第一章第8节 巧妙发问，让对方自相矛盾
故事回放：
美国第16任总统林肯年轻时曾是一名律师。他出身贫贱，同情平民，尤其是黑人，经常帮他们打官司，有时甚至不收分文。
有一次，朋友的儿子安斯特朗被人诬告谋财害命。林肯知道他是一个诚实的孩子，于是他赶到安斯特朗家里去询问。安斯特朗的母亲流着眼泪向林肯诉说了自己儿子的冤情，并请求给予帮助，林肯表示一定要救他出狱。
第二天，林肯来到法院，以被告辩护律师的身份查阅了法院的全部卷宗。他在卷宗上发现了一个细节：有个名叫福尔逊的证人亲眼在月光下面看见安斯特朗用手枪打死受害者。这是对安斯特朗最不利的证据。
审判开始了，许多人都来参加旁听。福尔逊再一次向法官证实，他亲眼看到安斯特朗杀人的过程，而且他讲得有声有色，似乎十分确实可靠。
林肯站起来向证人提出疑问：“是你亲眼看见安斯特朗杀人的吗？”“是的，我可以发誓。”福尔逊说。林肯又问：“你在草堆后，安斯特朗在大树下，相距二三十米，你能看清吗?”
“很清楚，因为月光很亮。”
“那么，你肯定不是从衣着方面辨认的？”
“不是，我看清了他的脸，因为月光正照在他的脸上。”
“你能肯定时间在晚上11点吗？”
福尔逊信誓旦旦地说：“完全肯定。因为我回屋看了时钟，那时正是11点1刻。”“你说的全是事实吗?”林肯再一次慎重地问。福尔逊拍拍胸脯回答：“我敢担保，这全是事实。”
等到证人坐回座位以后，林肯严肃地面对全场的人说：“女士们和先生们，法官先生，请你们注意，这个证人是个彻头彻尾的骗子。”
“啊！”在法庭上的人都震惊起来。
林肯说：“证人发誓说他于11月18日晚11点钟在月光下看清了被告安斯特朗的脸，但那天晚上是上弦月，11点钟月亮已经下山了，哪来的月光？退一步说，就算证人记不清时间，时间稍有提前，月亮还在西边，月光从西边照过来，被告如果脸朝大树，即向西，月光可以照到脸上，可是由于证人的位置在树东面的草堆后，那他就根本看不到被告的脸；如果被告的脸朝向草堆，即向东，那么即使有月光，也只能照着他的后脑勺，证人怎么能看到月光照在被告的脸上，而且能从二三十米的草堆处看清被告的脸呢？”全场顿时轰动起来，安斯特朗被当庭释放，林肯也因此闻名全国。
聆听老经验：
林肯能打赢这场官司，就在于他抓住了对方的软肋，从他的证据中找出不足并逐一加以驳斥，让对方的证据站不住脚，难以自圆其说，陷入自相矛盾的尴尬境地。这比单纯地强调自己的清白去辩解更加的有效。这给我们以这样的启示：在某些情况下，不要急着为自己辩解，那样效果未必很好，而要细心留意对方的矛盾之处，巧妙发问，予以揭示，这样往往能收到奇效。