49．顺利起步
来到一个新的工作岗位，环境完全变了。这里没有你的朋友，没有你的熟人，没有你的影响力，你的一切将从头开始。在这种情况下，怎样才能起好步呢？
这里，我们将开始起步的最佳方法归纳为六条，也许会对你有所帮助。
□ 笑脸就职
一般来说，一个人在到职之前，都要对自己将要从事的工作作一番了解。其结果，可能有的感到满意，有的比较满意，有的也许不满意。但不论你满意还是不满意，既然已成定局，你又无法改变，何不愉快地服从，高高兴兴地就职呢？
□ 言多必失
小提奥多·罗斯福对一句菲律宾格言“闭口则苍蝇不入”极为推崇。细细品味，不无道理。你初到一个单位，对那里的情况知之甚少，对那里的人情不甚了解，如果张嘴就说，逢人便讲，必然讲不到点子上，而且言多必失，还会给人留下一个“不谦虚”的印象。因此，最好的办法是“闭紧嘴巴，少说多做”。
□ 留心观察
秃鹫扑食，要在空中久久盘旋，耐心观察，然后看准时机猛扑上去；猎人狩猎，只有查清动物行踪，才能决定在何处挖陷阱，在何处做套子。刚刚走上新工作岗位的人，也同样需要这种观察。观察是为熟悉情况，少走弯路。观察是要眼耳并用，将你看到的和听到的，汇集在一起，在头脑中整理出一个大概的“模型”，然后再决定你下一步棋怎么走。
□ 为人忠诚
初到一个单位，大家对你很不了解。因此，你在观察别人的同时，别人也同样在观察你。如果这时你能做到为人忠诚，不论对哪一个人都能以诚相待，不虚伪，不造作，不哗众取宠，你就会给众人留下一个好的印象。
□ 举止有礼
在工作间，在办公室，在行走的路上，你如果遇到了本单位的人，应很有礼貌地同他打招呼；在一起处事时，说话要和蔼可亲，像“对不起”、“麻烦你”、“请你”、“谢谢”之类的小小短语，要舍得用。因为这些小小的礼貌用语就像给一台每日枯燥无味的机器齿上油似的，运用得好，会收到神奇的效果。
□ 扩大影响
来到新的单位，你要在参加工作的第一天开始办好每件事，逐渐扩大你的影响，使你在这个单位里占有举足轻重的位置。
50．订立目标
经过千百人的证明，下面八个步骤在目标订立方面是十分有用的。如果你用于书写自己目标的纸是16开的，你只需要两页就够了。
□ 陈述目标
重新审查自己列出的生活中各个方面想成为、想达到或想完成的内容。将选出的在几天至几周内完成的内容当做短期目标，几周到一年完成的内容当做中期目标，一年以上才能完成的内容当做长期目标。
在审查自己所列内容的时候，有可能你会发现所有的内容都需要一年以上才能完成。那么怎样使用这些内容找出自己的短期或中期目标呢？例如你写出了要减肥一百磅。你会发现你在一年以内是无法做到的。如果这样，你完全可以将自己的目标先定在取得那一最终结果中的一个部分上。比如先减少五十磅。然后你可以再将减肥一百磅定为自己的长期目标。又如你写出的目标是要获取大学文凭，而你现在只有高中毕业文凭，那么你的中期目标可以是在大学里先学习四分之一或一个学期的课程等等。
□ 开始日期
开始日期：×年×月×日。开始得越早，就能越早地实现自己的目标。因此，为什么不现在就开始呢？
□ 完成日期
你将在以下日期完成自己的目标×年×月×日。虽然你可能会早于这一日期或晚于这一日期才能达到这一目标，但你会发现有这样一个定出的日期可以使自己内部的化学系统不断地给你自己生产动力。同时，它还可以帮助你避免拖延，变得更加有效。
□ 回报
列出在达到自己目标的时候可以得到的所有回报。每天最少要进行一次想像、感觉，将想像有形化和欣赏你所能取得的这些回报。这是树立目标中最有意思的部分。如果你把大学毕业仅仅看做只不过是得到毕业证书这样一张纸的话，那么也就没有什么可激动的了。但如果你将自己集中到它所能带来的回报上，就会发现它会使你变得非常激动。
下面就是一些在得到大学毕业证书时有可能得到的回报：可以得到过去没有毕业证书时所得不到的工作；工资有可能比没有证书时要高；可以从家庭或朋友那里得到对完成需要这么多金钱、时间和精力才能完成的事情所拥有的赞扬和尊敬；由完成这样一件事情所带来的充实、满足和成就感等等。这样做还可以表明你的输入是完全可以变成现实的。使自己放松下来，进行这种输入，生活就会变得更加灿烂，思想就会变得更加积极和有成就感。同时要让自己感觉起来就像它们已经发生了一样。在输入的时候，把自己集中在回报上就会感觉特别好，而且还会在自己的脑子里形成对未来成功的模式。
