第十六章李东生：如果等到下雪才想种棉花就太晚了
这次冬天肯定不是几个月就能够结束的。经济周期的冬天要以年来计算，这次冬天不算太乐观也不算太悲观的时间应该是至少有两三年。
我们会做好积累，为过冬做好准备。如果等到下雪才想种棉花就太晚了。
——TCL集团公司董事长兼总裁李东生
过冬关键词：及早准备、做好积累、发力X9
过冬方略：从TCL 20世纪80年代创立开始，到现在已经有20多年了。依靠市场的调节，顺应局势发展，2004年李东生以激扬的手笔完成了两宗海外收购，整合国际资源。面对冬天的危机，李东生已经提前布局，重新定义电视，发力X9，在网络电视上与英特尔联手合作。这个冬天也许是李东生的下一个春天。
国际化
让李东生庆幸的是，他的棉花4年前就种下去了。自2004年开始国际化经营，4年的搏击终于让TCL在全球范围内建立起自己的业务架构和销售渠道，在冬天，这有助于增强TCL抵御市场波动、产业政策调整、贸易壁垒等风险的能力。李东生说，自己只做一件事，就是要把TCL做成国际化企业。“现在还没做成，自己还要继续努力。但是没关系，只要能够朝着对的方向走，就算我到退休的时候还没做成，我觉得后面的领导还可以继续做。”
2004年1月，TCL收购了法国汤姆逊的彩电业务，成为全球最大的彩电生产商。汤姆逊是彩电行业的鼻祖，是全球拥有彩电技术专利最多的公司，在全球专利数量上仅次于IBM。李东生希望收购能带来全球品牌、生产线以及研发能力。
但是汤姆逊的彩电业务连续多年亏损，出售前一年亏损总额高达1732亿元人民币。而TCL当年的净利润只有7亿元。当年4月，TCL又与阿尔卡特成立合资公司，接手阿尔卡特手机业务。这两次收购让TCL背上了沉重的包袱，成立以来一直保持赢利的TCL在2005年首次亏损，直到2007年才实现扭亏。
过去几年艰难的整合期间，李东生一直坚信他最初的判断：在消费电子产业，只有全球经营的企业未来才能成功。正是这两次收购，使TCL比其他国内消费电子企业多了一件过冬的棉衣，其中就包括产品研发设计能力的提高。
重新定义电视
TCL多媒体从2007年就开始根据对消费者需求的调研结果，着手研发一款具备“高清影像互动”功能的新品X9。
X9重新定义了平板时代的电视价值。传统的电视内容是由电视台或专业单位制作、播放，少数人的创作成了大多数人观看的内容。而X9则反其道行之，利用其内置高清摄像系统，由消费者自行创作、提供，其内容比传统电视内容更生动、更丰富，分享的范围则是自己亲朋好友的小圈子。其独一无二的特点就是使其从传统的被动接受收看功能延伸为家庭娱乐互动的载体。
看电视成为附属功能，而且在成本上做到了最优。作为TCL高端旗舰产品的X9，不但于2008年国庆前后近半个月的巡展中在消费者中间引起了轰动，而且以X9为代表的中高端产品在国庆期间销量大增。根据2008年1～9月的统计数据，在9个月中，TCL多媒体的液晶电视销量达到270万台，比2007年同期增长了191万台，将其他国产品牌远远甩在了后面。
研发X9，TCL多媒体对原来的研发、制造和销售结构进行全方位的升级，不仅大大节省了成本，也让TCL的新品具备了扭转国外巨头掌控市场格局的基础。而网络电视一直是李东生的心头之痒。
李东生从2001年的HiD电视开始，就谋求在互联网电视上有所作为，但由于网络设备的不成熟，一直没有收到理想效果。
而随着互联网的用户数在大量增加，英特尔的芯片方案也在快速成熟，终端设备的能力也在成熟，用户的整个生态环境都在迅速成熟。
TCL集团副总裁兼TCL工业研究院院长闫晓林认为：“互联网电视的整个生态环境正在迅速成熟，战略拐点已经出现。现在中国宽带用户超过两个亿，还有运营商的强大，所以我们认为现在非常有可能成功。”
2008年12月9日，英特尔（中国）公司与TCL两家公司正式携手开发下一代互联网电视，合力推动互联网与电视的融合。英特尔新推出的媒体处理器CE3100，帮助TCL再次进入互联网电视市场。
TCL多媒体科技控股有限公司副总裁、中国业务中心总经理韩青介绍，TCL明年将推出多媒体电视，一种是可以直接上网的电视，而对于目前不能上网的电视则可能会推出一个类似机顶盒一样的产品。
网络电视代表了下一代电视的潮流，李东生发力多媒体电视，这是在为下个春天提前布局。
加速收缩战线
2008年上半年，外国品牌采用超低价竞争的策略，在中国平板电视市场取得53％左右的市场份额，国内彩电企业的市场份额被压缩至47％，冬天的到来在彩电业早已显现。
2007年TCL从去年年初开始做过冬准备，方案之一是加速收缩战线，处置资产。李东生认为，甩掉电脑和低压电器业务可以让TCL的资产债务结构更为合理，增加手上的流动资金。“这个时候谁手上有资金，不仅能够熬过冬天，还能够有所发展。”
经过调整，TCL的资产负债率已经从2007年年初的78％降到2008年一季度的69％。同时，李东生说2008年达到三个目标：销售收入明显增长、利润水平明显提高、经营效率明显改善。
2008年8月21日，TCL集团发布2008年中期业绩，报告期内公司实现营业收入1854亿元人民币，其中销售收入18211亿元，国内实现销售收入9554亿元，占5246％，海外销售8657亿元，占4754％，整个集团的半年净利润为482亿元。可以看出，由于2007年欧洲和北美市场销量大幅提高，目前TCL国内外销售收入已逐渐趋于均衡。
中国电子商会副会长王宁对此表示：“这与TCL 2004年开始的国际化经营有关。即便在消费电子产业即将进入冬天的情况下，经历了国际化洗礼的TCL依靠学到的创新能力和消费者需求洞察能力，依然可以保持旺盛的生命力。”
李东生认为企业要自觉地按照市场经济的规则去做事，必须要考虑每一个月的开支，赚了钱才能够有资金再去扩大生产。干什么、不干什么政府没有干预，你自己去找。TCL就是这样一步一步地发展起来了。
李东生在2008年发表了《鹰的重生》一文，以一个寓言故事开头，提出“我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔”。
通过战略调整、业务重组以及供应链优化等措施，TCL集团在2008年扭转连续数年亏损的局面，实现了赢利。