4.全年度累计三大过者解雇。
5.A.记小功一次加当月考核3分。
B.记大功一次加当月考核9分。
C.记小过一次扣当月考核3分。
D.记大过一次扣当月考核9分。
奖励办法
（一）1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。
2.该“行销新构想”一年内使公司获利xX万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。
（举例）
2.该“新产品”一年内使公司获利xx万元以上者，再记大功一次。年终表扬！
（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆账），记小功一次。
（五）开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。
（六）1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2.达年全年度业绩目标者，记小功一次。
3.超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。
（七）凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
惩罚办法
（一）挪用公司钱款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。
（二）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。
（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
（七）1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。
2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。
（九）不服从上司指挥者
1.言语顶撞上司者，记小过一次。
2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。
（十）私自使用营业车辆者，记小过一次。
（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
私营公司CI规划
设计系统
CI的企业标准通常设定的标志系统，或是设计系统。因此，必须确定基本的设计要素，谋求视觉设计形象的统一及标准化。这种系统通常规定于设计手册。
1.标志的形式1、以企业标志和基本设计要素两者合并组合，产生变化来使用。2、通常规定范围以外标志的展开运用，是不被承认的。3、通常所谓的标准原型是固定的、不变的；轮廓、线条等须扩大缩小的情况设定要完善。
2.标志和公司名称：1、企业标志和公司名称的组合用法。2、大部分的规定，均有法定的表现方式或略称的方式。
3.标志和标语1、规定标志以及标语的组合用法。
4.标志、公司名称和标语：1、企业标志和公司名称的组合用法。2、规定多种企业标准字共用的形式的组合状况。
5.标志用法的审定叙述：1、企业标志和其他要素的应用规定。1、不进行规定以外的使用状况。
6.标准色使用系统：1、规定主要的企业标志和标准字的企业标准色运用情况。2、规定其他企业标准色的运用方法。3、不采用指定之外的色彩要素的应用。
7.专用字体：1、规定专用字体的应用方法。
8.标志、公司名称、地址的识别系统：1、规定企业标志、公司名称（法定的识别）及公司地址的组合用法。
企业管理制度实用必备全书
CI的设计与开发方式及其程序
1.ci的设计开发方式：
（1）设计开发委托方式的选择。
（2）设计作业的分配方式。
（3）设计开发的程序。
有关以上三点，负责设计者应该对CI做最适当的解释及经营、管理。一般而言，CI的设计开发可以参考下列方式，各种方式有各自的特长、优缺点。
2.设计开发的委托方式
CI设计开发委托方式一览。
开发方式特长/内容
（1）总括委托方式1、设立CI咨询处，受委托的公司在责任范围内，以设计开发为条件，接受CI计划的委托。2、由公司内部的设计者，或外界的设计家来担任实际的设计开发作业。3、为了公平起见，设计者的姓名通常不公布，但一般也有公布姓名的。也可以考虑指名设计竞赛的方式。4、总括委托方式的优点，在于受托的公司将设计开发作业提前进行，所以，可因熟悉该企业的立场而进行目标一致的作业。5、可是如果受委托的公司能力未熟练时，设计者作出的成果有限。这时，可以考虑以什么方式利用外界设计家，才能弥补这个缺点。
9.公司名称和公司所在地的识别系统1、规定公司名称（法定的识别方法及公司所在地的组合用法。）2、亦可将企业标志的组合规定穿插于其间。3、以另一方法来识别公司所在地是必要的。
