名号好,生意自然来
在现实生活中,具有高度概括力与强烈的吸引力的商店招牌(商店名)和企业名称、品牌名称,对消费者的视觉剌激和心理影响是很重要的。名字取得好坏,是否能引起消费者的关注,是关系创业成功与否的一个不可忽视的因素。一些老字号店,多采用典雅、古朴、考究的名字,如“鹿鸣春”、“同仁堂”、“天和堂”、“荣宝斋”、“全聚德”等。这些店名,成了招徕生意的金字招牌。
商店起名很重要,想要为商店起一个好的名号,就要从下面4个方面着手:
1.店名必须与经营商品相吻合
商店命名方法,通常能反映经营者的经营特色,或反映主营商店的优良品质,使消费者易于识别店铺经营范围,并产生购买欲望。比如“同仁堂”、“德仁堂”,作为老字号中药店已是家喻户晓,“堂”作为中药铺已成了约定俗成的识别标志,故人们只一看“同仁堂”招牌或其他什么“堂”招牌,就知道是卖中药的。又如“功德林”店名,反映经营者善长烹调素菜。
2.店名必须新颖,不落俗套
能迅速抓住消费者的视觉商店命名必须新颖,能引起消费者的兴趣,吸引他们光顾商店,如“一口鲜”、“大三元”、“狗不理”之类商店名,都使消费者产生兴趣和好奇心。
有家名叫“此地无银”的银饰品店,买家们一看就能引起好奇心,无银?进去看看,这正和了卖家的意。“此地无银三百两”,很好地运用了典故,看来卖家真是为店名用了一番心思。
3.店名应简洁为好,易读易记
不要用一些生字、难字,店名起得太复杂,让人根本读不出来,这样会引起负作用。比如有的商店喜欢采用繁难字为店名,使顾客不仅不能认识,而且也读不出音来,为避免出现这种情况,一般是不进这类难识之名的商店大门。而像“万客来”、“半分利”、“合口味”等店名,则明白简洁,易于传播。
4.店名应给人以美感和艺术修养
好的店名,有文化底蕴,使消费者感到放心惬意。如“楼外楼”、“陶陶居”之类命名。
店铺取名的原则
店铺与人名一样,虽然只是一个符号,但由于他的意义、字形、笔画数、字体等的不一样,也会对经营者之运程起到一定的作用。一个商铺的名称是否合适,还要遵循以下原则:
1.名称与商品相吻合
店铺起名必须与经营商品相吻合商店起名方法,通常能反映经营者的经营特色,或反映主营商店的优良品质,使消费者易于识别店铺经营范围,并产生购买欲望。比如同仁堂、德仁堂,作为老字号中药店已是家喻户晓,堂作为中药铺已成了约定俗成的识别标志,故人们只一看同仁堂招牌或其他什么堂招牌,就知道是卖中药的。又如功德林店名,反映经营者善长烹调素菜。
2.名称新颖,吸引人
店铺起名必须新颖,不落俗套,能迅速抓住消费者的视觉商店起名必须新颖,能引起消费者的兴趣,吸引他们光顾商店,如一口鲜、大三元、狗不理之类商店名,都使消费者产生兴趣和好奇心。
3.简洁易记
店铺起名应简洁为好,易读易记店名不能起得太复杂,否则会引起负作用。比如有的商店喜欢采用繁难字为店名,使顾客不仅不能认识,而且也读不出音来,为避免出现这种情况,一般是不进这类难识之名的商店大门。而像万客来、半分利、合口味等店名,则明白简洁,易于传播。
4.给人以美感
店铺起名应给人以美感和艺术修养好的店名,有文化底蕴,使消费者感到放心惬意。如楼外楼、陶陶居之类起名。
店铺起名有方法
店铺起名,是一项具有文化创造性的活动,这种创造性的活动如果能做好的话,就会给自己的店铺带来滚滚的财源。同时,给店铺起名也要注意遵循一定的规律,掌握一些绝招。下面,我们简单介绍一些这方面的方法。
