更便宜，沃尔玛会立即降价。在零售业，一般零售商的利润都在45％左右，而沃尔玛的利润远低于此。事实上，沃尔玛秉持的就是这样低成本、低费用结构、低价格的经营思想。
去沃尔玛购物已经成为都市年轻人的一种消费习惯。沃尔玛提供的极具竞争力价格的商品，在中国无人能敌。正如沃尔玛中国总裁陈耀昌所言：“沃尔玛努力成为所在社区的一员，致力于向消费者提供质优价廉的商品。”
全球500强榜首企业的沃尔玛公司，是美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至2009年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进驻中国，为实现在中国百姓心中的大面积“着陆”，沃尔玛一直都在努力降低成本、为顾客省钱。几年的努力使沃尔玛中国获得了迅猛发展，并一跃而起占据了中国零售超市的榜首。至2008年，沃尔玛已经在中国的89个城市开设了143家商场，每周光临沃尔玛在华商场的顾客超过500万人次。
回头看看沃尔玛的成功，它最大的功臣就是“天天平价”策略。多年来，沃尔玛本着“为顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，使其“平价”的形象深入人心，这为它明里暗里招揽了大量的顾客。
这样看来，去沃尔玛购物似乎确实是每一个追求“天天平价”的理性消费者的首选。但即便是常常去沃尔玛购物的你，是不是也会心存疑虑：同样是以赢利为目的的商家，为什么沃尔玛的东西就能比别家便宜呢？
沃尔玛不是不求利润的慈善家，和沃尔玛一样的家乐福、物美、大润发等国内外大型连锁超市，能够将“便宜和服务”标榜为自己的核心经营理念，皆因为它们有压缩成本的妙招：
第一，大型超市入货都是从厂家直接采购，签订供销合同，省去了中间的某些环节（如从商贩手中入货），减少了一部分成本。同时，普通商贩的订购量不可能同大型超市相比。大型超市大买大卖，有利于厂家的现金回流，所以，厂家通常也会在价格上降低些。单从货源上，大型超市的价格就便宜很多。
第二，减少运输成本。例如，某大型超市为了做到物美价廉，制定了中心辐射配送战略，即选取一个中心地点为物流中心，以开车行驶不超过一天的路程为半径，在这个范围内设立的分店都不需要大型仓库，直接将仓库变成卖场，取消仓储环节。运输成本减少了，自然商品的价格也就降下来了。
由此可见，大超市确实有其“物美价廉”的理由，因而聪明的消费者会倾向于去沃尔玛等超市购买“实惠”。
但是，在享受大超市“天天平价”的同时，你也别天真地以为这些大超市真的能够给你带来“件件商品都便宜”的实惠。企业要赢利，大型超市也不例外，为了生存，它不可能什么商品都便宜。细心留意你不难发现，大超市的商品总是轮番打折，今天食品大促销，明天生活用品搞活动。其实，大型超市的平价主是针对于那些顾客比较熟悉的商品、价格感知比较敏感的商品，从而在顾客心中树立大型超市的“平价”形象。部分商品的低价为超市带来了更多的顾客，便能够同时推动促销商品和正价商品的消费。
聪明的你或许早就在生活中发现了这一秘密。因此，精明的理财达人知道，去大超市买食品、日常生活用品等必需品，而针对于大超市中的图书、大家电、服装等并非其主要促销产品，还是去该类产品的专营店“淘宝”。
智慧小品：世界零售业、大型超市排行榜
世界零售业、大型超市的排名：
1.美国沃尔玛（ wal-Mart Stores ），500 强中排名第 1；
2.法国家乐福（ Carrefour ）；
3.美国家庭仓储（ Home Depot ）；
4.美国克罗格（ Kroger ）；
5.德国麦德龙（ Metro ）；
6.美国塔吉特（ Target ）；
7.美国西尔斯罗巴克（ Sears Roebuck ）；
8.英国特斯科（ Tesco ）；
中国零售业、大型超市的排名：