第五章 用渐进的方式拓展你的“结交圈”
第一节做销售，圈子助你一臂之力
斯坦斯研究中心的一份调查报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。关系只是面对个别人的，而圈子却是关系的扩大化，所以在销售过程中，我们要善于借助于圈子的力量。
在销售行业中，我们经常看到很多人才，感慨怀才不遇，一生碌碌无为，却始终不得志。其实，销售或者做生意成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！
上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个，而经常联系的就有三四百人。目前，吴榳华的个人资产已经超过8位数。吴榳华感言，自己的事业是因为得到圈内朋友的照顾才会如此顺利，“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华开始涉足房地产业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房子。吴榳华通过朋友不仅买大了房子，而且还是打折的。
最好的时候吴榳华手中有几十套房产，2004年，政府开始对房地产业实行限制政策，吴榳华听从朋友的建议，将房产及时变现，收益颇丰。
21世纪的今天，不管是保险、传媒，还是金融、科技、证券，几乎所有领域，人脉竞争力都起着日益重要的作用。专业知识固然重要，但人脉更加重要。对于销售员尤为如此，从某种意义上说，人际关系是一个销售员通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。否则，即便你是英雄也无用武之地！穷人缺什么，富人凭什么？以前我们认为，富人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧，如今，越来越多的事实证明富人之所以富有，凭借的不仅仅是才华和智慧，而穷人之所以穷也不仅仅是因为他们缺少才华和智慧，而是缺少人脉，缺少帮助他们成功的圈子。
如果你想在销售行业中等上财富之巅，那么就要有意识地编织自己的人脉网，并不断地去丰富和发展它。从表面上来看，人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。没有它，就很难聚敛财富。
人是一粒种子，人际关系肥沃的土地。作为销售员，不管你有多大的才华，如果缺少了人脉，就不会有成功。当你拥有好人缘的时候，关键时刻就算没人两肋插刀，也肯定会有人愿意出手相帮的，让你轻轻松松完成销售任务。
【人脉积累箴言】
一个优秀的销售员总是把自己的圈子放在很重要的位置，因为有了一定的圈子，自己的身份就会发生变化。很多的时候一个普通的销售员因为圈子而变成了一个大人物，不但能顺利拿到更多的订单，还能实现自己的人生价值。其实，一个销售员有了圈子，就有了一定的背景和人脉，不再是一个孤立的个体，在群体中生存，能找到更多志同道合的伙伴和客户。