1.专用字命名法
专用字有两类:一类是某些行业的习惯用字;一类是在长期历史发展中形成的某些行业特别喜欢的字。
(1)用某些行业的习惯用字
例如中药店爱用“堂”字,如北京同仁堂、鹤年堂,杭州胡庆余堂,上海蔡同德堂、童涵春堂等;西药店用“房”字,如华美药房、华德药房、冠心药房等。
西餐馆用“社”字,如德大西餐社、海虹西餐社、天鹅阁西餐社、华美西餐社等。
理发铺用“厅”字,如南京理发厅、新新美发厅、红玫瑰理发厅、白玫瑰理发厅等。
上海的饭店爱叫“菜馆”、“酒楼”、“酒家”,如老王兴菜馆、老四茹春茶馆、新雅粤菜馆、洁而精川菜馆、大鸿运酒楼、大富贵酒楼、新老半斋酒楼、松鹤楼、松云楼、京华酒家、天府酒家、绿杨村酒家、梅龙镇酒家等;而旅馆爱叫“饭店”如锦江饭店、国际饭店、衡山饭店等。
过去北京的饭庄分两大类。一种叫“饭馆”,能包办大型宴会,一次摆几十桌酒席,还备有供堂会用的戏楼,如福寿堂、会贤馆、福全馆等。另一种叫“饭庄”,主要是应时小卖,菜肴多样,顾客随要随做,兼办小型宴会,如泰丰楼饭庄、致美楼饭庄、萃华楼饭庄等,也有具备两种功能的,如东兴楼饭庄等。
(2)在长期的命名过程中,形成了某些行业特别喜欢用的字。
这些字用在正式的名称中,似乎具有沟通的效果,让人一看就知道是什么行业。
例如绸布店用“祥”字。北京有瑞蚨样、瑞生祥、瑞增祥等;上海有一样祥、协大洋、大昌洋、公大祥、华大祥、宝大祥、信大祥等。
果品店用“丰”,如大丰、久丰、长丰、永丰、立丰、华丰、年丰、伟丰、兆丰、庆丰、齐丰、宝丰、林丰、果丰、青丰、南丰、春丰、海丰、泰丰、勤丰、源丰、翠丰、穗丰、迎丰、丰年、丰乐、丰收、丰产、丰茂、丰满等。
北京的药店常用“仁”字,如同仁堂、宏仁堂、乐仁堂、永仁堂、怀仁常、沛仁堂、继仁堂等;其中多数是同仁堂的分支。
素菜馆常用“林”字,如功德林、觉林、桔林等。
游乐场则叫“世界”,如新世界、大世界、小世界、神仙世界、大千世界,连外国人在中国开设的明园游乐场也被叫做“外国大世界”,直至今日,深圳还开设了一个由邓小平题名的“海上世界”
2.吉语取名法
所谓吉语,多数是商店经营者来为自己讨口彩的,但有时这种吉利的口彩顾客也喜欢,因此聪明的经营者常取吉利的名字来迎合顾客的求福心理,以招揽生意。
例如,上海的大鸿运、大富贵、五福楼等就很受旧时顾客的青睐,认为到那里去举行宴会,会使自己“财运亨通,福星高照”。
旧时生意人喜欢讨个吉利,讲究口彩,开口闭口“生意兴隆通四海,财源茂盛达三江”,因此以吉利语做店铺招牌是极普遍的做法。
“昌”、“兴”、“隆”、“源”、“茂”、“发”等字在旧时的店铺的招牌上经常出现,这是旧时生意人喜欢讨个吉利,讲究口彩,如老字号月盛斋创办于1775年,店名为“月盛斋”,就有“月月兴盛”的意思;国人创办的第一家啤酒厂——北京的双合盛五星啤酒厂是山东人张阁与郝升为主集资创办的,取名“双合盛”,就有“双方合办、财源茂盛”之意。
上海的这类店名则如长盛、永丰、江源、华盛、协兴、泰康、新裕、通海、康利、咸亨、万昌、大丰、大达、大发、广达、广泰、五福、丰茂、丰实、荣华、春茂、顺昌、顺兴、泰丰、泰昌、泰和、源丰、新泰、新隆、广远、鸿福、茂昌、永兴、永茂、永春、永泰、同茂、隆兴、长兴等。此类店名大多是两个字,也有三个字的。如广茂香、广恒隆、慎发祥、三阳春、三阳盛、在有兴、天鸿祥、生生永、老同盛、老其昌、鼎日有、新长发、大鸿运、大富贵、五福楼、聚兴园、利男居等。
