另外，送礼也需要及时。比如在节假日，你可以带上一些礼物，及时向亲朋好友表示祝贺，这对增加亲情、友情是非常有好处的。但如果你等到节日已经过了，再去向亲朋好友祝贺就会失去原来的意义，而且还容易给对方造成心理上的不快，这个时候，你再去送礼还不如不送。
（3）忌当着外人，或在公众场合送礼。
送礼一般是为了求人办事，无论是公事还是私事都会涉及双方当事人的一些个人问题，有时候还会让办事一方蒙蔽受贿的嫌疑，所以送礼最好在私下里送。如果当着别人的面送礼，或在公开场合送，对方可能会碍于情面而拒收你的礼物。如果对方是公职人员，那他就更不敢当着别人的面收你的礼了，那你的事情自然也不可能办成。
（5）送礼也要找到合适的理由。
送礼，应当找到一个合适的理由，让对方感觉到接受你的礼物是合情合理的。这样对方才容易接受。当然，这个理由既可以是让对方帮你办事的直接理由，也可以是代表一番情义的间接理由。比如，你为了让对方帮你办事，可以选择对方患病、生日或子女升学等特别的时候。这样才能“师出有名”，名正言顺，对方也感觉心安理得，除了对你的感谢之外，也不会有太大的顾忌。这样求人办事就罩上了一层情感的外衣，而不至于让人认为是一种赤裸裸的交换关系，从而减轻办事的阻力。
下面是几种办事送礼的间接理由，都是经验之谈，我们不妨借鉴一下。
（1）把送礼的事情往自己的老婆身上推。
假设对方对你送来的礼物表示客气时，你可以说：“是啊，我也说，找您办事用不着拿东西，而我老婆却说啥也不同意，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然我老婆准得埋怨我不会办事，回家也不好交差啊！”如果这样一说，对方也认为有道理，客气几句，就会把礼物收下了。
（2）把理由推到托办事的朋友身上。
对方拒收你的礼物时，你也可以推说是为朋友办的。比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱，只要把事情办了，咱也不用跟他（她）太客气。”这样说，对方也不再会认为受之有愧，事情自然就好办许多。
（3）以考虑对方的孩子为理由。
比方说：“东西是给孩子买的，和你没关系，别说是来找你办事，就是没这事，随便来串门，给孩子带点东西还不应该吗？”关心小孩是人之常情，说到这里，对方也就找不到合适的理由来拒绝了。
（4）以考虑对方的老人为理由。
尊老爱幼是传统美德，也是人之常情。如果对方跟你客气，你也可以这样说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的--老爷子身体最近还行吧？……你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再专门过去看他了。”如果你这样说，对方更难以拒绝你。这不仅让他感觉到你有情有义，而且从一定程度上也让他尽了孝心，脸上也有光彩，他一定会尽力为你办事。
（5）以作为给对方的补偿为理由。
如果你是给对方送钱，对方拒绝的时候，可以这样说：“您能帮忙办事就很够意思了，难道还能让你跟着破费？这钱您先拿着，不够时我再拿。您不拿着，这事情我就不请您办了。”说到这里，出于情义对方也会把钱收下。
当然，你也可以说是暂时存放在对方那里。比如说：“我知道，咱们之间办事用不着钱。不过，这钱先放在你这儿，用上了就用，用不上再给我不是一样吗？”
总之，求人办事最好不要太过于直接，那样会让人产生功利性太强的感觉。如果你给自己送礼找到一个富于人情味的理由，那么对方就比较容易接受，事情自然也就好办多了。
请将不如激将
求人办事时，我们可能会遇到不同性格的人。有的人只要你好言相求，他们就会热心地帮助你；有的人任凭你好话说尽，他还是无动于衷。对于后一种人我们该怎么办呢？如果你从正面好言相求，他不一定会理会你，而你从反面去激怒他，却能起到正面的效果。这就是我们平常所说的“请将不如激将”。求这一类人办事，有一些规律：办事前，只要你事先了解了对方的情感好恶和是非标准，只要你知道了对方处于社会关系网络中的哪一个点上，你就可以根据他的性格喜好，或投其所好，或投其所恶，机动灵活地激发对方产生某种情感倾向和心理倾向，然后促使他按照这种倾向做出有利于你自己的决策。
下面我们介绍两种常用的激将法。
（1）想办法戳到对方的痛处。
每个人都有自己的痛处，求人办事时，戳到对方痛处也能激发他们办事的巨大力量。“激”，可以根据人性的弱点，从道义的角度去激怒他。让对方感到不再是愿不愿意去干，而是义不容辞地必须去干。
中国人历来都比较重视“礼”和“义”，从这两个方面戳到对方的痛处，也能取得很好的效果。
