第七章第2节 将实力隐藏到底
故事回放：
西汉名将李广有一次与匈奴骑兵遭遇，见匈奴有数以千计的骑兵。而匈奴发现李广后，以为是引他们出击的诱饵，都感到很恐惧，纷纷撤回山上摆开阵势。李广带领的百多名骑兵见到这种形势都很害怕，想要纵马逃走。李广说：“我们距离大部队还有几十里地，如果现在这样逃跑的话，匈奴很容易追上来把我们全部射杀。现在我们停留不动，匈奴一定会以为我们是我方军队派来引诱他们的，所以一定不敢来攻击我们。”于是李广命令部队前进，一直来到距离匈奴的营帐不足二里的地方才停下来。接着又命令部下全都下马，并把马鞍解下。手下的骑士说：“匈奴人数众多，距离我们又如此近，如果有什么紧急情况该怎么办呢?”李广说：“匈奴们以为我们会逃走，如今我们解下马鞍向他们表示我们没有逃走之意，以此来使他们坚信我们是大部队派出的诱饵。”这样一来，匈奴的军队果然不敢向他们进攻。后来，匈奴军中有个骑白马的将领出来巡视监护他的军队，李广飞身上马，率领手下十几个人冲上前去射死了此人。等到半夜，匈奴兵又疑心汉军军队埋伏在附近，会趁着夜色偷袭他们，便悄然退兵离去了。
李广正是凭借自己过人的胆识，才得以在敌众我寡的不利局面之下，揣摩清楚了对方的心理。这样不仅保全了自己的性命，还吓退了数十倍于己方力量的匈奴军队。
相比之下，宋太祖“以愚困智”的高招与“弱示之强”的谋略颇有异曲同工之妙。
南唐广陵人徐铉、徐错兄弟和钟陵人徐熙，号称“三徐”，在江南名声卓著。三人都以学识渊博、见多识广、通达古今闻名于北宋朝廷，其中又以徐铉的声望最高。有一次恰好江南派徐铉来纳贡，照例要由朝廷派官员去做押伴使。满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉而生怕中选。宰相赵普也不知究竟选谁为好，就去向宋太祖请示。太祖说：“你暂且退下，朕亲自来选择。” 过了一会儿，宦官命令殿前司听旨，要他写出十个不识字的殿中侍者的名字送来，殿前司写好后，宦官将名单送给太祖，太祖御笔一挥，随便点了其中一个人的名字，并说：“这个人就可以。”这使在朝的官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，就催促那人赶快动身。一上船，徐铉就滔滔不绝，词锋如云，周围的人都为他的能言善辩而惊讶。那位侍者当然无言以对，只一个劲点头称是。一连几天，那人却不与徐铉论辩，徐铉说得口干舌燥，疲惫不堪，再也不吭声了。
其实宋太祖也是用的不战而使敌人屈服这个兵家之上策，宋太祖派遣殿中侍者，是以愚困智。以智者去对付愚者，愚者无法理解；以智者与智者较量，谁也不会服谁。
曾有一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对想质问的记者制止说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。
不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方怀有一种亲近感。这整个的过程，其实是政治家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对对方产生某种程度的亲密感。
聆听老经验：
会做事的人善于示弱求怜，厚黑做人更要懂得以弱示强，隐藏实力，因为并不是实力不强，只是强而示之弱罢了。如果能把实力隐藏彻底，就能取得意想不到的效果。比如打仗，如果敌人知道你有10万人，也许会派出10万人来对付你，但如果你能示之以弱，造成自己只有5万人的假象，或者虽然有10万人，但是战斗力极差，对方很可能会减少兵力，这样你就在无形中使敌我力量对比发生变化，使自己变强，对方变弱，相对容易取胜。