虽然这些吉祥用字在旧时最常出现,但在现时代用在企业公司的名称中,仍很有意义,体现出一定的文化底蕴和公司的美好愿望。
3.迎合取名法
把公众喜欢的吉祥用语用在公司店铺的名称里,来迎合顾客的求福心理,以此招揽生意。
北京著名的内联升鞋店在这方面更是做足了文章:“内”指的是大内即清朝宫廷,用这个来标榜这家鞋店不同寻常,是供奉大内用的一种鞋店,“联升”系取“连升三级”之意。此名号是为了满足旧时角逐功名利禄之辈,想平步青云、在大内连升三级的幻想。上海城隍庙的春风得意楼、西藏路的甬江状元楼等名称也都有这样的功效。
迎合命名法的前身是传统的招徕命名法。其代表是古代的招商客栈,悦来客栈等,多数是旅店,其名号性质介于写实与述志之间。后来的这类名字有悦宾、迎宾、聚贤、叙贤等。京的会仙居则更使这类名字添上了风雅的色彩。
4.姓名结合法
如果既想以姓氏命名突出自己,又想以吉语命名以博个口彩,有没有办法将这两者结合起来呢?
有,这就是姓名吉语结合法,是传统字号用得最多的三种命名方法中的一种。用这种方法命名的店招以三字语居多。北京的张一元茶庄是个典型的例子。这是安徽人张文卿创办的。1900年开张了一家茶庄叫“张玉元”,这个命名中包含了店主的良苦用心:“张”表示这是张家的买卖;玉”是茗的简称,在陆羽的《茶经》中,它是茶叶的通称,因此三字合起来表示这是张家的第一等的茶庄。1908年,张开办了第二家茶庄,取名张一元茶庄。“一元”是根据“一元复始,万象更新”的说法,象征他的茶庄开市大吉,永远兴旺。1912年,张又开设了他的第三家茶庄,取名“张一元文记茶庄”。“文”字是他名字中的一个字,表示这是正宗。由于这个名字太曲折,一般看不懂,因此解放前,北京盛传张一元茶庄是张文卿用一元钱买下一张黄河奖券,巧中头彩发了大财办起来的。此说其实乃望文生义。北京的稻香春,创办人张森,别号春山。南北各地的点心店多有用稻香村作牌匾的,其中最著名的当是苏州稻香村,张取稻香春,既区别于一般字号,又寓己名在内。后来他又增凤森隆中西餐馆,意义就更明显了。
苏州的沐泰山国药店,为宁波沐氏所创。泰山为五岳之首,以之命名,取其垂世长远之意。
上海的盛锡福帽店,1912年刘锡三创办于天津,是以自己名字中的一个字,前后加上“盛”“福”两字组成的,以示“天官赐福,兴旺发达”之意。上海水明昌西式木器店,创办人水亦明。此木器店,起先在“明”后加上一个“昌”字,后又加上自己的姓氏。
5.谐音取名法
运用这种方法取名,看似偶然巧合,实属别有用心,让人读来别有趣味,如一位上海老板郁屏翰取店名为“郁良心药店”,从语音上恰好与“有良心”谐音,就让公众感觉老板经商不赚昧心钱的诚意。
谐音命名也有许多方法。有的是先想好谐音再命名,如上海的郁良心药店,店主名郁屏翰。从字面上看,用的是姓氏加述志语法,但在语音上却与“有良心”相谐,以示经商不赚昧心钱的诚意。
6.标志取名法
标志命名法主要是以实物为标志,来突出企业公司的显著特征,现在在国际上已发展成了CIS(企业识别系统)的一部分,著名的黑猴儿帽店就是将一只木头黑猴做成店门,来表明其历史传统性,用以区别于别的帽店。