“松下先生，如果大家都像您这么想的话，我想不景气的现状会改变很多，再次谢谢您的关照！”推销员接着说。
第一次坐上汽车的松下幸之助大吃一惊，车子真豪华，坐起来真舒适！他把车子开到阪神公路兜风，突然觉得自己很威风也很伟大。
这种消费方式是一种良性消费，既减少了经济危机造成的市场萧条，自己又得到了实惠，花很少的钱买了豪华的汽车，难怪松下幸之助自豪呢！
当时，有一位朋友对松下幸之助说：“松下君，我最近想要盖房子。从去年开始，做了种种设计，也请人家估了预算。我手中的资金也充足，可是像现在这样不景气的时候，政府部门都以身作则，采取紧缩政策，一般国民也应响应节约才是。我盖新房子，怕被人批评为不体时艰，所以一直犹犹豫豫拿不定主意。”
松下幸之助把自己买汽车的事情告诉他：“你怎么会有这样的想法呢？在如此不景气的时候，像你这样的资产家，更应该盖房子。像你这样的人不盖的话，木工和泥水匠靠什么生活呢？他们会更埋怨不景气，他们会更穷，以致无法维持生计。最后他们会诅咒你们这些有钱人为什么不盖房子？你以为在这样的时代盖房子会被人批评吗？那批评者都是不明白事理的人，你大可置之不理。如果你真想为社会做点事，就算被批评，也应该有牺牲的精神，泰然自若地接受批评好了。你能供给很多人工作的机会，因为不景气，建筑材料等各方面都会很便宜，这是一举两得的事情。”
那个朋友听了松下幸之助的话，觉得十分有道理，决定不管别人的批评，一定要盖房子。
多年后，那位朋友仍感激道：“当年多亏听从了松下君的开导。”松下幸之助坚信这是有钱人处在不景气时应做的事。
我们可以看出，松下幸之助虽然没有接受过高等教育，但处事却有他自己的一套理论依据。他的理论依据实而不华，却蕴涵深刻的道理，令人深思。就商场上的斗智斗勇及调整国民经济的客观思想都有很深刻的道理，值得人们借鉴。
1925年3月，日本开始进行无线电播音，这种新奇的玩意儿引起了松下幸之助的注意，猜想他必然有着强大的生命力。果然不到一年，大阪、名古屋相继成立广播局，开始播音。1926年日本广播协会（NHK）成立，此后，广播的内容更加充实，听众也相应增多，收音机的需求也越来越多。
于是松下幸之助开始调查收音机的市场状态，得到的信息如下。
（1）收音机是常常发生故障的机器，没有专门技术，就没有办法做收音机的生意。
（2）售后服务很麻烦。所以在零售店里，非卖很高的价钱不可。竞争相当激烈，要高价卖出不容易，生意不好做。
（3）有些电器行，因为收音机常常发生故障而被顾客骂，没有信用。后来零售店就干脆不卖收音机了。
（4）批发商本来以为卖收音机利润相当高，实际上，令人失望的是，退还的商品很多，反而非常麻烦。如果故障不那么多的话，收音机将是利润很高的商品。
（5）各制造商拼命地推出新型产品，一不小心，就会堆积一些卖不出去的过时品。这就好像是一场流行商品的战争，没有安全性，是一种容易赚钱，也容易亏本的生意。
（6）收音机是时代的宠儿，所以是非常具有发展性的。
经过调查，松下幸之助看到了无线广播的广阔前景和社会的需要，他决心要制作属于自己“National”品牌的收音机。不过，松下幸之助没有一点制造收音机方面的常识，员工也没有相关的经验，但是松下幸之助就是一个挑战不可能的商场阿修罗。他找到中尾哲二郎，任命他为收音机研究室主任，希望他带领技术人员全力攻关，在最短的时间内完成任务。
“我是学机电的呀，收音机我是门外汉呀！”中尾哲二郎惊恐地说道。
“电视机也好，收音机也罢，都是电器，还是有些相通的，很多业余的无线电爱好者都能装配收音机，你有研究室，同时还可以借鉴市场上已有的收音机作参考，人家的缺点我们要避免，不具备的性能我们也要有，关键是有信心！”看着认真听的中尾哲二郎，松下幸之助接着说：