10.其他的识别规定1、此外，根据企业的特性、标志及名称等的特性来设定必要的规定。2、印刷、版面设计、尺寸、形式的规定。3、此外，规定其他的要素使用方法。
3.设计开发的作业分担方式。
在CI上应开发的设计，可区分为以下几种。由一个设计者独自一人来担当整个设计作业；或由一人监督下的设计集团担当设计作业亦可；也可考虑由不同的设计者或设计集团分别负责设计作业。
（1）基本设计要素及基本设计系统1、标志要素及企业标志等成为CI设计的核心要素。2、通常设计者、设计集团会把“基本设计要素”、“基本设计系统”视为同一单元设计，也有分开来个别设计的情况。
（2）应用设计系统1、关于基本设计系统、固定的设计系统、标志系统的个别应用标准设计系统，都有必要存在。2、通常由一位设计者或集团进行开发作业，如果作业规模庞大，可由其他设计集团共同分担，此时基本设计系统的整合管理就很重要了。
（3）应用设计1、应用设计可分为二大类“企业应用项目”和“非企业的，品牌（促销）应用项目”。2、通常“企业应用项目”的基本设计是由设计家或集团负责，因此，随着作业规模愈大，CI设计开发的规定范围就愈广。3、“非企业的品牌应用”项目很多，短期内无法全部开发完成，因此，CI设计开发可以任意选择由同一个设计者或集团长期配合服务，所以，设计者或集团个别的转交作业情况很多。
4.CI设计开发的程序
CI规范管理制度
私营公司在CI规范管理制度订立中可参考以下内容。
1.ci规范管理组织与职能
（1）公司设立ci规范管理委员会。由下述人员构成：主任由总经理兼任。
委员由副总经理、财务总监和各部门负责人构成。
（2）公司CI规范管理委员会职能如下：
有关CI规范管理文件的制作。
（9）企业标准应用系统，项目的提案1、进行代表性的企业标准应用系统项目的提案开发设计。2、企业的标准应用项目因公司不同而各异，分为名片、文具类、公司的招牌及事务用账票种类等。此外，预先开发这些应用设计时，确认这些项目的必要记载要领是很重要的。有关必要记载要领则由企业单位授权的指示书来表示，相互确认其内容后再开始作业。3、根据企业识别系统，实有必要在此阶段建立应用设计系统提案的开发，以及做出决定。
（10）一般应用项目的设，计开发1、除：了上述阶段所开发设计的项目之外，也应按照开发应用计划，来进行一般的应用设计项目设计开发。2、在应用设计开发上，必须依据指示书上记载的项目进行事项注意确认。
（11）进行测试、打样：1、在设计的进行阶段中，特别是看起来没有问题，但实际上新设计若用于印刷品或立体物品上，将会产生素材、场所、位置、背景等关系的再现性、确认性及识别性等问题，如此一来便不得不将新计划、设计重新修改。2、尤其是立体物或成型识别物，问题一旦发生其风险就会变大，为避免项目发生风险问题，衡量制作数量的多寡等，一件高成本作品的项目，更需要进行打样，以确认其识别效果。
（12）开始新设计的应用：1、根据新的设计，做出基本的实际制作物。
（13）应用设计手册的，编辑：1、将应用设计系统，或应用设计的雏形编辑成册的样式，有助于将来设计管理工作。
有关CI规范管理标准的制定。
有关CI规范管理活动的组织与实施。
有关CI规范管理工作的督促与检查。
（3）公司CI规范管理委员会下设CI规范管理执行研究室。主任由公司办公室主任兼任。其工作职责如下：
根据公司的实际和发展要求，对公司CI建设的理念识别、行为识别、视觉识别三个系统进行科学分析，研究与定位。
开展广泛的CI调查，不断拿出公司CI建设的市场报告等建议。
对公司CI建设各种方案的实施进行分析、测评、提出意见和建议。
在公司CI规范管理委员会的指导下，对公司CI规范管理工作进行督导。
2.CI规范管理内容与要求
（1）公司哲学（略）
（2）公司价值观（略）
（3）公司精神（略）
（4）公司目标（略）
（5）员工行为规范（略）
（6）员工工作与社会活动礼貌用语规范（略）
（7）公司各种标识规范（略）
（8）公司各类印刷品规范（略）
（9）公司各种用具、工具标记规范（略）
（10）公司各种文件制作规范（略）
（11）公司广告规定（略）
（12）公司参展设计规范（略）
（13）公司产品包装规范（略）
3.CI规范管理的实施
（1）公司将CI规范管理制度印刷给公司员工人手一份。
（2）公司每年分两次（年初、年中）组织员工学习《CI规范管理制度》。
（3）公司员工必须能熟练准确无误背诵公司哲学、公司价值观、公司精神、公司目标。
（4）公司一切活动必须渗透CI意识，按CI建设的要求做好有关工作。
（5）对违反《CI规范管理制度》有关规定的当事人和其负责人追究责任给予批评与处分。
（6）公司有关工作必须严格按规定执行、如有失误，视其情节，按造成了经济损失和社会影响的大小，予以开除、记大过、记过、罚款等处分。
（7）CI规范管理委员会，每季度检查总结一次公司CI规范管理工作，并写出书面报告，通报全公司。