中国有句古话：“细微之处见精神。”想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人却很少。成大业若烹小鲜，做大事必重细节。做事会算计的人，不仅要善于从大处着眼，还要善于从小处入手，只有立足于细节，成功才能不期而至。
1．东西再小，只要会算计就能做成大生意
在善于算计者的眼里，事无巨细，哪怕在常人眼里是“鸡毛蒜皮”，到了善算者手里，也能变成“黄金万两”，犹如变魔术一般，常人只有眼红的份儿了。
众所周知，日本尼西奇股份公司居然以小小的尿垫而与松下电器、丰田汽车等世界名牌产品一样着名。尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂，只有30多人，订货不足，处在濒临破产的边缘，然而，小小的尿布却使他们起死回生。如今，他们的年销售额为70亿日元，产品不仅占领了国内市场，而且行销世界70多个国家和地区。他们的财商理念是：“只要市场需要，小商品同样能做成大生意。”
与松下电器、丰田汽车相比，小小的尿垫并不起眼，然而，这种小商品居然能做成大生意，的确是令人吃惊的事情。但不管你相信与否，日本尼西奇股份公司就是靠着尿垫、尿布发展起来的，并获得了世界“尿布大王”的称誉。他们的生意经是：“只要市场需要，小商品同样能做成大生意！”
尼西奇股份公司在20世纪40年代末期，仅是个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品的综合性小企业，只有30多个人，订货不足，经营不稳，随时都有破产的危险。一次，他们从日本政府发表的人口普查资料中得到启发，日本每年大约有250万个婴儿出生。他们由此想到，婴儿出生，尿布是不可缺少的，如果每个婴儿用两条，全国一年就需要500万条，这是一个多么广阔的市场啊！像尿布这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业的人力、物力和技术尽管有限，如果能独辟蹊径，必定有所作为。商品不在于大小，只要市场上需要，同样能成为畅销货，做成大生意。基于这样的考虑，尼西奇股份公司当即作出决策：专门生产小孩尿垫。
为了增强尼西奇尿垫的竞争实力，尼西奇股份公司不断地创新，对产品精益求精，以扩大销售市场。尼西奇尿垫经历了三代：第一代产品与前几年中国市场上供应的婴儿尿布差不多，用一层布料做成，适应性差；第二代产品在外观上作了一些改进，除了一层布料的尿布外，还将外面一层做成一条小短裤，有松紧带，有尺寸，还可以从颜色上分辨男女；第三代产品把尿布改为三层，最里层是棉、毛、尼龙的混合织物，外层是一条漂亮的小短裤，从而解决了吸水、透气问题。如今，这种尿布已经发展到近百个品种。为了改进产品，他们十分注重博采众家之长。1979年，尼西奇股份公司的一位前总经理随团访华，每到一处，不是先去游览名胜古迹和选购古董艺术品，而是四处寻找尿垫。在短暂的旅行期间，他竟然奇迹般地收集了十几种中国尿垫。上海有一种利用边角料拼接的尿垫，他们发现后立即仿效，在设计时利用边角料，既增加了美感，又节省了原料，降低了成本，深受消费者的欢迎。为了提高产品质量，尼西奇股份公司组成一个20多名专职人员的开发中心，利用各种先进技术对尿垫进行数据测试，从中选择最佳材料和设计。以往的尿垫都是用普通缝纫机缝制，考虑到婴儿皮肤太娇嫩，现在一律用超声波缝纫机加工，使接合处平平整整，深得年轻妈妈的欢心。
就这样，经过几十年的努力，尼西奇股份公司依靠独特的销售方式和不断创新的精神，终于使小小的尿垫成为与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名的商品，在日本婴儿所使用的尿垫中，每三条中有两条是尼西奇股份公司所生产的，使该公司成为名副其实的“尿垫大王”。
其实像尿布这种玩意儿，哪一个中国人不会做呢？但我们就是很少有人像尼西奇股份公司一样当做一项产业来做，自然也就不可能获得像尼西奇那样的财富。这种小产品做出大生意的例子比比皆是，关键是我们很多人没有意识到这一点，更没有有意识地去利用这一点。像打火机这样的简单产品，生产成本很低，你我都能够办厂生产，但绝大多数人忽略了它，或者是瞧不起它，倒是日本东海精器公司的新田富夫总裁却不以其简单、利小而不为，结果靠经营打火机业务而成为巨富。
