第二章 先做朋友，再做销售
第一节搜索带圈的朋友，以扩大销售对象
销售业绩的提高，来源于销售市场和销售对象的扩大，锁定拥有好人缘的人，多认识一些朋友多的人，将会让我们顺利实现这个目标。作为销售员我们必须知道：每个人的人脉网是不一样的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。
简的生活一直都是丰富多彩的。在公司，和同事们聚在一起说说话，休息的时候聊聊天，工作似乎也变得轻松和活泼了许多。但是，她不会让同事过多地了解自己的个人生活。
烦心的时候，她就会打电话给自己的闺中密友，向她倾诉心中的烦恼。很多时候，她亲密无间的男友求她：“亲爱的，你为什么不对我说呢?难道你不信任我吗?我愿意倾听的……” 可是这些话没有用，简依然故我。
到了周末和假期，简会挽上男友的胳膊，两个人就像突然被蒸发一样。
还有更离奇的时候，简谁也不告诉就和业余登山队的朋友出去了，两天之后，又兴高采烈地回来。
出去逛街的时候，她会拉着爱玛一同前往，去参观油画展览或者电影节，大学时那个和她年龄相仿的老师准会被她揪出来……
总之，她身边的人总是在不停地变换，简的日子在不同朋友的陪伴下欢快地滑过。
简之所以能轻松快乐地生活，就是因为拥有好人缘。
寻找“中间人”的时候，我们要把这一类人当做主要目标。
拓展销售人脉的关键就是认识更多的人。人们大多都是生活在一个既定的生活圈子内。如果你接触的是同一群人，你的成长是有限的；如果将自己限在很小的社团内，只会让你觉得枯燥无味，沉闷寂寞。所以，多结交带圈的朋友，参加新的社区活动，扩大你的社交圈，就可以让你结交各个阶层的朋友，不但让你生活多姿多彩，而且能扩大你的视野与见识。这是一种非常好的精神食粮，同时还能发现更多的潜在客户。
如果你能够不断扩大你的生活圈子，你的交友层次也就会不断提升；如果你能够勇于尝试新的事物，你就能突破内心种种的困难和障碍。
你必须借助“中间人”的力量跨出自己的生活圈子，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的创益和灵感，让你在销售领域里能够占有更大的优势。
所以，努力结识带“圈”的朋友吧！他们是我们寻找客户的最佳“中间人”。带“圈”的朋友就是一个辐射点，以他为中心扩散开去的部分有许多人，而这些人中就会有你需要的朋友，也会为你带来源源不断的客户和利润空间。
【人脉积累箴言】
如果你希望拓展销售人脉圈，就要提高自身的素质和修养，照着以下建议去做，你会有意想不到的收获。
1.乐于结交朋友
采取主动的姿态参与各种社交活动是拓展交际圈子的一个必然途径。我们可以选择一个社团，加入一个集邮社或健身俱乐部等等。被动的方式最常见的是，旅途中，一个优秀的销售员必须学会和陌生人相处。所以我们要乐于结交朋友，无论何时何地，如果有人想主动结识你，绝不要当场立刻拒绝，而应是马上做出友善的回应，向对方展示你的友善和真诚。永远记住，多善待一个希望结识你的人，你就多增加一份人脉，并可能因此多得一次交易的机会。
2.自信
每个销售员都有一套拓展人脉的方式，接待人的特点和方式都不同，但是有一点可以肯定，善于社交的销售员必然是个自信、开朗的人，一个腼腆、保守的人很难打入新的社交圈子。
对抗这种“社交紧张症”的最根本方法是培养自己的信心。一个人如果很不自信，他就不愿意走出去主动与人交往，更甭说要拓展人脉了。
3.培养受欢迎的性格
俗话说：“千人千面，各人各性。”有一种人尽管有很高的社交要求，他们仍然会觉得和别人交际来往会让他们心神不宁，带给自己莫名的紧张。锻炼自己的“耐性”可以让自己在人际交往上得到长足的改善。