第四章第四节强抱不能求“亲”
拥抱之礼来源于西方，流行于我国，大约有百年之久。拥抱之礼一般用在亲密的朋友之间，特别是在久别重逢与洒泪惜别之际。外国不限男女，我国则多数流行于同性朋友之间。男士与男士拥抱，女士与女士拥抱。男女之间仅限于恋人或夫妻之间，兄妹之间都少见此礼。不过随着社会的发展，人们之间的社交往来越来越多，在一些商业宴会上，拥抱也被视为一种表示双方友好亲近的体现。
科学家研究表明，拥抱和触摸有利于彼此间的亲近，而且能够简单又明确地表达出彼此间的关爱。可是拥抱和握手不一样，并不是说拥抱地越用力越好，“强抱”只会让别人心生厌烦，甚至觉得你“图谋不轨 ”。
大雄真是人如其名，长得虎背熊腰，留学回来办了个玻璃制品厂，生意不错。为了感谢镇领导的鼎力支持，也为了迎接新的镇长，大熊在镇上最好的饭馆摆了一桌酒席，请几个领导前来赴宴。领导们都来了，大熊发现新来的镇长是自己的中学同学，心中一阵激动，上去一个熊抱，嘴里不住地说：“张文，是你啊，我是大熊啊，记得不？没想到你当镇长啦！咱们好多年没见了……”大熊一个劲地“怀旧”，完全不顾及昔日的老同学、如今的镇长瘦弱的体格吃不消他的过度“热情”，已经快窒息了。只听见镇长勉强从大熊的胸口发出微弱的声音：“大熊，我记得你，你放开说话，这样太难看了。”大熊这才松开了手，接着他发现旁边那个女士是自己小学同桌，又想熊抱过去。只见那位女士微微一闪身，伸出手说：“没错，我是你的小学同桌，不过你那套外国人的礼仪不要用在我的身上，我受不住这个。”大熊这才醒悟过来，挠挠脑袋，傻笑两声，伸出了自己的手：“别误会，我可绝对没有图谋不轨的意思啊！”
虽然老朋友久别重逢时，拥抱可以热烈一些，但也不必太过热情，以至于达到强抱的地步。大熊的表现大概是受留学的影响，我们在给予理解的同时，自己也要注意，对于拥抱这种舶来品的礼节一定要掌握力度和分寸，绝对不可强求。否则，强抱对方不仅不会使得彼此更亲近，反而容易造成不必要的误解和尴尬。
其实，对于拥抱礼来说，它有着其特定的方式。一般来说拥抱礼的方式是双方相对，双臂张开，表示要行拥抱礼，接着右臂高，左臂稍低，两人靠近，上体接触后，双方用右臂拥住对方的左肩背部，左手稍微抱持对方的腰部，有时手可以轻轻地拍一拍对方的背部，头部向左，口称"欢迎"、"你好"等，然后二人交换一下姿势，向对方右侧再行拥抱礼。
【礼仪塑造箴言】
拥抱礼在我国很少用，一般只用在接待外宾的时候，所以，我们销售员在使用拥抱礼上要分清场合，见机行事，我们必须注意只有当外宾主动表示要行拥抱礼时我们才响应，一般不应采取主动。
销售员在跟西方人打交道的过程中，也不能随便使用拥抱的礼仪。在西方第一次见面的陌生人一般不拥抱，熟悉之后，在第二次见面的时候握手才能上升为拥抱。这一点我们要谨记于心。