第九章3并购热，但头脑不能发热
回顾改革开放30年，中国家电行业出现了多次兼并风潮，而且很多是以失败而告终的。然而美的自1998年收购东芝万家乐压缩机项目以来，十几个项目居然全部成功了。这在很多人看来都是不可思议的，疑惑不解之余人们不禁要问：美的是如何做到既实现扩张又规避风险的呢？
对此，何老总说：“美的拥有一整套并购系统模式，没有十足把握我们是不会轻易出手的。首先，在成本上要看我们有没有能力并购、能不能承担并购失败的风险。其次，我们要系统评估并购企业的真正价值，看它能否给我们带来新的产业增长点，比如，收购小天鹅企业能帮助我们确立洗衣机的行业地位，收购重庆美通则让我们一举奠定了国内中央空调行业的龙头地位……再次，要看双方企业文化是否能够顺利整合。对此，我们专门有一个专业的评估团队。最后，我们还有一套完善的决策机制。当收购谈到五六成，他们才会向我汇报；谈到七八成，才叫我和他们谈细节；谈到八九成了，我才去实地考察……在这样完善的并购模式体系下，美的谈成了十余起并购项目，涉及数十亿元的投资，但收购一个成功一个，放眼广东甚至全国这都是很罕见的，因此，我很自豪。”
由此可见，即使是在并购热潮汹涌澎湃的时候，美的也依然保持着清醒的头脑和理性的分析，这对于今天的企业实在是难能可贵的经验财富。其实，纵观美的的发展历程我们不难看出，美的是一个在业界一直以稳健经营著称的企业，这是它的独特之处，也可以说是它的成功秘诀。然而，随着企业规模的逐步扩大，美的不得不面对一个如何走国际化路线的问题。美的别无选择，这条路是必须要走的，但要走好却不见得那么容易。
20世纪80年代，美的成为中国最早一批引进国外设备和产品立足提供OEM代工服务的国内企业，并逐渐在全世界建立分支机构、搭建信息收集、产品推销、客户服务的平台。20世纪90年代中后期，美的开始引进海外技术，并陆续与日本、新加坡、美国、韩国等跨国公司进行技术合作、资本合作，并建立了十几个合资公司。自此，美的拉开了全方位推进国际化战略的序幕。
进入21世纪以后，经济全球化的趋势越来越明显，为防范国际贸易壁垒风险、降低生产成本，美的开始尝试在越南投资建厂以出口到南美、欧洲等地区。同时，美的还继续推进与海外龙头企业的合资合作、并引进大量国际化人才，目的是要将美的做成一个资本全球化、产权多元化、生产基地全球化的世界500强之一。
为了实现挺进世界500强的宏伟目标，何老总将务实、稳健作为其海外战略的原则之首，力求稳扎稳打、一步一个脚印实现目标。这一战略风格在美的的海外品牌战略上有充分表现。目前，美的除了在少数发展中国家使用自有品牌外，在发达国家主要是为当地品牌贴牌生产。美的的长远规划是一旦时机成熟，就会收购当地品牌来运作市场，从而开创海外战略的新纪元。
企业不断高速发展，风险非常大，这就好比行驶在高速公路上的汽车，稍微遇到一点障碍就有可能翻车。而要想不翻车，唯一的选择就是要稳健，控制好速度，不要得意忘形地去踩油门，来追求一时超速的刺激。越是高速发展，越是需要冷静。
“冷静、理性、稳健”这是美的管理者的一条原则，尤其是在经济增长过快的形势下，切不可一时冲动盲目投资，善于做一个冷眼旁观的理性分析者才是管理者应该有的态度。