看到邮件的井信治郎露出欣喜的微笑，安慰那个员工说："辛苦了！"接着就拿出非常贵重的礼物奖赏他。像这样，井信治郎经常一有机会就拿出非常贵重的物品犒赏员工，毫不吝啬。
井信治郎发奖金的方式也很特别。
他把员工一个个叫到董事长办公室发奖金，而且常常在员工答礼后，正要退出时，叫道："稍等一下，这是给你母亲的礼物。"
待员工要退出去时，又说："这是给你太太的礼物。"
拿到了这些礼物，员工心想应该没有了，正要退出办公室时，又听到董事长大喊："我忘了，还有一份给小孩的礼物。"
像这样，员工当然会大受感动。接下来，我们再看经营俊才濑岛龙三，他是将《孙子兵法》里的战略发挥得淋漓尽致的最佳证明。
濑岛龙三毕业于士官学校，他能圆通地运用《孙子兵法》一书中的理论。濑岛在伊藤忠公司受到重用，他便将所学的战略应用到商战中。他由小经理提升为常务董事、总经理、副董事长，1978年更升格为会长。
在那些年间，濑岛非常巧妙地领导部属，逐步地提高业绩，而且经常将功劳归于部属，有责难则自己承担，因而得到部属的信赖。
因采纳员工的建议而使得工作顺利成功，濑岛就会毫不居功地在经营会议上指出主要工作人员的姓名，并且将他们的功劳详细地记录下来。
奖励部属，除了能鼓舞士气、振奋人心，也能使员工对公司产生向心力。
现在我国采用高薪聘请技术工作人员，重奖有突出贡献的科技人才，也应是《孙子兵法》里"赏其先得"的最佳证明。
62．宽以待人的好处
用人高手最大的特点就是能知人善任，用一个人才，先看看他有什么特长，能干些什么，然后再分配他做最合适的工作。善用人者能选用比自己能力更强的人来为自己服务。这个道理很简单：因为再优秀的领导人才，也不可能胜过所有的人。决不能因自己在某一方面不如别人，而故意压制、埋没超过自己的人才。
人皆有短，要想充分发挥下属的长处，就要善于容忍他的弱点，就像林肯总统容忍格兰特将军的嗜酒贪杯一样。不这样，就无法发挥他的积极性。一些人在用人时正因为做不到对人的"忍"，所以往往会犯如下用人的错误：
其一，宁用"低才"，不用"高才"。经过多次调整各级领导班子。我国有一大批优秀中青年知识分子走上了各级领导岗位。但是，据作者调查，发现在一些地区和单位，有些新上岗的知识分子领导干部，其德才素质在知识分子中间只能算"较好"的，而不是"最好"的。究其原因，除了选才方法不够科学，求才工作有点"粗疏"以外，其中一条明显的原因，就是有些领导者，考虑到自身的"安全"因素，宁用德才水平不如自己的"低才"，也不敢用素质条件胜过自己的"高才"。因为"低才"往往比较听话，易于指挥，也不存在"取代自己"的危险，而"高才"一般都有自己的主见，较难指挥，弄得不好，随时都可能超过自己。由于存在上述难言的"苦衷"，所以就难怪有少数领导者，只能发现"较好"的低才，而不能发现"最好"的高才了。
其二，宁用"顺才"，不用"逆才"。从人的心理状况来分析，谁都喜欢顺从自己的人，而不大喜欢违背自己意志的人。这是一种严重的"心理屏障"，致使一大批颇有发展潜力的领导人才得不到及时的发现和起用。其实，一味顺从，不一定就是和自己"志同道合"，"保持一致"，在这种表面现象背后，也可能隐藏着"无能"、"狡黠"、"世故"、"口是心非"、"别有企图"，它势必造成领导者决策思维的单一化，从而将领导者引入歧途。而敢于发表不同意见，甚至和领导者争得面红耳赤的人，也不一定就是和自己"志趣相悖"，"不一条心"。在许多情况下，能够倾吐逆耳忠言者，往往正是"表里如一"、"襟怀坦白"、"才华出众"的人才。如果在我们国家里，能够养成一种荐举"谏巨"的良好风气，那么，我们的民族，我们的国家，整个精神风貌必将焕然一新，强国大业也就更有希望。