□ 起点
起点应为你能最早开始的那一天，也就是你开始书写目标的那一天。要对这一起点进行一下简单的描述。例如你现在的情况和你要达到的目标是什么样的关系。这在书写自己的目标中是非常重要的一步，其原因有二：第一，它可以作为你最早开始的时间记录，帮助你测量自己的进步程度。经常当我们再回过头来看我们一两年前所写的目标的时候，我们会惊奇地发现我们已经走了很远，完成了很多工作。这样我们的进步就会显得非常自然以至于我们都忘记了自己是从哪里开始的。而当我们一两年后又重新看到我们写过的目标，我们就会感到自己已经完成了许多许多。我们今天的成功正是我们所选择的内容，是我们所创造的奇迹。这一发现会帮助我们进一步改进自己的工作，并激励我们去树立更多的目标。第二，它可以帮助我们更加清楚地认识我们目前的处境，分析我们面对的问题。而分析问题的过程又经常被认为是解决问题过程中的90％。
□ 计划
计划就是要写出达到自己目标的具体步骤。这时如果能进行一点认真的思考将是十分有益的。在思考的过程中，要写下所有想到的有关达到自己目标的任何步骤。在这一阶段先不要对任何想到的东西进行评价。只要在脑子里出现的东西就都将它们写下来。以后，当你反过来再看这些步骤时，你就可以对其进行筛选。这样经过筛选后剩下的东西就是很珍贵的了。
在你每天进行目标输入的时候，实际上你就可以开始行动了。你会发现当你在很放松的状态下进入积极的最终结果中去的时候，关于如何得出这一结果的各种步骤就会出现在你的脑海里。你会发现这些想法会使自己发动起来去做那些所有为了达到自己目标所需要做的事情。同时当这些思想在自己头脑中闪现的时候，将它们加进自己的整个计划中去，也是十分有益的。
□ 困难
在这一步骤中列出所有可能出现的困难看起来有些消极，但困难本身并没必要被认为都是消极的。这主要取决于你如何对待它们。如果你将它们写下来，努力地去解决它们，你就会发现困难已经不再是什么困难了。
例如，也许你会说：“我想锻炼自己的身体，但总觉得没时间。”如果你将其写下来认真思考一下，就会发现每天进行身体锻炼实际上并不需要很多的时间。如果你真想锻炼身体，你就会挤出时间进行锻炼。而且不久你还会发现自己身体的改善，以及伴随自己身体改善的积极思想状态。你会发现自己的思想更加清楚，精力更加充沛，做的事情更多。因此，锻炼可以通过增加你的工作效率和工作速度来为自己增加时间，这些时间又反过来可以被用来争取和保持更多的财富。
在实际中，也可能会遇到一些无法克服的困难。当出现这种情况的时候，仍要高兴地去迎接它。研究表明，树立了目标，将其写下，作出计划，没遇到困难的人都可以达到自己设定的目标。这是非常顺理成章的。不是吗？如果我们写下了目标、作出了计划、没遇到什么困难，自然就会去实现它了。但那些在此过程中遇到困难而又坚持不懈的人，不仅可以达到自己原来树立的目标，而且还会争取到比原定计划更伟大的目标。
困难实际上经常意味着优势或机会——甚至是隐藏着的福气。在中文中“危机”是由两个字构成的，而其中“危机”的“机”就有机会的意思。在《幻觉》一书中，巴赫曾经写道：“不含有机遇的困难是不存在的。”
□ 解决困难的方法
列出解决所有可能出现困难的方法。对每一个困难都要有已经找到了很好解决办法的感觉。同前面说过的一样，这样我们就会从所遇到的困难中寻找到更多的机会。如果能以非常积极的态度在放松的状态下分析这些困难，那么机会和解决这些困难的方法就会更加显而易见。
也许在这一点上你会同意布克·T·华盛顿对克服困难所说的话：“某人的成功与否不应以他取得了多少成功来衡量，而应以他在争取成功的过程中克服了多少困难来计算。”
你会发现只需花几分钟的时间就可以用这种方法写出一个完整的目标。每写一个目标，你又会觉得它变得更加容易和有意思了。要记住我们都是目标的追求者，我们生来就是来解决问题的。当我们努力去追求自己目标的时候，也就是我们各方面功能运用最好的时候。
51．实现目标有术
确定了人生目标之后，关键是如何付诸有效的行动，从而实现目标，下面是有关专家总结的几条经验，仅供参考。
□ 落在书面
