第十章 (1)
售卖东西，附赠殷勤
精明的卖家在出售东西时，还能给人一种殷勤有礼的感觉，这样做能够让人对其充满感激。一个感兴趣的买家出的价钱，永远比不上受惠者的回礼。礼节虽然不是礼品，但它的确能使他人感觉自己得到了恩惠。而气度慷慨，则是一大笔人情债。对于品德高尚的人来说，没有什么比无偿获得的东西更为昂贵，你实际上是把一件物品卖了两次：一次是物品的实际价格，一次是彬彬有礼的价值，你相当于获得双倍的价钱。你应该注意的是，对于无赖来说，谦恭有礼的言行就是噪音，这是因为他们听不懂有教养的言语。
了解你所交往之人的性格
了解你所交往人的性格，才能看透其真实意图。知道事情的起因，才能知道结果。先了解其性格，方能知晓其动机。忧郁的人预见的全是不幸，对一切都否定的人只能看到缺陷，他们看不到事物好的一面，却总是往坏一面想，因此常常把可能存在的邪恶看成必然。一个被激情控制的人，他所谈论的事情总是跟其本来面目大相径庭，这是因为他们激情占据了心灵而失去理性。人人都根据自己的感觉和心情来发表意见，结果自然全都远离现实。你应该懂得如何破译人的表情，从而洞察他内心深处的秘密。总是大笑不止的人是蠢人，从来不笑的人则是伪君子。对于那些经常向你提问的人，你要小心提防。他要么是在探寻你的秘密，要么就是吹毛求疵但又心有顾忌。从面恶者的身上不要指望得到任何好处，这类人总是觉得上苍没有眷顾他，因此他对大自然没有什么敬意。美貌与愚蠢通常是形影不离的。
保持迷人的风度
保持迷人的风度，这是一种符合他人心意的吸引力。用风度和礼貌赢得人们的善意，获得他们的帮助。如果没有风度的支撑，单纯依靠美德是不够的。风度是使人获得众人接受的基本要素，也是驾驭别人最实用的手段。如果人们发现你的风度，将是你的运气，但是这种运气还需要修养的帮助。自然的天赋与后天的修养相结合，会产生意料不到的效果。风度招来善意，使你最终赢得普遍的喜爱。
顺应潮流，保持自尊
不要为了表现得有风度而总是装成一副老练稳重或忿忿不平的模样。为了赢得人们的喜爱，你或许要在尊严上做些让步。有时你可以随波逐流，但是不要逾越礼节的界限。在公共场会被视为蠢人，在私下里人们也不会认为你是聪明的。因为一日玩乐而失去的东西，要比你辛苦数年所得到的还要多。不要成为不合群的人，特立独行等于是在嘲弄别人。不要过于敏感，把这种行为留给女人。男子的最佳品质就是要像男子汉。女人可以模仿男人，或许还能表现得与众不同，但男人模仿女人则会变得非常怪异。
知道如何完善自己的性格
人们普遍认为一个人的性格每隔七年会变化一次，其品位也会随之变的高雅。经历了第一个七年，我们达到理性的年龄。从那以后，每隔一个七年，都会有一种优点为我们增添光彩。观察这个自然的改变，促其发展，并努力让自己其他方面也能够得到同步发展。许多人在改变自己的地位和职业后，他们的行为举止也会随之改变，但是刚开始时他们并没有察觉，往往是在发现这种变化是如此之大时才恍然大悟。让自己二十岁时像孔雀，三十岁时像狮子，四十岁时像骆驼，五十岁时像毒蛇，六十岁时像条狗，七十岁时像猴子，直到八十岁时，便什么都不像了。
适时展示自己的才干
