第一篇第二章5 没有先例就让自己成为先例
如果一味地遵循先例，那么最开始做的人该怎么办？
在渡边雅夫创业初的几年间，他经常开发出新的产品，并前往日本各大企业进行推销。接待他的负责人总是听完他的说明后，说道：“那不行。我们公司绝对不能购买第一台。如果其他公司买了，我们还可以考虑。你还是拿回去吧。”
无论去日本的哪家大企业，他都被同样的理由所拒绝，已经走投无路了。但他坚信他们研究制造的机械肯定会对某个企业有用，于是，他毅然决定前往美国寻求出路。
对美国企业的负责人来说，最重要的是比竞争对手提前知道这种机械是否真正有用。如果确实是好机械，一旦引进，就做到了比其他公司抢先一步，同时还可以提高采购负责人的声誉。在这一点上美国人与日本人的想法完全不同。
在不断推销的过程中，他们公司新产品的名声也越来越大，并开始在美国畅销起来。当时，经常有日本企业的商人去美国进修，其中一名日本大企业的部长，在一次偶然的机会发现了这种机械。
当美国向导介绍“这是一款非常有趣的机械”时，日本部长问：“这是哪里产的？”
“这不是日本的产品吗？”
大吃一惊的部长，回国后立即给渡边雅夫打电话：
“为什么没把那种机械拿到我们公司来？”
“我去过你们公司，但被你们拒绝了。”
绝对不敢第一个吃螃蟹的日本企业在得知美国企业已经买下渡边雅夫的机械之后，便开始无条件地购买。
没有先例就不敢打破先例的束缚，不敢尝试，结果错失许多良机。这就如同购买一幅好画，本来可以只用一万日元就买下的画，等画这幅画的画家出名后，就得花上亿日元才能买到了。
对于许多人来说，一件事物的价值并不是最重要的，而是品牌所带来的效应。大部分人根本不会判断商品的真正价值所在，而是由于这件商品是世界名牌。真正坚守自我的人不会拘泥于先例，而是通过自己的头脑去判断事物的价值。