这是在树立目标中最重要的一步，将其落在书面是使自己的目标实际化的第一步。不同的研究表明，将自己目标写出来的人其成功率要比那些只在头脑中留有清楚的目标而未将其写出来的人高出十倍。通过写出自己的目标可以使其在自己的头脑中上升为精华并能使自己始终坚持不懈。将自己的目标随时带在身边是一个很好的主意。这样不论您走到哪里您都可以随时参考它们。将它们书写下来，还可以使您对其更加了解，对取得成功的机会更加敏感。在每天的生活中您就会去做争取达到这些目标的事情而不是虚度年华。而且您写下来的目标还可以作为衡量自己进步的一种尺度。将自己的目标写下来还会使您要取得的成功来得自然，并使您的信念和现实非常一致。实际上许多人很难注意到自己究竟取得了什么样的进步。直到有一天，在你取得了成功很长时间以后，一看自己过去曾经写过的目标才惊奇地说：“啊，我实际上早就实现了它们。
□ 详细确切
在计划自己目标的时候，计划得越详细，取得成功的可能性就越大。仅仅写出“我想要钱”，这不是一个目标，而只是一个愿望。因此，要写得非常详细确切才好。多少钱？多长时间？怎样实现？同样，只写出“我想得到一份更好的工作”，也不是目标，只不过是个愿望而已。要写得详细些，如什么样的工作？什么时候想得到这份工作？等等。
□ 目标是自己的目标
我认识许多医生、律师和从事其他职业的人，他们看起来都非常成功，但他们自己却没有成功的感觉。因为他们所做的并不是他所愿意做的。他们希望用自己的一生去做一些别的什么事情。而现在他们这样做实际上只不过是在为了满足他们的父母或其他人。生命是你自己的，因此，就应该保证目标也是自己的。你的目标是否反映了你的真实价值和愿望呢？他们是否与你所喜欢的东西相一致呢？
□ 只同支持自己的人分享自己的目标
但这并不是说不去注意那些善意地向自己提出建设性意见的人们提出的意见。建设性的批评在许多情况下是非常有益的。但一定要记住避免那些染有消极反对习惯的人们。有些事情如果不去做就永远不知道怎样做。消极反对意见很有可能会使你对自己的目标产生怀疑。同时也有可能使您中断那些自己本来已经成功了的项目。因此，让自己的周围始终都是积极支持自己的人们。他们对你的信任可以帮助你增强你对自己的信任，并可以帮助你更多地开发出自己的潜能。
□ 使用图画或标识
你会发现将有关自己目标的照片或标识剪下来放在自己的钱包里或放在镜子旁益处非凡。几年前我见到一位妇女。她是搞推销工作的，并知道一些关于树立目标方面的知识。她的目标之一就是要拥有一辆进口的赛车，并想在五至六个月内买下此车。按她当时的收入水平是绝对办不到的。但她运用自己树立目标方面的知识不仅将自己的目标写了出来，而且还在一本简介上剪下了一辆与自己想要的赛车一模一样的照片。在这张照片上，原来在车的旁边站了一个模特。她就从自己的照片上剪下了一个自己的头像并将它贴在那个模特的头上。每当她看到这张照片，她就会看到自己正站在那辆赛车的旁边。她还将照片放在自己的销售本里。这样每天当她翻用这个本子的时候，照片就可以时刻提醒她自己的目标。后来，她将这张照片拿给我看并告诉我说：“这是我的车。”接着她又翻过一页。在这页上有一张与前面照片完全一样的照片，一样的车、一样的颜色，但这却是一张真正的照片，一张她本人站在自己赛车旁边的照片。她对我说：“这是我的车。”这次真的是她的车。她在树立目标五个月后用现金买上了这辆车。她认为，如果她不使用这张照片，这是绝对不可能的。每天都看一看这张照片，积极地想一想自己的目标就会激励起她的热情，她就会打更多的销售电话，并向自己的顾客提供富有创造性的服务。随之，她的收入也就相应地增加。除此之外，这张照片上的模特十分苗条。这无形中也使这位目标树立者自己的体重（没经过什么努力）也降低了十多磅。这无疑又是对精神想像威力效果的又一个有力证明。
□ 完全投入
当你完全投入自己目标的时候，某些奇迹就会发生。当你确实将自己完全投入的时候，某些力量就会出来帮助你：上帝、宇宙和整个大自然。如果你在完全投入自己，你就是在邀请这些力量出来增加你的力量和加强你取得成功的能力。决定投入的本身就是发动了一个能够帮助你成功的连锁反应。人力、物力和机会就好像会神奇般地出来帮助你。就像哥德所说的那样：
开始做起所有能做成或想做的事情吧。
勇气将会给你带来所需要的一切智慧、力量和宝藏。
实际上，力量、勇气和宝藏就在那里等待着你，你所要做的仅仅是开始和投入。
□ 坚持不懈