每个人都有展示自己才干的机会，应该善于把握，因为一个人不可能每天都能获取成功。即使是细小的才干，才华横溢的人也能将其展示出来，而他们那些高超出众的才能被展示出来后，则会令人惊叹不已。如果你有才干，并懂得如何将它展现出来，你就会被认为是奇迹。有些国家的全体国民都善于展示自己，西班牙人在这方面堪称楷模。上苍给予我们完美的才干，就是为了让我们进行展示。当然，这种展示也需要高超的技巧，即便是出类拔萃的才干也要依赖于环境，不合时宜的展示只能让你白白付出劳动而收不到任何成效。在展示才干时我们也不应矫揉造作，否则，它就会让人心生厌恶，而且还会因为流于虚荣而招来轻视。这时应该做到节制和虚，以免流于粗俗。才干显露得太多，会为智者所不屑。有时，要的就是一种无声的雄辩，漫不经心的展示。明智的掩饰是赢得称颂最有效的手段，正因为避开了人们的视线，反而会激起他们的好奇心。不要把你的才干一次展现出来，而是应该逐步展现。 赢得一次辉煌的成功后再进行下一次，获得热烈的掌声后再期望更多的成功。
别让自己引人瞩目
不要让自己在所有事情上都引人瞩目，即使是优点，如果众人皆知，也会变成缺点，这时你将被人们冷落，甚至被嘲笑为怪人。即便是美貌，也会因为过度打扮而损害你的名誉，因为它过于炫目，会招来别人的嫉恨。声名狼藉的怪癖更会产生这样的效果。有些人想方设法的想让自己的名誉受到损害，他们不过是想通过新奇的恶行来扬名。就算是学识，如果讲得太多，也会变成不切合实际的言论。
不要回答非难你的问题
如果别人和你的意见不同，你首先要弄清楚他是狡诈之人还是粗俗之辈。这种行为并不总是出于固执，有时其中也可能包含某种阴谋。所以你要多加留意，因为前者会使你陷入困境，后者则会使你陷入危险。预防他人的刺探，小心谨慎是最好的应对手段。当别人手拿窥探你心思的钥匙时，你应该把警惕的钥匙留在门锁的后边。
做一个光明磊落之人
良好的品行已经绝迹，讲求诚信的人已经所剩无几，甚至没有几个人能够做到以礼待人，这就是现在人们的处事方式。普天之下，付出的越多，回报的越少。还有一些国家，全体国民都不愿意善待他人。有人害怕他人背信弃义，有人害怕他人言而无信，有的人害怕受人蒙骗。细心观察这些卑劣的行为，不是为了模仿，而是为了保护我们不受到伤害。他人的自毁行为会让我们的诚实守信消失得无影无踪。但是，一个真正高尚的人，并不会因为看到别人恶劣的行为而忘记自己应该怎样做。
赢得智者的赏识
凡夫俗子的热烈掌声远不如杰出人士一声平淡的“好”。不要因为世俗之人的赞美而沾沾自喜。智者的话语中富有见地，他们的赞美能够给人带来持久的满足。圣贤安提戈诺斯①因推崇芝诺而名声大振，柏拉图也认为亚里士多德一个人就能够与他所有的学生相抵。有的人对于食用粗劣的食物毫不在意，那是因为他们只谋求温饱。即使是君主，也需要玩弄文字技巧的人，他们对如椽之笔的畏惧，胜过丑人畏惧画家的画笔。
①安提戈诺斯，马其顿国王，非常推崇斯多噶学派的创始人齐诺。
不现身，从而使自己更受敬重
在公众场合现身会使你的威名受到损害，缺席则会增加美誉。那些在缺席时被当作狮子的人，一旦现身就会被看成老鼠。天才如果总是被滥用，就会失去光华，因为人们看到的往往只是其外壳，而不是精髓所在。与视力相比较，想象力的能量要更大。欺骗会从人的双耳进入，眼睛则使人识破它。开集体和群众能够保住你的名声。就算是不死鸟，也会为了保住自己的尊严而很少现身，从而激起世人想要一睹其形的渴望。
拥有发现的才能
拥有发现的才能，这是顶级天才的一种表现，然而天才什么时候没有一丝疯狂呢？如果说善于发现是一种生来具有的才能，善于选择则是拥有良好判断力的标志。善于发现是不同于一般的恩惠，而且非常罕见。许多人在一件事物被发现后才想追究其底细，但最早发现他的，往往是少数的天才。这些天才在才能上是最优秀的，在时间上也是走在前头的。新奇的事物会让人产生好奇心理，如果能够成功，则会倍添荣耀。在需要判断力时，追求新奇的事物是十分险的，因为事物里常常带有一些似是而非的东西；在发明创造方面，追求新奇的事物是值得赞同的。如果两者都能获得成功，那么就全部值得鼓掌喝彩。
闲事尽量少管