第四篇第十三章业绩为王：用业绩证明自己的价值
1 创造业绩是员工生存之本
在GE，业绩在其核心价值观中占据十分重要的地位。GE特别重视对员工业绩观的培训。
新员工进入GE，公司会在员工的入司教育中，告诉他们：业绩在GE的文化中非常重要。在GE，所有员工都在同一起跑线上。每个员工必须重新开始，从进入GE开始，衡量员工的就是业绩，是为GE所作的贡献，员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。
在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业务承诺计划。只要是IBM的员工，就会有个人业务承诺计划。制订承诺计划是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，完成计划。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了一个一年期的军令状。上司非常清楚员工一年的工作及重点，员工自己对一年的目标也非常清楚，所要做的就是立即去执行。
到了年终，直属经理会在员工的军令状上打分，这一评价对于日后的晋升和加薪有很大的影响。当然，直属经理也有个人业务承诺计划，上级经理也会给他打分。这个计划是面向所有人的，谁都不允许搞特殊，都必须按这个规则走。IBM的每一个经理都掌握着一定范围内的打分权，可以支配他领导的小组的工资增长额度，并且有权决定分配额度，具体到每个人给多少。IBM的这种奖励办法很好地体现了其所推崇的“高绩效文化”。
业绩对员工和公司的重要性不言而喻，企业要蒸蒸日上，需靠好业绩，员工实现卓越也需要好业绩，没有业绩，一切都免谈。
现在大部分公司都实行岗位薪酬制，除一定数额的基本工资，其余诸如奖金、福利等完全根据个人工作业绩来决定，业绩高则收入高，否则就只能是低薪。在销售、保险等行业，其收入更是取决于工作业绩，可以说完全由个人能力决定。
所以，作为一名员工，无论你曾经付出了多少心血，做了多大努力，也不管你学历有多高，工作年限有多长，人品是如何的高尚，只要你拿不出业绩，老板就会觉得他付给你薪水是在浪费金钱，你的结局也就不言自明。
随着经济的发展，企业之间的竞争日趋激烈，高学历、高能力的人才大批涌入社会。海尔公司不看学历和资历，只看业绩，以绩效论英雄，真正做到“能者上、平者让、庸者下”。
每年年终，总有一部分中层干部因完不成市场任务而落马，又总有一批超额完成市场任务的新秀走上领导岗位，“能者上、平者让、庸者下”在海尔司空见惯。2002年度干部综合考核结果：升迁27名、轮岗9名、整改4名、警示2名、降职3名、免职1名，整改、警示、降职、免职的干部占总数的11%，本年度干部调整的总数占干部总人数的51%。
美国前总统约翰？肯尼迪的就职演说里有一句经典名言：“不要问你的国家能为你做些什么，而应该问你能为国家做些什么。”这句经典名言同样是我们在职场乃至生活中获得成功的基本准则。不要问你的公司能给你什么报酬，而要看你能为公司创造怎样的业绩。没有能力，再高的学历也只是一张白纸，如果你想把这张纸填满，就只有用你的业绩来证明自己。
也许有人说，我在这个公司里失去了位置，但可以另谋高就。应该说，许多员工都有这样的想法。他们忽视了一个事实，他们忘了，职场竞争是以胜任力为前提的。职场中，一切以竞争力作为衡量员工职业能力的标准，如果不能适应，就得被淘汰！