书城管理白手打天下一百招
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第10章 套牢合作伙伴

找一个有实力的人,想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起,让你们两个成为一个不可分割的利益共同体,让他帮助你实现自己的目标。

很多人想自己创业,但是他们都会遇到这样的困惑:自己没有多少资金,怎么样才能解决这个难题呢?这是一个非常实际的问题。

酒店大王希尔顿在刚刚创业的时候,也遇到过同样的问题。但是他很快就解决了。他从5000美元身价到成为数亿美元的富翁只用了17年的时间。

希尔顿的解决办法其实很简单,那就是选用自己的借钱天赋,不断地把借到的钱当做自己新的资本,用这种方法最后成为了闻名世界的亿万富翁。

年轻时候的希尔顿就一直特别希望发财,可是一直没找到机会。有一次他在街上闲逛,突然发现整个繁华的商业区居然只有一家饭店。于是他想到:如果我在这里建一座高档次的酒店,生意肯定会特别好。于是他开始认真地调查市场。他觉得位于达拉斯商业区大街拐角处的一块土地最适合做酒店用地。他通过调查得知这块土地的主人是一个叫老德米克的房地产商人,然后就去找他。老德米克说想买这块地皮最低也不能少于30万美元。

面对这个价格希尔顿没有表达任何看法,却请来了建筑设计师和房产评估师来给“自己”的酒店进行估算。可实际上这不过是他们假想中的一个酒店。他问那些设计师他设想的那个酒店要建成需要多少钱,设计师的回答是至少需要100万美元。

而当时希尔顿的全部家底只有5000美元,但他仍然成功地用这些钱买下了一个小旅馆,并不停地让它升值,不久他就有了5万美元。然后他找到一个朋友,请他一起出资,两人一共凑了10万美元,开始建设这个旅馆。当然这点钱还是不够买那块地皮的,离他设想的那个理想酒店还相差太远。当时许多人觉得希尔顿的想法和行为很荒唐。

于是希尔顿再次找到老德米克,告诉他,他想买这块土地是想建造一个大型酒店,但当时他的钱只能够建一般的酒店,所以他只能租他的地,而不能买。

老德米克生气了,他不愿意与希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:“如果我可以只租你的土地的话,租期为10年,分期付款的话,每年的租金是3万美元,而且你还可以保留土地的所有权;如果我不能按时付款,你还可以收回你的土地和我在这块土地上建造的酒店。”老德米克一想也是这么一回事,于是这笔交易就顺利谈成了。

希尔顿每年只需支付老德米克3万美元就可以了,而不用一次性地支付那30万美元。也就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样,希尔顿就省下了27万美元,但这与建造那酒店的100万美元相比,还是有很大的差距的。

于是,希尔顿又找到老德米克,说他想以这块土地作为抵押去贷款,希望得到老德米克的同意。老德米克虽然非常生气,但又无可奈何。

拥有了土地使用权的希尔顿,很顺利地从银行获得了30万美元的贷款,加上原先他们凑的钱,除去支付老德米克的3万美元,他一共有了37万美元。可是这离目标100万美元还是相距很远,于是他又找到了一个土地开发商,请他一起开发这个酒店。然后这个开发商给了他20万美元。这样他的资金就达到了57万美元。

就这样,希尔顿的酒店在资金还有很大的缺口的情况下开工了。但当酒店建到一半的时候,他的57万美元已经全部花完了,他又陷入了困境。这时,他仍然来找老德米克,向他如实介绍了资金上的困难,希望老德米克能出资,来共同建设这个酒店。他说酒店一完工,老德米克就可以拥有这个酒店,不过还是他在经营,这样老德米克可以至少拿到10万美元的租金。

这个时候希尔顿已经牢牢地把老德米克套牢了。如果老德米克不答应的话,不但希尔顿的钱收不回来,就连自己的钱也一分收不回来,所以他只好同意。但转念一想,自己这样做也不吃亏,建希尔顿酒店,不但酒店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到10万美元的租金收入,于是他同意出资一起来完成。

1925年8月4日,以希尔顿的名字命名的“希尔顿酒店”建成开业,他的人生也开始了新的篇章。

希尔顿就是用他人的钱创自己的业,用5000美元在两年时间内完成了他的宏大计划,可以说他是借用他人的钱为自己创业的典范。

其实,这种方法也很简单:找一个有实力的人,想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起,让你们两个成为一个不可分割的利益共同体,让他帮助你实现自己的目标。