东海精器公司创始人新田富夫从电气专科学科毕业后，到了一家打火机制造厂工作。这位善于观察的技术员在1970年发现法国已出售一次性打火机，于是他千方百计地搜集这种新式打火机的样品和资料，进行精心的研究和分析。他发现这种一次性打火机先灌好燃料，机身密封，可连续使用1000次。它的售价比1000支火柴要低，携带和使用要比火柴方便。鉴于此，他得出结论，这种一次性打火机大有发展前途，他决心经营这种产品。
新田富夫计算过，1000支火柴在日本要花400日元，而一次性打火机一个可用1000次，其成本在100日元以内，还有利可图。于是，他筹措资金设厂生产这种打火机，并成立东海精器公司。他把自己的产品定位在大众化商品的区域，在推销方式和广告形式上与高级打火机不相同。他不是把其产品摆在百货公司出售，而是放在消费者经常去的香烟摊档和车站等公共场所小店出售。这其实是采取与火柴一样的销售途径。他与东京烟斗公司合作，与全日本25万个销售点建立了销售和供货关系。这样，很快使其产品按定位的宗旨真正做到位了。
在销售策略上，新田富夫采用薄利多销的法则，定出“百元打火机”的经营宗旨。为了达到每个打火机售价在100日元以下，东海精器公司将原来许多人工操作的工序，改革为自动化生产，使很多零部件由原来委托别人加工的，改为自己生产。1980年竣工的富士工厂，是使用电脑控制的高度自动化生产工厂，它把塑料机身、活门、瓦斯控制杆、火焰调整轮、打火齿轮等各种部件都生产出来了，大大提高了生产效率，减少了废次品。这样，使每个打火机的成本降低了30％，每个成本仅为30日元，出厂价为50日元，这样，市场零售价则不会突破100日元。正因为奉行了薄利政策，它已在9个国家开设了14个分厂进行大量生产，以满足不断扩大的销路所需。
豆浆在中国是非常普通的东西，但有个中国青年却眼光独特，靠“一杯豆浆”打天下，而成为巨富。
豆浆是许多中国人喜爱的早点，但制作麻烦，黄豆要泡、要磨，在家里制作不了。有一位名叫王旭宁的年轻小伙子以敏锐的目光瞄准了豆浆市场，大学毕业后他放弃了安逸稳定的工作，从豆浆的生产工具下手，于1994年筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机，当年就销售2万台，实现年产值600万元。此后，该项目以惊人的速度发展，销量连年翻番，到1999年已实现年销量40万台，年产值1．2亿元。正是这不起眼的小小豆浆，让王旭宁创出了一片红火事业。
许多人一想到做生意，搞产品，就是大项目、高科技。其实，赚钱不在产品的大小，而在于是否有市场，是否能满足人们的需要。尤其对于那些刚刚开始创业的人来说，资金量少，商业关系不多，销售网络没有建立，首先就搞需要大资金、高技术的产品，显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小产品入手，这样既容易操作，又能赚钱，甚至还能赚大钱。尿布能做出与汽车同样大的产业，打火机能拥有与彩电同样大的市场，就是最好的证明。许多做大生意的也是先从做小生意开始的。松下电器名扬世界，但他们是做电器插座起家的；李晓华是金融业和房地产业的大亨，但他原来是卖饮料放录像的。因此，不要以产品小而不为，不要以利润少而不做，实际上，做事关键要看是否能有长远发展，立足于小商品，也有可能做成大“蛋糕”。
2．算计者无孔不入，小事也能做出大文章
如果非要给算计者一个比喻的话，那么他们就像流水般无孔不入。他们的心思和眼光也是无孔不入，每一件小事在算计者面前都可能看出机遇。算计者灵活而不反复无常，果断而不麻痹大意，迅速而不鲁莽行事，重大局而不忽视小节。
1962年7月，在美国西北部一个叫本顿维尔的小镇上，一家名为沃尔马特的普通商店开业了，店主是44岁的退伍男子沃尔顿。30多年后的今天，沃尔马特已成为全球最大的商业连锁集团。在2000年《财富》500强排名中，沃尔马特以1668亿美元的营业额名列第二。沃尔马特创下了一个商业奇迹。
一位王先生在谈到对沃尔马特连锁店的最初认识时说：“十几年前，我在国外生活时，那时中国还没有超市。当我第一次走入沃尔马特连锁店时，先是被它巨大的面积所震惊，继而为它的便宜价格所打动。同样一件商品，沃尔马特的售价至少会比其他店便宜5％，但是给我印象最深的还是每一个售货员的微笑，那样亲切自然。此后，每次去美国，我都会选择去沃尔马特店购物，享受一个消费者内心的满足。
“后来我才知道，沃尔马特经营宗旨之一便是‘天天平价’。老板沃尔顿常常告诫员工：‘我们珍视每一美元的价值，我们的存在是为顾客提供服务，这意味着除了提供优质服务外，我们还必须为他们省钱。每当我们为顾客节约了一美元时，那就使自己在竞争中领先了一步。’
