书城励志销售人脉的累积
192100000037

第37章 结交“实力人物”的身边人

第五章第七节结交“实力人物”的身边人

一个优秀的销售员,如果想要得到贵人的帮助,以赢得更多的客户的话。那么就要先交贵人,想要结交贵人的话,一定要记住史坦芬·艾勒的一句话:“把鲜花送给‘实力人物’身边的人,即使他们看起来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇,甚至是尚未成年的小孩子,也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情意和信任,自然会带来 效益:说不定,这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。

古往今来,与大人物见面的机会都是很难得的,但是,他们的朋友、 亲属或工作中的助手,都是你走向成功的天然踏脚石。

如果他们能帮你在“实力人物”耳边说上几句好话,那真是很荣幸也很珍贵的。当你结识了某位“实力人物”的身边人后,就一定要把握住他,用尽方法得到他的支持。

麦凯小时候,他的父亲就教育他说:“麦凯,如果你想成功,从现在开始,你要关心自己所见到的每一个人。”从那以后,麦凯见到的每一个人,他都很关心——先把名字记下来,然后再了解他的其他情况。到了 对方的生日,他会送上祝福的卡片,到了对方过结婚纪念日,他就进去一束玫瑰以表心意。后来,他为此设计了一个系统,叫做“麦凯66档案”,表示每个人有66个空格的问题,可以记录包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、学历等各种信息,甚至包括他的扳子和爱人的相关信息……

有一次,麦凯去拜访一个大企业的老板,希望说服这位老板来买他的产品。可是不管麦凯怎么说,这个老板都不肯买。麦凯还在他的66档案上更新了记录,并且不断地和这个老板保持联系。有一天,他得知这个老板去了医院,原来是老板的儿子出了车祸。他马上翻开档案,一看老板的儿子12岁,崇拜篮球明星迈克·乔丹。

麦凯的人缘颇好,他正好认识迈克·乔丹所在的公牛队的教练,麦凯买了一个篮球,寄给公牛队的教练,并拜托他请乔丹和全体球员签了名。公牛队的教练将签好名的篮球寄给了麦凯。麦凯把篮球遇到了医院里,小男孩一看篮球上有乔丹的签名,兴奋得睡不着觉。

老板来看他的儿子时,儿子正高兴地抱着球坐在那里。老板问道:

“儿子,你怎么不睡觉?”

他说:“爸,你看这是什么?”

老板一看就问:“这是乔丹的签名篮球,你怎么会有?”

“是麦凯叔叔给我的。”他兴奋地答道。

老板一听,说道:“麦凯,就是想卖给我产品的那个人吧?我一直都没有买过他的产品啊。”

这时,儿子说了这么一句话:“你应该买麦凯叔叔的产品,他这么关心我,你也应该关心他才对啊!”

第二天,老板就找到了麦凯,专门向麦凯道谢,并向麦凯订购了大量的产品。

麦凯的工作是销售产品,然而谁能想到,他通过卖产品,结交到了美国政界、新闻界、体育界的知名人物,还能让他们对他产生一种佩服的感觉。要知道,有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的,这就要想办法,让他行也得行,不行也得行。麦凯是个聪明人,很会想办法,他先从“实力人物”的身边人入手,使宝贝儿子能在父亲大人面前美言,疼爱儿子的爸爸自然就成了他的贵人。

现在的社会,并不是每个人都能结交上权贵,即使有幸结交,也不见得能得到他们的“贵人相助”。然而,结交那些“实力人物”的身边人并没有太大的难度,得到了他们的信任,就相当于接近了“实力人物”他们总会在出现某个时机时为你卖力,为你进上美言。所以,在销售人脉积累的过程中,千万不能忽视权势的“身边人”。

【人脉积累箴言】

聪明的销售员要明白:要想从贵人的身边人人手,最基础的工作当然就是掌握他们的社会关系。现代媒体经常关注一些“实力人物”的情况,你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去,他的经历,甚至他的祖辈、父辈,然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手,取得他们的信任与支持。那么,“实力人物”帮你呼风唤雨,甘当你贵人的日子将指日可待。