第九章 订单心得：撑死你之前是饿死你 (2)
不是我小气，而是心理作用。你想啊，请个司机进门，然后呢没活可干，大白天就坐在办公室里对着我和小梅？工厂主有个通病，就是怕人闲着，看手下闲在那就感觉自己是种罪过，让人家无所事事了。这种罪过就是种心理压力，非常坏的感觉。做过工厂主的人都知道，做梦都在担心工人没活可干，一个个在车间里晃悠。晃一天两天可以忍受，经常晃悠就说明这个工厂在不久之后即将走上萎缩或是灭亡之路。哪个工厂主想自己辛辛苦苦创下的工厂“空”在那里？而且是“空”出一条死亡之途！所以，我们见不得人空，见不得人闲，非万恶地主周扒皮的思想，而是自己内心不知不觉产生了一种强大压力。
很多配套工厂在很空时都会打电话给我，要我给他些活做，价格好商量，低于平常的百分之十是正常不过的事情，因为，他们不想赚多少，只想把手下那些工人养着，等待旺季到来的时机。这就像是非洲大陆上的动物们，在炎热的旱季艰难度日，只为等待雨季的到来。
一个外贸型的工厂，最大的尴尬就是：有工人没订单，有订单没工人，前者饿死你，后者撑死你。但往往只要你不会饿死，就会有撑死的好机会。
鲁先生订的货因为是电镀 24K真金，很多小电镀厂没有这种业务，大电镀厂的价位是当时的我无法承受的。好不容易找到了一家能电镀 24K真金的电镀厂却远在义乌的某个偏僻村子里。
再远也得去啊。这种辛苦不再是为了眼前这单小利，也不再是图鲁先生这个客户，而是为自己厚积薄发在努力，在积攒相关经验，凡事都有初一才会有十五。我想，这符合拾级而上的创业理念。
电镀厂一般都是在半夜开工干活，因为他们要等工厂每天生产出来的产品。电镀厂的司机一到晚上就开始忙碌，挨家挨厂去提产品回来电镀，第二天电镀好之后又挨家挨户送上门去。因为我是新开的厂子，发镀货的数量又很小，所以得自己送上门去。生意人都很现实，不可能把每个客户都当上帝来看待，“把每个客户都当上帝来侍候”这类话是理论家们趴在日光灯下憋出来的想法，不信让他们自己办家实体工厂来试试。客户分大小、分优劣，服务不同，态度不同，很现实，一碗水端平你累不累啊？
因为工艺上的生疏误了鲁先生交货的时间，我就得在各个环节上去挤出时间来补偿。那晚，雨下得很大。工人下班时已经是十点钟了，我收拾好产品后准备动身去电镀厂，小梅走过来同我说：“哥，雨太大了，明早再送去吧。”我说：“不行的，明早要提回来让工人镶钻的。”小梅说：“耽误一天没什么大事吧？同客户解释解释不就完了。”我说：“已耽误了这么多天，如何再开得了口。”小梅看我执意要去，就说：“那行，我陪你一道去。”我说：“你就别去了，去了也帮不上什么忙，早点睡吧。”小梅说：“不行，我要去的，让你一人去我不放心，雨太大了。”我说：“那好吧，上车。”去电镀厂的路上，雨下得很大，加上路偏而陌生，我开得很慢，小心翼翼地前行。半小时的车程我开了将近一个小时，好在平安抵达。放下货返回时，还是出事了。
车子在大雨中行进时，由于灯光照射带来的错觉，一不小心，车子左前轮滑到了路边的田沟中，好在及时刹车，没有侧翻。我打开车门一看，还好，另三个轮子还在路上，但是，车子底板已经压在了路面上，动荡不得。雨太大了，我只好返回到车上。
小梅说：“哥，怎么办？这下完蛋了。”我说：“别急，我想想看怎么搞。”小梅说：“这么晚了，鬼都没一个，就我们俩，行不行啊？”我想了想说：“小梅，雨太大，你坐在车上别下去，我一个人下去试试，如果不行就在车里过一夜。”小梅以无限关心的语气说：“哥，你小心点啊。”小梅的话是种力量，强大的亲情之力，给了我强大的动力。庆幸，我让小梅跟来了，虽说帮不上什么忙，但心里不因落单而恐惧了。我脱掉外套和鞋袜，一头扎进雨中。站在大雨中，我仔细地做了研究，确定只要把落空的车轮架实就能挪走车子。这么想着，我就在路边的菜园地里拔来了几根较宽的木条，打算利用千斤顶来顶起车子，然后把车轮架在厚木条上，这样轮子就能吃上力。
从车上取下千斤顶后我转身踏入田中，脚下一滑、身子一晃，我扑倒在泥水中……小梅看到我摔倒赶紧拉开车门奋不顾身地跳入泥水中去扶我……疼痛难忍的我在泥水中滚翻了好几个身子……
小梅见我痛苦地翻来翻去，边哭边喊：“哥，你怎么了？哥，你哪里摔痛了？！”但是我疼痛得根本无暇顾及小梅的问话……过了三五分钟，我强忍着疼痛从泥水中挣扎着爬了起来，坐在泥水中，也分不清是雨水还是鲜血顺着我的下巴往下滑……小梅边哭泣边吃力地将我扶到了路面上，借着车的灯光，小梅看清楚了我的脸，她尖声说：“哥，你流血了！”是的，在我扑地时，我的嘴唇重重地磕在了千斤顶上，磕出了一道裂口。小梅用手擦拭着我嘴上的血与水，哭泣着说：“哥，我们不要干了，我们回老家去吧……不办了，这厂不要了……”
我特别能理解小梅当时的心情，作为一个女子，作为一个至亲之人，小梅面对我的伤痛时承受着内心巨大的痛苦，百分之百的真情流露。试想，如果我的母亲也在场，亲眼目睹到这一切，那将更是一番声嘶力竭的痛楚。这就是亲人，我们身边的亲人。
雨还在玩命地下……
我和小梅回到了车上，止住了嘴唇裂口的流血，心情平静了好多。小梅还在抽泣，眼泪汪汪的。我对她说：“小梅，别哭了，哥没事，只是流点血算不得什么。”
小梅说：“哥，你太累了，这样身子会垮掉的，我们回家吧，别干了，我们已经不缺钱了。”
我说：“说傻话，我们将来的路还长着呢，年纪轻轻的哪能说不干就不干了呢，苦一点不怕，哥这些年来苦习惯了，不苦的日子还过不习惯了。”
小梅说：“哥，钱是挣不完的，命才重要，我怕你为了挣钱命都不要了，这样做又是为了什么？”我说：“我也不知道为了什么，唉，人活着就得发泄自己，挣钱可能是种最好的方式吧。” ……一小时之后，雨停了，小梅在困意中睡去。我也很疲乏，但嘴唇的疼痛让我无法入睡。我想，在这耗着不是办法，得回去。我重新打开车灯，拉开车门下了车。雨是停了，但田中的积水不浅，我在淤泥中摸到了千斤顶，然后又把几根厚木条有机地组合起来，然后用千斤顶一点一点地往上顶，顶完一截又用木条稳住位置再顶一截。小梅醒来了，朝我喊：“哥，你干什么啊，不要命了？”我说：“没雨了，没事。”小梅说：“别干了，等天亮喊人来干。”我说：“已经差不多了，就快好了。”小梅看我执意要干就走下车来帮我。就这样一点一截地往上顶，顶到车轮与路面持平时，我固定住木条，然后上车，发动、轰响油门，车子一下蹿上了路。只要路上出现障碍，之后就是一片坦途。当晚两点，我和小梅平安地回到厂里。