第三章第8节【色彩小语】百事可乐与可口可乐的色彩大战
现代商业战争中，厂商使尽浑身解数吸引消费者的眼球。勾起消费者的购买欲望，才能将产品推销出去。当消费者从琳琅满目的商品中走过时，怎样做才能吸引顾客的注意力？使用色彩。在静止状态下，色彩无疑是最有说服力的营销语言。色彩的沟通效果超乎人的想象，它不像传统的推销方式，由销售人员喋喋不休地讲述商品的优点，或者是使用常规的价格战。通过色彩展现产品内涵，让消费者产生自然而然的好感，是色彩营销的不二法宝。
可口可乐与百事可乐，不仅在饮料业是两大巨头，在色彩营销的领域也是势均力敌的高手。每年夏季碳酸饮料的销售旺季，都是两大高手搏杀的时刻，你来我往，精彩情节层出不穷。
红色传达着激情活力，营造热烈的氛围，是非常有人气的色彩。英格兰的利物浦足球俱乐部和曼联都选择红色为球队主色，被狂热的球迷亲切地成为“红军”及“红魔鬼”。德国拜仁慕尼黑队主场球衣也是红色。在韩国娱乐圈，艺人们都有属于自己的应援色，红遍亚洲的人气组合东方神起的应援色就是红色，每到东方神起的演出，歌迷们都会穿着红色的衣服、举着红色的应援道具组成一片红色的海洋，场面热情四射。可口可乐是世界著名的饮料企业，深谙色彩营销之道，他们选择的包装色彩也是红色，并下大力气进行广告宣传，力争人们看到红色，就想起可口可乐。在金钱累积的广告战作用下，效果显著。
圣诞老人穿着红色的衣服笑呵呵的形象被所有人熟知。其实早期圣诞老人的衣服颜色并不是固定的，他可以穿绿色，可以穿黄色，今天圣诞老人穿红衣的形象深入人心，完全就是可口可乐广告战的结果。红衣圣诞老人推销可口可乐的形象在可口可乐公司强大的营销攻势下席卷全球，给人们带来“圣诞老人穿红衣”的印象。可口可乐包装的红色，也不是普通的红色，是最能引发消费者购买欲望的一种红，名称就是 “可口可乐红”。这种红色甚至申请了专利，只有可口可乐公司能够使用。
百事可乐是后起之秀，但是在色彩营销方面与可口可乐相比绝不逊色。在红色可口可乐先入为主的情况下，百事可乐的国际营销团队为品牌打造了蓝色服装，力求人们看到蓝色，就想到百事可乐。百事可乐的蓝色清爽醒目，在炎炎夏季，格外有吸引力。每年夏天的饮料市场，几乎都是百事可乐与可口可乐分庭抗礼。
百事可乐提出了“可乐我要蓝色的”广告语。2005年，百事可乐对可口可乐发起了蓝色之战，引发蓝色风暴。人气偶像古天乐、谢霆锋、F4染着彩蓝色的头发、穿着蓝色的服装，也全身蓝色的形象出现在广告片中。可口可乐自然不甘示弱，动用了台湾人气组合S.H.E，以著名网络游戏“魔兽世界”作为广告片题材。广告片里三位女孩以CG红装女战士形象出现，与蓝装兽人进行战斗，打赢之后拿出畅饮可口可乐，洋溢着无限热情。
在人们的印象中，虽然可供选择的饮料很多，但是提到可乐，似乎只会从红色的可口可乐与蓝色的百事可乐中作出选择。看到这就是色彩营销的效用，它使商品与色彩统一成一体，销售商品时高效省力，现代企业看到这种成功的范例，纷纷向百事可乐与可口可乐进行模仿、学习。