三国时期的刘备，凭着“礼”求来了军师诸葛亮的智慧和才能，后来又用“义”求得了关羽、张飞的忠肝义胆、生死相随，为他建立富饶的蜀国立下了汗马功劳。
公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，势单力孤，继续与曹军对抗无异于死路一条，除了与盘踞江东的孙权联手以外，别无他计。去江东与孙权谈判无疑需要一个智勇双全的将才，能够担当此任的非诸葛孔明莫属。诸葛亮自荐过江，最终说服孙权联合刘备共同抗曹，最后形成三国鼎立之势。
当时，孙权是一个年仅26岁的将军，血气方刚，自尊心很强。诸葛亮是怎样打动他的呢？其实他正是使用孙权这个弱点，用言语刺激孙权的自尊心，让他按照自己的意志转变。
诸葛亮见到孙权时这样说：“如今天下大乱，将军在港东举兵，刘备在港南集结，目的都在与曹操争夺天下。眼下曹军势如破竹，威震天下，空有英雄气概是无法抵挡曹军南下的。加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对，仔细斟酌才是。如果贵国实力能够与曹操对抗，就与他断绝外交；如果无力与其对抗，不如迅速解除武装、俯首投降算了。可依我看来，将军只是表面上服从曹操，内心犹豫不决。可是目前形势急迫，不容您费时考虑，希望马上定夺，否则后果不堪设想。”
孙权听到此话禁不住一愣，反问道：“按你所说形势如此严峻，刘备怎么不赶快投靠曹操呢？”
孔明回答说：“此言差矣。齐国壮士田横您应该知道，他在道义上不能投靠汉高祖，宁可结束自己的生命。而刘备是汉室后裔，具有帝王资质，目前虽然困顿，仍有八方壮士慕其英名，纷纷前来投奔。起兵抗曹，天之所命，至于事成与不成，只有靠天命而定，岂可向曹贼投降呢？”
孙权听后大叫一声：“我吴国拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降？”
孙权虽然大叫不降，其实内心也很不踏实，事实上他没有足够的实力抗击曹操。于是又向诸葛亮问道：“眼下除了刘备之外再找不到能与曹操抗衡的军队，可刘备最近连吃败仗，不知是否有军力与其再战？”
孔明早有准备，冷静地给孙权分析天下形势，打消了他心中的疑虑。
孔明说：“刘备确实吃了败仗，但现在军力仍不少于一万。而曹操之军虽众，但长途南下，早已人困马乏。而此次为了追击我们，曹军的骑兵一昼夜竟跑了300里，早已成为强弩之末，这种力量就是连鲁国最薄的绢布也无法穿透。再者，曹军士兵多为北方人士，不习惯南方水战，我方占有地利；荆州之民虽然表面上服从曹操，内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合，联手作战，一定会击败曹军，此为人和。天时、地利、人和俱在，剩下的就只有看将军您的决断。”
孔明这一番精辟的分析，指出强敌之短处，强调刘、吴联合的潜力所在，最后把事情成败的关键又推给了孙权自己，可谓步步高招，神机妙算，使原本主意不定的孙权下定决心，联蜀抗曹，最后发生了三国时期的大决战--“赤壁之战”。
诸葛亮之所以能够与孙权谈判成功，关键在于他采用了激将之法。对于血气方刚、智勇双全的孙权来说，使用其他的计谋也许无济于事，而激将之法也许再合适不过了。
（2）使用对方的虚荣心“激将”。
人都是有虚荣心的，有时候使用对方的虚荣心也是很好的激将之法。另外，人的自尊、名声、荣誉……都可以作为“激将法”中的武器。
约翰逊是美国一位有名的黑人富豪，他经营着一家大公司。由于经营范围的扩大，他需要在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼。兴建这座大楼大约需要700万美元，为此，他经常出入各大银行，但最终没贷到一笔款。他决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元凑集起来，先聘请一位承包商，让他放手建造，然后自己再想办法筹集其余的500万美元。
工程顺利施工，当所剩工程款仅够维持一个星期的时候，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃了顿晚饭。约翰逊拿出了经常带在身边的一张蓝图，准备摊在餐桌上，保险公司的这位主管对约翰逊说：“这儿我们不便长谈，明天请到我的办公室来吧。”
第二天，当约翰逊得知大都会公司很有可能答应他抵押借款时，他兴奋地说：“好极了！唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样的贷款承诺。”保险公司主管十分干脆地回答。
