第二卷第三章第四节睁开创意的眼睛
“天无绝人之路，如果你真正走入了死胡同，那必定是你缺乏勤于思考的大脑所致。”一位毕业于哈佛大学的诺贝尔奖得主，在谈到他的获奖感言时如是说。没有绝望的形势，只是绝望的人。有时，打开传统思维的死结，或从事物本身存在的差异上考虑问题，就能“柳暗花明”。
美国经济大萧条时期，整个汽车市场极度委靡，豪华车市场几乎陷入崩溃。通用汽车公司的凯迪拉克面临的唯一问题是：究竟是选择彻底停止生产，还是暂时保留这一品牌等待市场行情好转?董事会执行委员会开会决定凯迪拉克的命运时，尼古拉斯?德雷斯塔德特敲门请求委员会给他十分钟时间以陈述自己的方案。这不能不说是个冒昧的举动，就好比红衣主教们在梵蒂冈西斯廷教堂开会选举教皇时，一名教区神甫敲门要求提出建议一样。但是，德雷斯塔德特告诉委员会他有一个方案可以使凯迪拉克在18个月内扭亏为盈，不管经济是否景气。
他根据自己对凯迪拉克在全国各经销处服务部的观察提出了方案的一部分。当时，凯迪拉克采取的是“声望市场”策略，为争夺市场制定了一项战略：拒绝向黑人出售凯迪拉克汽车。可是这些黑人精英们可以很容易地绕过禁售政策——付给白人一笔钱让他们出面帮助购买。德雷斯塔德特极力主张执行委员会抓住这一市场。为什么那些白人出面当一次幌子就能赚几百美元，汽车公司却要主动放弃这个市场呢?执行委员会接受了这一主张。
很快，在1934年，凯迪拉克的销售量增加了70％，整个部门也真正实现了收支平衡。1934年6月，德雷斯塔德特被任命为凯迪拉克部门总经理。由于神奇般地使凯迪拉克起死回生，德雷斯塔德特被任命为公司最大部门雪佛莱的总经理。
我们经常说“机会都是留给有准备的人的”，可实际上，我们往往只注重了知识的储备而忽视了“创意”的重要。有时候，一个良好的创意可能会很快引领人们从黑暗中走出来。而所谓创意，就是拓宽思路，不断创造新点子，从而以新、以奇取胜。下面这个故事的主人公就是利用独特的创意在竞争中赢得机会的。
有家大型广告公司招聘高级广告设计师，面试的题目是要求每个应聘者在一张白纸上设计出自己认为最好的方案，没有主题和内容的限制，然后把自己的方案扔到窗外。谁的方案最先设计完成，并且第一个被路人捡起来看，谁就会被录用。设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案，甚至有人费尽心思画出诱人的裸体美女。就在其他人正手忙脚乱的时候，一个设计师非常迅速、非常从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路人的哄抢。他的方案是什么呢?原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。
创意随时会有，关键是要认识到创意的价值，抓住机会，让创意付诸实践，成为财富增长的源泉。不要放弃任何一个好的创意，好的创意就是取得财富的机会。如果你具有这种能力，就应该把握生活与工作的最佳时机，用创新思维、用创意，为自己开辟一片崭新的天地。