第三十六章第二节别让结果吓坏他
要求还得逐步提
一位流浪汉手里抱着一块石头，敲开了一户富人的门。他请求女主人借锅给他用一下，因为他想煮“石头汤”喝。女主人无法拒绝这样简单的要求，而且也很想见识一下这种从未听说过的奇怪的石头汤。于是，在女主人家的灶火上，流浪汉开始煮石头汤。当锅里的水烧开以后，流浪汉请求女主人再给他一点点盐。这请求同样是那么简单，使女主人无法拒绝。之后，流浪汉用汤勺把汤放到嘴里尝了一下，他又请求女主人给这个汤加“少许”胡椒粉，因为这会提升汤的味道……
最后，流浪汉请求女主人给这个汤加一点“微不足道”的肉末，流浪汉说：“这会使这神奇的石头汤的味道更加鲜美。”汤煮好了，流浪汉把锅里的石头捞出来丢到一旁，而后邀请女主人和他一起享用锅里的肉汤。
这个故事告诉我们，如果逐个提出要求，可以使被要求者同意本来不想答应的要求。“逐个”既可以理解为进程的一个个步骤，也可以理解为逐个与对手进行博弈。
博弈的逐步进行，就像演奏手风琴一样，每一个折叠都会推动或拉动邻近一个折叠。也正因如此，我们在上面的故事中已经看到，逐步解决问题，可以成为具有相当威力的博弈武器。