约翰逊把头凑到他的耳边说：“别忘了，你是这个部门的主管。也许你应该试试看，你有没有足够的能力在一天之内把这件事情办妥。”
主管微笑着说：“你这是在往绝路上逼我，我的朋友。不过，我还是想试试看。”
“这就对了，我的伙计。你不想让我失望，对吗？”约翰逊没有忘记快马加鞭。
结果可想而知，主管非常努力地促成了这件事情。在试过以后，他才知道自己完全有能力办到。
约翰逊顺利地拿到了工程所需的钱款，在钱花光之前几小时回到了芝加哥。
约翰逊在这里同样采用了激将法，确切地说是使用那位主管的虚荣心，让他对自己的能力产生了怀疑，让他感受到自己的权力威严受到了挑战，最终激发了他办事的潜力。
小投资获得大回报
“爱出者爱返，福往者福来”，这句话的意思是说人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大。求人办事也是一样的道理。要想得到别人的帮助，首先要学会帮助别人；你帮助别人的越多，别人也会帮助你越多。只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。
春秋末年，齐国的国君荒淫无道，横征暴敛，人民不堪重负。齐国的贵族田成子看到这种情况后，对他的僚属说：“国君用这种榨取的手段虽然得到了不少财富，但这种取只是暂时的，‘虽取之犹舍也’。仓储虽实，但国有不固，终是‘嫁衣’。”于是田成子制作了大小两种斗，然后打开自己仓库里储存的粮食接待饥民。他用大斗借出谷物，却用小斗收回还来的谷米。齐国的人民认为田成子才是拥有大德之人，于是他们不肯再为国君种田效力，转而投奔于田成子门下。一时之间，民众蜂拥而来。
田成子用这种大斗出小斗进的方式，借出的是粮食，收进的却是民心，看似是付出，实则是得到。果然，在齐国人民的拥戴下，田氏最终登上了齐国国君的宝座。
田成子以几斗米的代价，得到的却是齐国所有的粮仓。史学家范晔一语道破了其中的天机，他说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”求人办事，小投资可以获得大回报。可能你曾经给别人的一点点小恩惠，日后就有可能为你带来丰厚无比的大回报。
战国时，齐国的孟尝君是一个以养门客出名的相国。他对人十分真诚，因此赢得众多门客的爱戴。在这些门客中有一位落魄的士人名叫冯谖，冯谖是一个有真才实学的人，他在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。
有一次孟尝君想派人到其封地薛邑去讨债，冯谖主动请求前往。出发之前，他问孟尝君用催讨回来的钱买些什么东西回来？孟尝君说，就买点他家没有的东西吧！冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，别说向他们讨债了，即使免除他们的债务，他们的生活也只能勉强维持下去。当老百姓听说孟尝君的讨债使者来了之后，怨声载道。冯谖心中明白强行讨债，于国于民都不利。于是，他改变了原定的讨债计划，召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的债务一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天我当着你们的面把它烧毁，从今以后，再不催还。”说着，冯谖果真点起一把火，把债券全都烧光了。薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此宽厚仁义之人，个个感激涕零。
冯谖回来后，孟尝君问他讨到的钱呢？冯谖回答说：“不但利钱没有讨回，带去的债券也烧了。”孟尝君听后很不高兴，冯谖对他说：“您不是叫我买家中没有的东西回来吗，我已经给您买回来了，这就是‘义’。焚券示义，这对您收归民心是大有好处的啊！”孟尝君听了这话，也认为有道理，于是没有再追究此事。
果然，数年后，由于小人向齐王进献谗言，孟尝君齐相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓听说他们的恩公孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示坚决拥护他。孟尝君十分感动，这时才体会到冯谖焚烧债券的用意所在。
不知道如何付出的人，必定不知道如何取得。求人办事就是为了获得别人的帮助，如果在求人之前，你真正地为别人付出了，那么你也一定能得到对方更大的回报。