“为了不愚蠢地浪费一美元，沃尔顿率先垂范。他从不讲排场，外出巡视时总是驾驶着最老式的客货两用车。需要在外面住旅馆时，他总是与其他经理人员住的一样，从不要求住豪华套间。
“为了赢得这一美元的价值，沃尔马特实行了全球采购战略，‘低价买入，大量进货，廉价卖出’。沃尔马特中国采购总监芮约翰每到一地，都要察看各家商店，认真比较价格，选择合适商品。他对我说，中国商品的质量近年来有大幅提高，沃尔马特在中国的采购额也在逐年增加，今年将达到40亿美元。
“价格与服务是沃尔马特赢得竞争的两个轮子。已在中国工作了五年的芮约翰说：‘你知道我们有一个微笑培训吗？必须露出八颗牙齿才算合格。你试一试，只有把嘴张到露出八颗牙齿的程度，一个人的微笑才能表现得最完美。’我不禁回想起初识沃尔马特时的印象，原来售货员的微笑都有着如此严格的规定。”
做生意自然要追求利润的最大化，而实现最大化的目标则要从最小化的具体行动开始。经营节约一美元与微笑露出八颗牙，抓好每一件这样的小事，企业方能砌就通向成功的阶梯。
其实，很多很多的成功并不神奇，只不过有的人不以其小而坚持做了下去，而有的人则总想着大问题而忽略了小事情。
3．处处留心皆学问
在许多平凡琐细的生活中，往往都蕴涵着一些酵质，假如酵质膨胀了，就会使生活起剧烈的变化，从而影响一个人一生的命运。
有许多人，总是苦于自己没有发展的机遇，认为自己迟迟不能成功的原因就在于幸运之神没有眷顾自己。其实，这种观点是错误的。因为很多时候，机遇就在生命的前方等待着，关键是要心思慎细，发现创业的机遇。
有一个江湖郎中，来到一个人生地不熟、两眼一抹黑的地方，挂起“妙手回春”的幌子，然后表演、卖药、赚钱，人们觉得非常神奇。其实，这种“起死回生”引入商业领域，就是一种“活用”本领。同是一件废旧物品，在常人眼里毫无价值，但在精明商人的眼里，却闪着珠光宝气，因为其中存在着人生事业的发展机遇。
在北京，有一位年轻人，生活十分拮据，但他有着丰富的想象力。一天，他把自己穿烂的一只皮鞋随手丢在地板上，谁知这只皮鞋鞋尖开了一道口子，像是咧着嘴在嘲笑他。当他一怒之下要把它抛到楼下去时，忽然从中萌发了创意。因为这只皮鞋面酷似一张脸谱。于是，他立即收集各种破皮鞋，并对它们进行艺术加工，使之变成一副副外形各异、表情极为夸张的面具，有的露齿微笑，有的瞪眼发怒，有的张口狂笑，看后令人既惊且喜，回味无穷。这些有特色的面具推上市场后，很快成为抢手货，这位曾经十分潦倒落魄的青年也因此苦尽甘来。
一位江西青年，尽管失业在家，但他喜欢琢磨事情。于是，他开始经营地板砖，由于同行多，竞争激烈，生意一直做得很难。一天，他去厂家进货，当他看到工厂旁堆着许多无人问津的破损地板砖时，忽然觉得这是个很好的赚钱机会。因为破损地板砖经过切割，可以加工成正品地板砖或地脚线。于是，他立即大量购进这些破损的地板砖，用自己装配的几台切割机进行统一规格切割，再以适当价格售出，获利甚丰。
怎样才能使洗衣机洗后的衣服上不粘上小棉团之类的东西？这个曾经令科技人员大感棘手的问题却是由一位妇女解决的。科技人员提出过许多意见，但是，都因为问题复杂需要增添不少设备，加大成本和价格。日本一位家庭妇女，在用洗衣机洗衣服碰到这种问题时，与其他人不同，她没有抱怨，没有发牢骚，而是迫切希望找到一个解决问题的办法。有一天，她突然想起幼年时在农村山冈上捕捉蜻蜓的情景，并且把它与当前洗衣机需要解决的问题联系起来。她想，小网可以网住蜻蜓，那在洗衣机里放一个小网是不是也可以网住小棉团之类的小杂物呢？许多科技工作者都认为，这样的想法太缺乏科学头脑了。然而这位妇女没有因此放弃自己的想法，她利用空闲时间自己动手做小网，三年时间，她做了一个又一个小网，反复试验，终于获得了满意的效果。小网挂在洗衣机里，由于洗衣机里的水在转动中从小网里过滤出来，而把小杂物留在了小网里，衣服洗完以后，用手在小网里一捞，就可以把杂物清除干净。这种小网构造简单，使用方便，成本低廉，而且可以不断重复使用，深受广大消费者的欢迎。这位妇女的发明获得的专利费高达1．5亿日元。
创业就是要心细慎细，这种慎细只有通过思考获得。处处留心皆学问，人生成功的机会其实就蕴藏在生活中的诸多平凡小事中。要捕捉它，你在平时就得练就一双慧眼，时时刻刻全身心地去准备迎接。
4．赚小钱，才能赚大钱
无论是跨国巨头的大宗生意，还是街头巷尾的小本买卖，其蕴涵的技巧和学问，都足以让人感慨生意经的博大精深。其实，见微知着，小中见大，是亘古不变的本质原理。
“以小博大”是商人常用的手段。其原因之一是有些人一心想发财，但他不屑于赚小钱，只想赚大钱，结果大钱小钱都没有赚到。先做小事，赚小钱是一种不被利益左右、眼界高远的见证。