第二十三章：赚钱能力是通过积累和学习而来的
商道精髓：
在温州商界，人们相信赚钱能力是有记忆的，可以累加的，假设富人真的有秘诀，那就是善于学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己成功。穷人之所以没有成功，是因为他们不去学习别人的经验，都只是在用自己的经验。
在温州商界，人们相信赚钱能力是有记忆的，可以累加的，假设富人真的有秘诀，那就是善于学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己成功。穷人之所以没有成功，是因为他们不去学习别人的经验，都只是在用自己的经验。
只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动，只要你能跟他们做同样的事情，你就一定可以成功。
但富人的爱学习，不是盲目地学，而是知道自己应该学什么，学这些东西干什么用。
富人学东西，都是主动地学，哪怕所学的东西在当时看起来可有可无。
富人无论选择学什么，都是用心去掌握所学知识与技能的精髓，并要求自己能达到学以致用，而且能举一反三。他能把所学的东西变成改变自己命运的力量，变成自己真正的财富。
学习他所需要的技能和本领，就是真正富人的特点。李嘉诚是一个真正的富人，他就具有真正富人的特点。比如他煞费苦心学习广州话和英语让自己适应了香港社会，从而为日后事业的发展起到了不可估量的作用。
涉世之初，也许你并不理解世事的艰难，并不明白金钱的来之不易。当然这没有什么大不了的，你要知道，要想将来获得巨大的成功，就要首先做一个谦虚的学生。任何一个成功者都是从做学徒开始的。
有人曾经这样总结：“几乎每一个成功者都曾经干过学徒这一行”。杰伊·科克就是一个很好的例子。
杰伊·科克，出生在俄亥俄州，14岁时就去杂货店当学徒。15岁时，他到圣路易的法国人城堡中去，学习做皮毛生意。很快，他就从中找到了诀窍，没多长时间，他就赚了一笔钱。于是，他由此起家，到费城去做生意，还购买了宾州运河公司的股票，生意越做越大。
在美国南北战争爆发的那一年，杰伊·科克自己的总公司正式成立，同时，还在伦敦和纽约分别设立了分公司。他的从事新闻事业的弟弟向当时的俄亥俄州州长——波兰·乔伊斯部长推荐了他，他因此深得乔伊斯部长的信任。在战争期间，他全力配合乔伊斯部长的工作，为北军的胜利立下了汗马功劳。之后，可以说，他的事业如日中天，几乎是平步青云。
后来，杰伊·科克回忆说，还是他当学徒的经历让他受益终身，那个时刻，让他尝到了生活的艰辛。最重要的是，他学到了挣钱的本领。
日本著名实业家松下幸之助曾说：“经验是很重要的。做一件事，不管结局是成功还是失败，都是宝贵的经验。”既然只靠学校教育成不了亿万富翁，那必然要在实践中积累和学习赚钱的能力，这时经验就是你宝贵的财富钥匙。
俗话说，“吃一堑，长一智”，要想成为真正的亿万富翁，在人生的挫折中学习和积累经验也尤其重要。
在生命的长河中，谁也不会是一帆风顺的。有一位泰国企业家玩腻了股票，转而炒房地产，他把自己所有的积蓄和从银行贷到的大笔资金投了进去，在曼谷市郊盖了15栋配有高尔夫球场的豪华别墅。但时运不济，他的别墅刚刚盖好，亚洲金融危机爆发了，他的别墅卖不出去，还不起贷款。这位企业家只能眼睁睁地看着别墅被银行没收，连自己住的房子也被拿去抵押，还欠了相当一笔债务。
这位企业家的情绪一时低落到了极点，他从未没想到对做生意一向轻车熟路的自己会陷入这种困境。
让人敬佩的是，他并没有因此而消极，他决定重新白手起家。他的太太是做三明治的能手，她建议丈夫去街上叫卖三明治，企业家经过一番思索，最终答应了。从此曼谷街头就多了一个头戴小白帽、胸前挂着售货箱的小贩。
昔日亿万富翁沿街卖三明治的消息不胫而走，买三明治的人骤然增多，有的顾客出于好奇，有的出于同情。许多人吃了这位企业家的三明治后，为这种三明治的独特口味所吸引，便经常买他的三明治，回头客不断增多。现在这位泰国企业家的三明治生意越做越大，他慢慢地走出了人生的低谷。
他叫施利华，几年来，他以自己不屈的奋斗精神赢得了人们的尊重。在1998年泰国《民族报》评选的“泰国十大杰出企业家”中，他名列榜首。
施利华所学的经验并非是从学徒那学来的，而是从失败和挫折中学来的，只有经历过风雨的人，才能变得更坚强，像施利华那样，一次失败带给了他以后持续的成功。
