第7章第3节从投资人手里“抢”钱
1999年的10月到12月，李彦宏整天开车在旧金山沙山路（美国西部的风险投资集中地）走门串户，寻找合适的投资人。在当时的环境下，“中国、网络”无疑是一个强有力的卖点。因此，李彦宏、徐勇把创办中文搜索引擎的想法一经抛出，便引来了好几家风投公司追着投钱。但在送上门的美元面前，李彦宏的前提就是要求投资者对搜索引擎的前景持乐观态度。在中国内地，因为投资方不能持续支持而垮掉的项目并不少，其中有些项目回过头来看，的确有着不错的前景，关键就是没坚持到最后。
千挑万选之后，李彦宏和徐勇最终和Peninsu La Capltal（半岛基金）和Integrlty Partners两家投资商达成了协议。据说，协议的达成完全是因为李彦宏的一句话。
一位投资人问李彦宏：“你多长时间能够把这个搜索引擎做出来？”李彦宏想了想，说：“需要6个月。”
“多给你钱，你能不能做得更快些呢?”
对一般人来说，只要能拿到投资，对于投资人的要求，往往想都不想就答应，更何况是增加投资。但李彦宏却果断地拒绝了对方的提议，表示自己必须要进行认真的思考。虽然事实上，李彦宏承诺6个月的工作量，4个月就作出来了。
本来李彦宏想融资100万美元，而充满信心的风投们却又追加了20万美元的投资，执意给了120万，占百度25％的股份。
随着后来百度的赢利与上市的骄人战绩，这一笔风险投资可以说是这两家投资机构有史以来最成功的一次投资。
李彦宏的融资经历让我们看到投资者在选择合作伙伴时诚信和技术是最重要的。百度属于第一代互联网的末期，而与李彦宏一起成功的互联网精英们还有很多，这些财富精英们经历了第一次互联网的热潮，又开始用赚到的钱自己做投资者，准备向第二代互联网进军。在这样一个新兴的投资人群体中，许多都曾是上一轮互联网创业大潮中涌现出的成功创业人士，如携程网的创始人沈南鹏、e龙的创始人唐越、金融界的原CEO宁君、新浪前CEO林欣禾等。
作为创业者，内心涌荡的冲动和热烈是无形之手，推动着我们希望立刻去实现它并开创自己的事业。然而，眼下的你却可能一贫如洗，这时候，一笔可观而丰厚的启动资金会像天使的光环一般照亮前程。为什么不去抓到它呢？
从在经济学上看，这其实是一个经典的囚徒困境：在无限的创业欲望和有限的现实条件之间，有一道深深的鸿沟。它纠缠着我们的大脑，撕裂了我们还不够坚强的意志以及完全没有经受过磨炼的判断力。然而，这却是每一个创业者都要经历的深刻考验。
在如何解决这个囚徒困境的问题上，美国网络广告巨头Double Clink创始人所提到的创业融资次序具有很大的参考意义：
1.自己的钱，花光自己的积蓄。
2.用自己老婆的钱。
3.让朋友给你钱。
4.动用父母的养老金，当然要说服他们同意。
5.把自己的房子抵押出去。
6.向银行透支。
这六条不留后路的融资建议颇具讽刺意味。事实上，你问每一个得到成功融资的人，他的经验一定不是一味盲目的融资。如果你真的相信自己的商业模式，坚信自己能够成功，那么就先别急着找投资，用自己的能力先把它作出个样子来。周磊说，最好的融资建议是“先花自己的钱，把东西做好。”不管创业者如何，投资人如何，金钱从来都是冷静的，狂热的只是人们失去理智的大脑。
另外，学会和学好“与资本相处”，也是每一名创业者的一门必修课。在人们心目中，“投资人”似乎拥有两张奇怪的面孔：要么，他是慈善的父亲，心甘情愿地白白把钱拿给你，让你去实现一个梦想；要么，他是最薄情寡义的敌人，当你不能给他希望的时候，不能为他赚取更多金钱的时候，他会毫不犹豫地抛弃你，永不回头。
“神仙？还是妖怪？”这是个假问题。在创业者们和风险投资家之间，永远存在着既相互依存又彼此博弈的一种微妙关系。而我们强调，领悟融资的技巧与智慧是一门需要不断学习并投入实践的艺术。
智慧小品：从风险投资者手中“抢”钱的五个关键
1.创新不是一切
风险投资者（以下称简“风投”）眼里好项目的标准是项目具有独特性，别人很难模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有超过30%的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期。最好项目已经投入到市场，前景看好，只是资金不足。
2.赢利模式最受重视
“风投”最终目的就是要赚钱，一个项目有没有好的赢利模式是他们最关心的事情。赢利模式是可以让“风投”看得到、摸得到的一种赚钱方式，用现在行业中最成熟的赢利模式往往更能吸引“风投”。
3.团队比项目前景更重要
“风投”除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，“风投”相当于合作伙伴。因此“风投”们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。
4.自身必须具备良好素质
创业者的创业素质对于融资有多大作用呢?“风投”们的回答是起决定性作用。“风投”们从感情上愿意将合作者(创业者)当做朋友，如果“风投”们不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。
5.执著追求让“风投”折服
软银赛富合伙人羊东说，所有的“风投”最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。