“各厂的技术人员随你挑选，组成收音机研究小组，我相信你一定会成功！中尾君，拜托了！”
看到松下幸之助如此的器重，中尾哲二郎暗暗发誓：一定要做出最好的收音机！
中尾哲二郎怎样拼命工作，其中的艰辛我们在这里就不必细说了。
1931年，日本广播协会举办收音机比赛，松下幸之助把中尾哲二郎小组研制的“National”牌收音机拿去参加比赛，结果获得了第一名的好成绩。这是松下幸之助没有想到的，在同行们惊奇的眼光中，松下幸之助看到了“National”牌收音机的前景。
接下来就是销售问题，松下幸之助把这种性能优良的“National”牌收音机推向市场，在代销商宴会上他告诉大家：
“请各位仔细看看，这是我们制造成功的可使各位满意的收音机。在此前比赛中得到第一名的荣誉，可以说是目前最理想的收音机。这次保证不会再出任何纰漏，请各位加倍努力销售。”
代销商对松下幸之助在短时间内生产出性能优良的收音机表示佩服，并表示愿意尽全力推广。
当松下幸之助把新产品的销售量和价格发表出来时，出乎意料的，代销商一齐表示反对，认为售价太高。
“松下君，这个价钱我们卖不出去。“National”牌收音机刚刚步入市场，在收音机界尚未得到大家的认可，新卖出的产品，一定得比别家便宜一成，你刚才所定的价格，比第一流制造商所制造的还要昂贵。我们站在代销商的立场是无法同意的。”
很多代理店都因价格太贵，而面露不愿意经销的难色。
面对众多的代销商，松下幸之助寸步不让，他说：
“各位对于商品的品质和价值的关系、商品的生产成本，常常不愿意过问，这已经成为习惯。按照松下电器传统的方针，根据成本计算，加上合理的利润，如果卖得比别家便宜，将不敷成本。由于政府的紧缩政策带来商业界不景气，收音机界也跟着展开恶性竞争，造成赔本大拍卖，实在不是正当的好方法。维持这种价钱，怎么能得到发展呢？收音机需求量会越来越多。我们应该以更合理的方法大量生产，使得每个家庭都能买得起。同时要把收音机的品质，提高到没有故障的水准，这是我们制造商应负的使命。我们不能够参与恶性大减价的行列。今天我请各位离开批发商的立场，真正站在松下代理店的立场上来考虑，并且支持合理利润的售价，为普及收音机而贡献各位的力量。这样想，各位才是真正的松下电器代理店，松下电器也才能继续成长。请各位不要认为价格太贵，为了大家的共存与繁荣，为了业界的坚实发展，请各位务必赞成和帮忙。”
松下幸之助非常诚挚地提出了见解，希望得到大家的认同。
代销商们听完了松下幸之助的陈述后，不再坚持意见。得到这些代理店的帮助以后，“National”牌收音机就以惊人的速度销售到市场的每一个角落。
“National”牌收音机一帆风顺地继续发展，后来产量高达月产3万台，占全国总生产额的三成，高居第一位。“National”牌收音机的名声享誉全国。
经商做生意的最大目标就是赢利。作为杰出商人的松下幸之助十分了解这一原则，因而在其经营管理过程中也时时刻刻以此作为自己的座右铭。这样，松下幸之助在商界长盛不衰，不仅因为走对了电器之路，更在于他在生意上绝对的精明。有巧必夺，有利必争，自己不获利绝不干，甚至无端地要从对方身上抠下三分财利来，这都得益于松下幸之助对于生意来往原则的灵活掌握。
