第6章第4节 西方石油公司：釜底抽薪制服对手
在西方石油公司成立之前，哈默先生的公司还不是主要是经营石油，主要以进口贸易和经营酒类、铅笔、采矿业为生。他的石油公司规模很小，销售额和利润只占生意中的极小一部分。1961年，哈默先生的公司在奥克西钻通加利福尼亚州第二大天然气田，经过专家预测，这个油田的价值至少值2亿美元。几个月后，他们又在布伦特任德钻出一个更大的天然气田，价值将达到5亿美元。哈默心想，如要能找到客户，立即投入生产、公司的前途便是一片光明。
哈默先生抑制不住内心的喜悦，他请来了几个亲密的助手，商量下一步怎样将产品打入市场。他们共同的看法是与太平洋煤气、电力公司签订为期20年的天然气出售合同，这样可以长期稳定地保证生产和销售的正常进行。
方案定下之后，哈默先生匆忙赶到太平洋煤气与电力公司，却碰了一鼻子灰，没想到太平洋公司说不需要哈默的天然气，因为他们最近已耗费巨资从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾区修建了一条天然气管道，大量的天然气从加拿大通过管道可以输来。当时哈默先生被当头泼了一盆冷水，一时竟不知所措。但他毕竟是从事经营的老企业家，很快就平静下来，想出一条釜底抽薪的办法，来制服太平洋公司。
哈默先生立即前往洛杉矶市，因为洛杉矶市是太平洋公司最大的天然气买主。哈默先生绘声绘色地向市议会员们说，他计划从拉思普到洛杉矶修筑一条天然气管道，洛杉矶市民可以在近期内就用他的价格便宜的天然气。议员们一听就动心，准备接受哈默先生的公司的计划而放弃太平洋公司的天然气。
哈默先生的这一招确实收效不小，太平洋公司的人知道这一消息后，十分惊慌，因为他们将会面临破产的危险。于是他们赶紧来到哈默先生的公司，找到哈默先生，表示愿意与哈默先生合作，接受他们公司的天然气。这时哈默先生可是个大红人了，不过他是一个有经验、有涵养的老企业家，不会居高临下，更不会有意刁难人，而是很含蓄地提高了一系列有利于自己的条件，而太平洋煤气与电力公司现在却是处于被动地位，不敢提高任何异议，因而是很快与哈默先生签订了合同。哈默先生正是通过自己的聪明才智和有效的行动，使环境朝着有利于自己的方向转化。
在商业经营中，经济增长的动力是“创新者”，是指那些有远卓识、有经营管理才能、敢于冒风险的创业家。在动态经济中，企业家通过“创新”获得利润，利润就是对企业家从事“创新”的报酬。