第七十三章：再添一把柴，火就会燃烧
商道精髓：
有一个温州商人，当有人问其成功的秘诀时，他只说了简短的一句话：“再添一把柴。”其实，有时成功离我们只有一步之遥，关键时刻，也正是再添一把柴的时候。再添一把柴，99℃的水就能达到沸点！
人生如战场，没有常胜将军，谁都会经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天。面对一次次的失败，许多人心灰意冷、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己的软弱的意志彻底地扼杀了，其实他们离成功也许只差一步。
心理学家做过这样一个实验：把一条饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在同一个水箱里，中间用透明的玻璃隔开。刚开始，鳄鱼会毫不犹豫地向小鱼发起进攻。一次次失败后，它毫不气馁，总是接着向小鱼发动更猛烈的进攻。一次、二次、三次……无数次进攻无希望以后，它不再进攻了。这个时候，心理学家把中间隔板拿开，鳄鱼却仍然一动不动，任凭那些小鱼在它的眼皮底下游来游去，最终被活活地饿死。
其实这时候那条鳄鱼再多一点坚持和努力，就能够保留住自己的性命！往往，再多一点努力和坚持便能够收获到意想不到的成功。以前做出的种种努力，付出的艰辛便不会白费。令人感到遗憾和悲哀的是，面对一而再、再而三的失败，多数人选择了放弃，没有再给自己一次机会。现实生活中，成功往往就是在你承受不了的失败和痛苦后，再多一点点坚持，多一点点努力得来的！
你听过海耶斯·琼斯令人兴奋感动的事迹吗？他是1960年高栏比赛的风云人物，他赢得一场又一场的比赛，打破了许多纪录，轰动一时。他顺理成章地当选为参加当年在罗马举行的奥运会的选手。他参加110米高栏赛，全世界都认为他能赢得金牌。
但是，出乎意料，他并没有得到金牌，只取得了第三名的名次。这当然是个极大的挫折，他的第一个想法是：“怎么办呢？我或许该放弃比赛。”要再过4年才会有奥运会，而且他已经赢得所有其他比赛的高栏冠军，何必再受4年艰苦的训练？看来唯一合理的路是忘掉比赛，开始在其他事业上寻求发展。
这当然非常合乎逻辑，但是海耶斯·琼斯却不能安于这种想法。“对自己一生追求的东西，”他说，“你不能够事事讲求逻辑。”因此他又开始了训练，一天3小时，一个星期7天，在之后几年里，他又在60米和70米高栏项目创造了一系列新纪录。
1964年2月22日，在纽约麦迪逊广场花园，琼斯参加60米高栏赛。赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家的情绪都很紧张，每个人的眼睛都看着他。他赢了，打破了自己以前所创的最高纪录。在那个时候的老麦迪逊广场花园，跑者跑过终线之后，就转进一个弯道，观众看不见。琼斯跑完，走回跑道上，低头站了一会儿，答谢观众的欢呼。然后17000名观众都起立致敬，琼斯感动得热泪盈眶，很多观众也流下泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持下去。他不放弃，而爱他的人们就爱他这一点。
他参加1964年东京奥运会，在110米高栏赛中跑出13.6秒的成绩，得了第一，终于赢得了金牌。后来他在一家航空公司工作，担任业务代表。
他自愿协助推广所在城市的体能训练计划，他的活动取得了出色的成绩。
20世纪70年代，世界拳王阿里因体重超过正常体重20多磅，速度和耐力大不如前，因此面临着告别拳坛的厄运。
1975年9月，四年未登上拳台的33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量。在进行到第十四回合时，阿里已经精疲力竭，处于崩溃的边缘。他随时都有可能倒下，几乎再也没有力气迎战第十五回合了。
然而，阿里并没有倒下，而是拼命坚持着，不肯放弃。他心里清楚，对方也和自己一样，也筋疲力尽了。比到这个时候，与其说在比气力，不如说在比毅力，最后的胜利就看谁能比对方多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的可能，于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电。弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。阿里从弗雷泽的眼神中发现了这一微妙的变化，他精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示甘拜下风。裁判当即高举阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的阿里还未走到台中央便眼前一片漆黑，双腿无力地跪在地上。弗雷泽见此情景，追悔莫及，并为此抱憾终生。