经验的累积，在过程上非常复杂。失败中可能有成功，成功之中也可能包含着失败。一个人只要每天反省他的为人处世，找出成功、失败的原因，再加以分析检讨，默记于心，当做将来待人处世的参考，这就是经验。如果不知道反省，只会糊里糊涂地过日子，经验从哪里来呢？所以从“经验”的意义来看，经营者把业务交给部属，就是让他们有增加经验的机会。相反的，如果要求部属依令行事，那就等于把部属当成一部机器，只会被动地运转，然后渐渐老化，最后报废，又怎能增加经验呢？让员工成长、增加经验的方法，就是多让他们根据自己的想法来做事。在遭遇挫折时，提示他自行检讨解决——这正是使每个人都分担责任的正途。
积累经验，不仅要做有心人，还要做勤快人。经验教训时时处处都有，小事上也可能有大经验、大教训，故此不能疏懒，否则就可能放过一个个机缘。
经验的累积，见闻是必不可少的，但仅此远远不够，最重要的还应该是体验。“百闻百见，不如一次体验”，正是松下的经验之谈。松下把体验置于闻见之上，指出其对人生的重要。他说：“我们不能日复一日，虚度人生，要不断累积体验。无论是站在什么立场，这都是很重要的。”
一个温州成功人士说到：“见闻和体验都是获取知识和能力的途径。这些途径有着快慢、直接间接的不同，更重要的不同是，从体验中获取的知识、养成的智慧、锻炼的能力，比单纯的智慧更有实践意义。这并非否认口耳相传、书本相传的智慧和能力，而是说体验得来的智慧和能力对于个体来说更有价值，对于生活实践来说更有作用。”
如果你真有上进的志向，真的渴望造就自己，决心充实自己，你就必须认识到，无论何时、无论什么人都可能增加你的知识和经验。假如你有志于出版业，那么一名普通的印刷工会帮助你了解书籍装帧的知识；假如你热衷于机械发明，那么一名修理工的经验也会对你有所启发。
我们常听到别人抱怨薪水太低、运气不好、怀才不遇，却不知道自己其实正处于一所可以求得知识、积累经验的大校园里，今后一切可能的成功，都要看自己今日学习的态度和效率。无论目前职位多么低微，汲取新的、有价值的知识，将对你的事业大有裨益。
一个刚跨入社会的年轻人随着自己地位的逐步升迁，一定有很多学习的机会，假如他能抓住这些机会，成功就是早晚的事。能通过各种途径摄取知识的人，才能使自己的学识更加广博、深刻，使自己的胸襟更加开阔，也更能应付各种各样的问题。自强不息、随时求进步的精神，是一个人卓越超群的标志，更是一个人成功的征兆。
有这么一类人：在商店里工作多年，只会按顾客的要求拿东西，对商业一窍不通。他只是在挣钱糊口，不思考，不关心商品的特点和顾客的需求，这样的人即使不被淘汰，也只能当一辈子售货员。
而有一些商店里的学徒和公司里的小职员，尽管薪水微薄，但他们工作却很努力，尤其可贵的是，他们能趁着空闲的时候，如晚上和周末时间，到补习学校里去读书，或是自己买了书来自修，以增进他们的知识，为他们日后的工作晋升或开创自己的一番事业奠定基础。这些精明强干、善于思考的年轻人，能在短时间内发现一个行业的秘密，时机一旦成熟，就能独当一面。
两相比较，后者意志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习，并能利用业余时间深造，他将获得成功；前者恰恰相反，不管他们是否满足于现状，他们这样庸庸碌碌地混日子，永无出头之日。
不管在任何时候、任何地方，只要能抽出时间，我们都要自觉、有意识地去学习，修建好自己的码头，盖一座适合自己一生事业的丰富宝库。
综上所述，可以看出，一个人要想成为亿万富翁，就不要满足于从书本上获取的知识，而应寻找各种机会大胆地直接与你周围的、甚至世界上最知名的成功人士接触，获取第一手的宝贵经验，也可以仔细研究全世界最成功的人士到底每天在做什么，他每天跟你做哪些不一样的事情，他如何管理时间，如何分配资源，如何在最短的时间之内达到目标。这样做，你的成就也一定能令人刮目相看。如果不能亲自见到，你只需要记住一点，你要成功，就必须跟成功者在一起；你要成为什么行业的顶尖人物，就必须跟这个行业的顶尖人士在一起。只要你能够进入那个环境，跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动，你一定可以达到你要的结果。
同时，也要积极实践，在曲折前进中累积教训、培养能力，如果你能一直这样坚持，那么你离成功就不远了。