第二章第2节拉响人内心“恐惧”的弦儿
北魏时元祯，胆识过人、善于骑马射箭，任南豫州刺史。当时太湖一带山里的蛮人时常出来抄路抢劫。前几任的刺史，对蛮人只是安抚而已。到了元祯时，才有所计划。
元祯召集新蔡、襄城一带的蛮族酋长三十几人，到南豫州的西部边境会面，自己则全副武装准备宴席，要酋长们参观射箭的演练。元祯先派二十几个射箭好手参加演练，自己则先射出几箭，都命中目标，然后命令手下轮流射箭。手下当中，已预先安排一个死刑犯，限他命中目标，结果没射中，当场将其斩首。酋长们看了都彼此看来看去，吓得两腿发抖。
另外，又预先找出十个死刑囚犯，穿上蛮人的服装，伪装成抄路抢劫的盗贼。
元祯在座位上，假装看着天上，一阵轻风吹过，就对着酋长们说：“这阵风，气势稍微显得暴戾，似乎有抄路抢劫的盗贼入寇，只有十个人，应当出现在西南方五十里左右的地方。”就下令骑兵出动追捕，不久，果然抓回来十个人。
元祯告诉酋长们：“你们的族人做贼，是否应该判死罪呢？”
酋长都叩头说：“罪当万死。”于是元祯下令立即斩杀了十人。随后又派人送酋长们回去，这些蛮人从此心生畏惧，再也没有发生抢劫的事情。
参悟人性
人性就是如此微妙，也许人不惧怕真刀真枪的搏杀，但是往往会被对方强大的声势所震慑，心生恐惧，从而主动撤出激烈的较量。可见高明的战术并不是你死我活的正面冲突，只需抓住对手的心理，制造出雷霆万钧、夺人心魄的声势，就会掌控对手、赢得胜利。