阿里的胜利胜在他在最后时刻的坚持，而弗雷泽的失败就败在他关键时刻的放弃。
“罗马不是一天建成的。”例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的，足球比赛最后的胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个地顾客所造成的。所以每一个重大的成就都是一系列的小成就累积而成的。
温州人认为，按部就班做下去是达成任何目标唯一的聪明做法。譬如，最好的戒烟方式就是“一小时又一小时”坚持下去，有许多人用这种方式戒烟，成功的比率比别的方法要高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在这一小时抽烟而已。当这一小时结束时，只需要把他的决心改在另外一小时就行了。当抽烟的欲望渐渐减弱时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除。那些一下子就想戒烟的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。
教授每一次的演讲、科学家每一次的实验，以及商业主管每一次的开会，诸如此类，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。
有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们的成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数的心血，打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，声誉来得快，去得也快，他们的成功往往只是昙花一现而已。
富丽堂皇的建筑物都是由一片一片独立的石块、砖瓦所造成的，可是石块、砖瓦本身并不美观，成功的生活也是如此。
温商创富的道路不可能一帆风顺，会遭遇到各种各样的挫折和困难，但是，对于坚定的行动者来说，每一次的挫折和困难，反而隐藏着另一次成功的契机。在这里，关键在于创富者的态度。如果你因此而灰心丧气，丧失继续行动的斗志，那你就从此再也爬不起来，成了一个永远的失败者。但是，如果你能正确对待挫折，在打击中激发出更大的勇气、信心和创富智力，光明的前途就会出现在你的眼前。
意志不坚定者大凡都有这种情况，无论学什么或做什么，只有三五分钟的热情，继而便三天打鱼两天晒网，不能专心致志地学下去或做下去，倘若再遇上一点波折，那更是有了一个极好的借口，趁机开溜，这种人，显然难成大事。
而意志坚定者则与之截然相反，不管学什么做什么，都始终保持着饱满的热情，数年如一日，坚持不懈，即使遇到挫折，亦能自解或受他人指教而得以脱困。一句话，创富者若缺了“坚持”二字，便随时都有打退堂鼓的可能。因为在创富过程中，要遭遇到的挫折、困难绝不会少，若一遇则退，则大有可能在跳换几个行业之后，便偃旗息鼓，改换门庭了，一腔创富热情亦随之东流。
其实，各种挫折和纷扰，只要你敢于面对，天下便没有不能解决的事情。人们不是常爱说这样一句话吗：“成功往往就在坚持一下的努力之中。”只要坚持，柳暗之后必有花明，山重水复之后必现坦途。
坚持行动，是医治创富道路上一切疑难杂症的良药秘方。
有力和无力之区别，勤劳和懒惰之区别，成功和失败之区别，其间之差异犹如薄纸之隔。
请你仔细想一下，业绩多你一倍的业务员，比起你8小时工作时间，他工作了16小时吗？那当然是不可能的。在顾客访问中你一天10次，他也不过多了你一次而已。而你用了10个小时的心思于工作上的同时，他也只不过多用了1小时。
诸如此类的事情说明，只要再稍加努力便可得到非凡的成果。但是多数人，却在自我满足后停滞不前了，从而陷入了困难与失败的陷阱。
在追求成功的路上，坚持是达到目标的关键。无论你吃多少闭门羹、面对多少困难或障碍，你都得培养出绝不放弃、坚持到底的态度。
温商心中了然，穷人就是要不怕困难和失败，才能成功，因为失败的经验越丰富，成功的几率就越大。只要有向上的决心，必定能在失败中寻获成功的钥匙；如果就此灰心失意，便永远尝不到成功的美果。
你若仔细观察一只蚂蚁，便会发现，这真是种不可思议的生物，因为它从不放弃。如果你在一只蚂蚁面前放一片树叶、一根棍子、一块砖，它一定会从上面爬过、从底下钻过、从旁边绕过，直至达到目的。我们都该从蚂蚁身上汲取经验，勤奋地工作，不断追求目标。无论遭遇什么问题，或身陷何等困境，都绝不能放弃。
“生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。”马克思如是说。