1927年，住友银行职员伊藤拜访了松下幸之助八次，请求松下幸之助与住友银行建立合作伙伴关系。松下幸之助原来的交易银行是十五银行，故而他每次都以奉行一行主义而婉拒。其实，松下幸之助并非只与十五银行有合作关系，与六十五银行也有业务往来；他也并不是不想与住友银行交易，住友银行的实力远大于十五银行和六十五银行，与住友银行交易会提高松下幸之助及其公司的信誉。然而，松下幸之助摸透了银行家们的心理：银行最乐意与信誉看好的商家往来，而松下电器正处于蓬勃发展期，所以各家银行都想争取。松下幸之助要借机拿人一把，做一笔有利于自己的交易。
这时，住友银行的伊藤第九次造访松下，单刀直入：“松下君，您并非严守一行主义，据我们所知，贵公司与六十五银行也有交易。”
“伊藤君，我输了，只好向你投降。”当别人揭出自己的底细时，松下幸之助很干脆地认错。然而，他话锋一转，“不过，要交易，我有个条件，两万以内的金额，你们能不能随时借给我周转？没有这种便利的话，跟你们交易就没什么用处，我还是照旧与老银行来往比较好。”
“住友银行一旦信任谁就会尽全力帮忙，但是在要借钱之前，必须先有存款实绩。”
企业在向银行借款之前，应先在该银行有存款，这是惯例，是银行所持的业务往来原则。这一点，松下幸之助不会不知道，但是他还是借机提出了过分的要求。
奇怪的是，经过几番交涉，住友银行居然同意了松下幸之助的要求。这是因为松下幸之助很及时地把握住了自己在商业交往中的优势，要知道此时的松下电器影响越来越大，银行在与松下幸之助打交道时，明显处于下风的位置，而松下幸之助正是利用银行这种患得患失的心理取得了交易的成功。
1928年，随着松下事业的不断发展，新产品的开发，原有的厂房面积已经不够使用，于是建厂迫在眉睫，松下幸之助下定决心建立第四工厂。
按照松下幸之助的设想，第四工厂包括厂房、办事处等在内面积应约为1155平方米，经过估算，收购土地、建筑费用和设备购置费用合计20万日元，但是松下幸之助手中只有5日万元，只得向银行借贷。
松下幸之助拜访了住友银行的经理，并将详细的建筑计划书交给银行方面审核，此前的合作建立了良好的信用，但此次涉及的资金过大，经理也不能一个人做主。
“松下君，15万日元的建筑贷款，我本人同意，但是还要向银行高层请示，需要些时日。”住友银行经理说。
“一切就全拜托了！”松下幸之助应答后离去。
几天后，住友银行经理通知松下幸之助：15万日元的建筑贷款可以借出，但需要以新建工厂的土地和建筑作担保。
松下幸之助得知后，陷入了思索。以不动产作担保是银行的惯例，何况是这么大一笔款项，但是目前经济态势不好，此时以不动产向银行抵押，不明白事理的人会认为松下公司是不是资不抵债了？松下公司是否可靠呢？这样，也许会影响松下公司的发展，使公司在与方方面面打交道时处于不利的地位。
松下幸之助一方面对住友银行同意贷款表示感谢，另一方面提出不能接受以新厂作贷款担保。
住友银行的经理几经奔走，最后使住友银行接受了松下幸之助提出的从来没有过的贷款条件，向松下公司贷款15日万元，双方签订了协议书。
松下公司之所以发展如此之快，与掌舵人松下幸之助的经营策略密切相关。松下幸之助善于打破传统，创造出自己独特的营销思路与风格。在公司初创时，他没有遵照日本惯有的做法，用自己的名字作商标，而是选择“National”为商标，以表达他们要将电器产品普及于大众的宏大理想。在产品销售方面，他也没有依靠日本最主要的制造商系列商店的配销系统，即独立的制造商代表网，而是创办了自己的配销网络，把公司的产品直接运送给零售商销售。而且，为了加强产销之间的紧密合作，松下幸之助还为零售商提供资金，以帮助其开展贸易。为了扩大市场销售，松下幸之助在日本第一个推行了分期付款制度，不仅使销售额大增，还进一步加强了公司的地位，提高了公司的声誉。