63．用人者要有担当
古人指出，"求将之道，在于智略。"对于那些下属，一定要大胆施恩，以鼓励他的忠心。这样的话，有良心者能够忠一不二，为知遇者舍身忘死；有血性者，能够有一腔忠心的报国的义气和情怀；有勇气者，面对强敌而毫无畏惧。而忠良的下属，如果兼有智略者，更能运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，这样的下属当然人见人用。因此选拔人才的人，对于下属只求有一方面的长处可取，不可因为有一点缺陷而抛弃了忠良之才。如果对于忠良之才的人过分苛求，则奸滑无能之辈反而会侥幸得以保全，并被重用。
在营救驻伊朗的美国大使馆人质的作战计划失败后，当时的美国总统吉米·卡特立即在电视里郑重声明："一切责任在我。"仅仅因为上面那句说，卡特总统的支持率骤然上升了10％以上。为什么呢？因为做下属的最担心的就是做错事，特别是费了九牛二虎却依然闯了大祸。
假如你有一天不幸闯了大祸，夜不成寐，上司来了句："一切责任在我！"那是何等心境？卡特总统的例子说明，下属对一个领导的评价，往往决定于他是否有责任感，勇于承担责任不仅使下属有安全感，而且也会使你的上司进行反思，反思过后也发现自己的缺点，从而在大家面前主动道歉，承担责任。这样做，看似把责任揽到了自己身上，使自己成为受谴责的对象，实质上不过是把下属的责任分担到上级领导身上，从而使问题解决起来更容易一些，而且一旦公司里上行下效，形成勇于承担责任的风气，便会杜绝互相推委，上下不团结的局面发生，使公司有更强的凝聚力，从而也更有竞争力。
近代奸雄袁世凯手下有个师长叫王怀庆，是直隶宁晋人。他很小的时候就参军入伍，后来投靠了袁世凯，得到了赏识和重用，王怀庆投靠袁世凯之后，他的为人之道开始为袁世凯所熟悉和了解，袁世凯野心勃勃，一心要做皇帝，因此他想笼络大批的人，效忠于自己，听从他的命令，他把王怀庆也列入了自己的笼络对象。
民国建立之后，蒙古的各亲王在前清肃亲王的游说、煽动下，纷纷宣布独立，反对共和，意图苟延残喘，保住他们的亲王地位。袁世凯为了巩固自己的统治，便委任张绍曾为绥远将军，王怀庆为多伦镇守使，征伐各个独立的蒙古亲王。
经过两个多月的激战，王怀庆率领的军队大获全胜，全歼了蒙古各独立的军队，凯旋回京。袁世凯为此重重嘉奖了王怀庆，并且叫王怀庆将这次作战的各项开销列出清单，到国库报销。王怀庆回去统计了一下，一共花费了30万元左右。他想多报些以中饱私囊，但又不敢太过分，就开了张40万元的军费报销单。
第二天，王怀庆拿着报销单亲自送到总统府，让袁大总统过目。袁世凯看完后，嘴角露出了一丝淡淡的微笑。王怀庆赶忙解释说："这是我详细核实过的！"袁世凯将单子往桌子上一扔说："太少了，回去重写。"
这句话着实令王怀庆感到意外，但他马上又明白过来，这是袁总统给我施加恩惠，心里一阵高兴，他回去之后，壮起胆子写了一张80万元的报销单据，谁料到袁世凯看后仍然说太少，让王怀庆拿回去重写，当王怀庆第三次来到袁世凯面前时，手中军费报销单已经虚报到140万元之巨了，袁世凯才提笔批了"准领"两个字。
自此以后，王怀庆为袁世凯卖起命来更加出力了。
64．爱之愈深责之愈切
对于有错者，毁灭性的带有人身攻击的批评是，无效的，严厉的批评是危险的，因为可能伤人的自尊心，并引发人的愤恨，受过攻击性批评的人多半会自我防卫，找借口来逃避。