第三十九章想挣大钱，就要到“火海”淘金
竞争越激烈的地方，往往也是利润越高的地方。钱就在那里“躺”着，挣与不挣全凭你的勇气和实力。
兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要，为将者不可不察。经商如作战，商场似战场。“地形”的好坏对于经商的成败起着至关重要的作用。在选择“地形”上，大多数人崇尚竞争少的地方，而另一些人逆向行之，守在竞争者最多的地方，反而赚了大钱。
史玉柱就是这样的人。他从保健品行业转投到网游领域这一“火海”，却在“火海”里滚出了一身金子。当时网游竞争惨烈，2005年的市场被盛大、网易和第九城市三家瓜分，占去80%的份额。出于对网络游戏巨大前景的看好，史玉柱毅然“闯”了进来。他为什么要这么做？因为他认准了网游是最赚钱的行业，据有关资料显示：中国网络游戏玩家在2005年接近2700万，2006～2010年每年还会以接近14%的比率增长。2010年中国网游的预计收入将超过170亿元。
史玉柱本身是游戏迷，投身游戏行业就是从玩家变成玩家的操纵者。为了打赢其他的对手，史玉柱采取了一系列措施。他觉得以前游戏中的打怪过于枯燥，“玩家在那里砍怪，一砍就要8小时、10小时”。他在游戏中采用答题升级的方式，“像王小丫的栏目一样，答对了题就能升级，打怪轻松自如”。他还通过自主创新延长游戏的生命力。“我们的成功源于精品战略和研发能力，对《征途》的持续修改和完善，使这款产品的收入持续增长。《征途》5年之内没问题，就是保证5年、8年问题也不大，这个要靠什么？靠我的持续开发。只要你好玩，只要你不断有新的东西出来，它们的生命周期就不会短。”在《征途》中，史玉柱的团队加入了“宠物代练系统”、“股票系统”，首次把休闲小游戏加入到网游中。史玉柱对竞争对手说：“假如你问我对同行有什么建议，我会说你应该自主开发，这种模式真的很赚钱。”他还说：“目前网游产业每年都以极其迅猛的速度增长，拥有自主产权的游戏收入已占总收入的一半以上。”
在《巨人》游戏中，史玉柱要把它打造成国内最便宜、美女玩家最多的网游。他说：“《巨人》的玩法将更女性化。”为什么要这样？“吸引的女性玩家越多，游戏人气自然会攀升，男性玩家也会参与进来。在游戏中，女性玩家有更多的特殊手段，男性玩家对女性玩家有依赖。我们的游戏不止有打斗升级，还有专门为女性玩家设计的跳舞升级、钓鱼升级。”此外，美女玩家还可获得高额充值，每月500元，总计6000元。
随着这一系列举措，史玉柱获得了高额回报。2006年，史玉柱宣布《征途》月收入超过5000万元，之后的一年，《征途》实现收入1.6亿元，利润1.1亿元。
这就是史玉柱的战略，把战线拉到最激烈的地方，在“火海”里淘金。这不是教人飞蛾扑火，而是通过自己的种种商业策略，强化产品的竞争力，运用智慧开创一片天地。竞争越激烈就越能激发个人的激情和本能，就像史玉柱，拿自己的全部精力去搏杀，经过“火海”的历练，精神更加振奋，也更知道怎样赚钱。所以想要变得富有，就要有上天入地的决心，到竞争最激烈的地方走一遭，最后的胜利者很可能就是你。