第一篇刚性董明珠 第三章因为原则，“不仁不义”4
小聪明碰上大智慧
为了公司的利益，董明珠可以不顾兄妹之情，彻底得罪哥哥。但更多的时候，她是在牺牲个人利益。
当初在安徽做业务员的时候，刚刚打开市场，朱江洪总经理对她另有重用，希望她接手江苏市场，另外开拓一片新的“良田沃土”。
但董明珠犹豫了，她有更多的思考。
一方面，安徽市场刚刚打开，市场潜力巨大。自己打开市场费尽周折，好不容易栽好大树准备乘凉的时候，又得离开。而且，她已经和经销商建立了深厚的感情，合作非常好。如今领导要求她同时负责安徽市场和江苏市场，她毕竟精力有限，难以保证能两地开花，硕果累累。
另一方面，从同事这方面来看，董明珠如果接受了江苏市场，对同事的利益势必构成危害。本来自己做得好好的，谁愿意有人来分自己的蛋糕？再怎么说，当时江苏市场一年最少也有300万元的销售额，按照公司1%提成的制度，一年就有3万元的收入。董明珠如果接受，就是断了同事的财路，端了人家的饭碗。
但是，董明珠是一个顾全大局的人。公司的使命是她的责任，她必须义不容辞地承担起来。从当时的情况来看，董明珠一个人在安徽的销售就达到1200多万，这是一个经济相对不太发达的省份。当时江苏市场只完成300多万，两地不管是从经济上还是市场情况来看，江苏市场都占据优势。做出这样的成绩是非常不理想的，这也是公司有此想法的根本原因。毫不客气地说，格力空调根本就没有进入江苏市场。面对这块富饶之地，却有如此惨淡的销售额，实在说不过去。
综合考虑之后，董明珠还是决定接受领导的安排，为了公司利益挑起这副担子。不过，她采取了一个灵活的折中办法，就是只接手南京的市场，除此以外的江苏其他地区还是留给原来的同事来经营。可是，这位同事的销售状况并没有好转，业绩依然不好，他很快就因为职业道德问题被公司辞退了。
1993年，董明珠一年在南京的销售额是3650万元，相当于一年365天每天都有10万元的进账。而这位同事在苏南地区连1000万元的销售额都不到。这样的业绩实在难以恭维。并且这1000万里面，还有80%的货是在南京卖出去的，也就是说他违背了当初的约定，到董明珠的区域销售产品，扰乱市场。
事情起因是这样的。由于销售业绩不佳，这位同事打上了南京市场的主意。因为南京是江苏省会，经济基础扎实，消费能力强，更为重要的是经过董明珠的努力，格力在南京市场的名气迅速提升起来，一时间格力品牌家喻户晓，只要有格力空调，就不愁没有销路。
“只要把货拿到南京，就等着收钱了。”这位同事心想。面对如此诱人的蛋糕，谁不想啃上一口，况且在哪销不是销，都是格力的货。于是他偷偷回南京市场开了一家店，将产品倒流回省会卖。更为恶劣的是，他承诺经销商先发货后付款。按公司规定，这样的销售方式应该加价3%，他却没有这样操作。
面对如此优厚的条件，经销商蜂拥而至，在这位业务员处进货。但是他供应不上，于是经销商四处寻找，发现南京还有格力销售点，就把电话打到董明珠处。听到对方的叙说，董明珠相当恼火。至此，这位业务员的所作所为才暴露。他为了私人利益败坏公司声誉，在年底就被炒掉了。
董明珠为了公司利益，甘愿放弃经营得风生水起的安徽市场，把自己的成果让给别人分享，并且一心为了照顾同事的利益，决定只经营南京市场，不愿损害他人利益。没想到对方不仅到偷偷跑到她的区域抢夺生意，还大肆损害公司利益，这才是她最难忍受的。
一个人的思想境界有多高，他的舞台就有多宽广，成就的事业就有多大。或许天生的禀赋和家庭背景可以形成差距，但是完全可以通过后天的勤奋努力逐渐缩小，并且不断超越。利益面前，谁能忍住不去分享？在舍得之间，一个人的思想境界高下立现。如果董明珠一心抱着安徽市场不放，她又如何能从小业务员做到总经理？如果这位同事不因一时私利损害公司信誉，将“雕虫小技”转化为大智慧精心耕耘江苏市场，他又何尝会被公司开除？
所以，成功的企业家总是大智若愚的，舍得之间方显大气和沉稳。经商者，需有所为有所不为，不能以功利之心作为经营企业的商道哲学。壁立千仞，无欲则刚。脑子里没有私心杂念的人，方能举重若轻进退自若。董明珠就是这样的企业家，不管是她做业务员时候宁愿牺牲自己利益维护公司、他人利益，还是后来拒绝其他企业的高薪诱惑，她都表现出超凡的得失观。
董明珠之所以能在面对诱惑的时候不动摇，甚至为了事业牺牲个人利益，是因为她对自己严格要求。她不仅严于律己，还严以待人。